大瓜抱在了怀里，我却没有一丝一毫的喜悦，却觉得如烫手山芋一样，心烦意乱。每次大战之前，我都有这样的焦虑不安。
大公司分工明确，营销只管发现价值，销售负责价值兑现，各自完成自己的任务就可以了。
创业公司不行，有分工，更多的是协作，一个人都要当几个人用，个个都必须是全才。
创业公司没有吃瓜群众，全是扛着巨大压力冲锋陷阵的战士。
快速拓展渠道成了当务之急。
因为客户急于回收资金，所以，这一批房源优惠力量很大，希望速战速决，快速清盘。但，开发商害怕老业主闹事，提出了只能借助特殊渠道销售，不能对外宣传的严苛政策。
我们在医院的独特销售渠道正是开发商认可的。
我也需要领着两个策划人员去打通至少四家医院的销售渠道。
这个难度是非常大的。要知道，我们手中现在成熟的六家医院渠道，花费了一年多的时间才彻底打通。
重新拓展四家医院，要在两个月内顺利进入并快速见效，是一场硬仗。
我们首先开会确定了目标，然后，两人一组，两人一组，依靠现有的人脉关系，一家医院一家医院去攻关。
有医院工会组织的关系，直接上门拜访，没有的话，依靠熟人，找院办的关系，曲线找工会领导。
建立渠道，说到底，就是依托一个又一个的熟人，建立一个个的根据地，由点到面，逐渐形成网络。
医院渠道具有门槛高，难进入，但，需求潜力巨大，是一个富矿。各个科室的主任医师、副主任医师，手中握有处方权的医生，对房产投资的需求很大，但，他们又“有命挣钱，没命花钱”。为什么？没时间呀。
你直接找他们，肯定也是不行的。
我们找的是护士长。
护士长在医院是一个承上启下的关键点。既有相对充裕的时间，又有能力掌握医生的购房需求。
我们先从工会开始，取得医院的认同，具体工作依靠各科护士长，由一个护士长建立根据地，再介绍熟悉的护士长，不断扩大根据地范围。
护士长其实也很忙，很难接近的，没有熟人介绍，在医院寸步难行。但，好就好在，医院系统内部互通互联，熟人关系网络很强大。
我们认识许多医生，家里的亲戚分布在各个医院，干什么工作的都有，有熟人帮忙介绍，口子才能一点点撕破。
至于能不能快速建立起销售网络，一靠个人能力，二靠产品，三靠服务。
还好，我们这次的产品性价比非常好，五证齐全，市场口碑也不错，许多人都认同，在外面这个价格是拿不到的，如果有购房需求，借助这次机会，一下子帮助客户省了几十万，是双方共蠃的事情。
这就是信息不对称的问题。开发商因为要拿新的地块，开拓新的市场，急需阶段性回笼资金，只能降价促销。购房者拿着钱也不知道哪里有合适的产品，更不用说捡漏降价促销的产品了。
销售就是信任关系的建立过程，信息资源合理对接的契机。
虽然这是一场遭遇战，五月份是“痛并快乐着”，一场又一场会议，解决一个又一个难题，在不同的客户需求中耐心讲解、沟通交流，在西餐厅、茶室与关键客户加深信任关系。
销售网络慢慢扩大，销售数字不断增加，端午节前，住宅基本销售完毕，公寓也销售大半。
是时候休息一下，可以吃一口瓜了。