我的话音未落，会议室一阵喧嚣，有兴奋的笑声，也有抑止不住的交头接耳声。
“这可是天上掉下来300万的一个大瓜呀！两个月，销售300套房子，300万以上的收益，够刺激的！都是什么房源？价格怎么样？”销售总监老李首先发问。
姜是老的辣，他单刀直入，直指问题的核心：房源和价格。
我说：“李总问得好，我们有详细的市场分析报告，大家可以看一下。”我给策划小王示意了一下，随手关了房间的灯，不慌不忙地坐回座位。
小王打开电脑，点了一下电脑鼠标，大屏幕上立刻播放出项目的视频。
会议室立刻安静下来了，年轻的姑娘小伙子们一个个瞪大了眼睛，挺直了腰杆，贪婪的眼神像是一把把利剑出鞘。
视频播放完毕，小王又点开一个文件夹，屏幕上出现一张张数字表格，那是一个个房源表，以及价格。
最后，是项目营销价值分析，包含项目优劣势分析、周边竞品分析、价格分析、销售渠道分析、购房目标群分析、收益预测等。
当最后一页PPT定格在大屏幕上，会议室的灯光亮了起来。
与刚才的喧嚣相比，这一刻很安静，彼此的呼吸声都能听到。
我从座位上站了起来，目光投向老李，说：“李总，说说你的想法吧，这个300万的大瓜能接不能接？”
李总面色沉重，没有直接表态，而是转头看向后面座位上的三位销售经理，说：“你们三个都说说，有什么问题和看法？”
张经理是位干净利落的美女，她很有信心，站起来大声说：“这个区域我原来销售过项目，对这个项目有一些了解，项目市场口碑不错，价格还是有优势的，比以前降了2000块钱左右，空间还是不小的，我觉得这个瓜挺香的。”
田经理是一位性格内向、善于思考的中年男子，他小心翼翼地站了起来，犹犹豫豫地说：“100套住宅，提成不太高，但，上半年市场行情好，降价促销，销售应该没多大问题。200套公寓，提成高、降价多，我还是心理没底，现在市场上的公寓销售都很惨淡。”
王经理是一位年轻人，他站了起来，挠了挠头，皱着眉头说：“这个销售渠道限制的比较严格，只让我们在医院销售，时间紧任务重，销售低于一半，我们要赔钱，超过七成才有点肉吃，两个月时间销售300套还是挺有难度的。”
三位经理说完，大家目光齐刷刷又投向了李总。
李总站了起来，大声说：“接，有钱可赚为什么不接！没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。这次的销售难点在于公寓产品，投资客减少，目标客户隐藏更深了，市场有一定抗性，我们必须拓宽销售渠道，在已经进入6家医院的基础上，这次要争取达到10家以上。我们需要营销部的协助，人员不足呀。”李总朝我拱了拱手，我说：“没问题，营销部全员上阵，全力支持销售。”
李总笑着点了点头，继续说：“合同还要再谈，要争取更有利的市场销售政策。要么压低房源价格，要么提高代理提成。”
我说：“好，我马上约开发商见面，李总也参加合同谈判，我们要详细计算一下利润率和成本，才能确定谈判策略。”
经过三次艰苦拉锯谈判，开发商又放宽了一些合作条件，我们终于敲定了合同。
大瓜到手了，我们不是吃瓜群众，而是比瓜民还要辛苦的人。
这是一场谁也没有想到的遭遇战，我们没有退路，只能前行。
五月、六月，是收获的季节，也注定是一场不同寻常的经历。
（未完待续）待续