1. 需求井噴
正常的買保險的方式應該是:我們父母年輕時給自己買好了保險,也在我們出生時,給我們買好了保險。然後我們成家後,只需要給我們孩子買個保險,頂多再給自己加個保。
現實情況是,我們的父母除了社保啥也沒給自己買,也沒有給我們買保險。
我們這一代人,既要給父母買保險,也要給自己買保險,還要給孩子買保險,三代人的需求集中到一代人身上,當然會需求爆發了。
保險的本質其實就是將來自社會的幫助,商品化而已。
任何一個人客觀上都存在對保險的需求,因爲現代社會,沒有人能脫離他人的幫助而單獨存在。
2. 互聯網時代
很多人說互聯網時代,信息網上找就好了,那麼保險經紀人的存在有價值嗎
有,而且更加重要
你聽過有效市場假說嗎。當市場信息極度高效的時候,假設每個人都可以瞭解到一手信息,那沒有人是可以靠股市賺錢的。
當信息時代來臨的時候,大家賺到錢了嗎?沒有
由於信息的爆炸,有效信息的傳播更爲困難了。因爲市場上充滿了各種各樣的噪音,人們處於混亂之中。
而保險經紀人的價值就是提供專業靠譜的諮詢服務。省時,不必找100個推銷員,根據消費者需求量身定製,一站式服務到底。