發貨纔是硬道理
蘇總在6月21日員工大會的講話
5月份，公司出現了斷貨現象，截止5月31日，收到回款3750萬元，只發了2120萬元的貨物，斷貨達到1630萬元，斷貨率達到43%，令人震驚。
斷貨主要原因如下：
1、收到了貨款，財務部訂單員訂單製作不及時；
2、部分品種沒有安全庫存；
3、部分品種已經斷貨；
4、生產部門說，人手不夠，完不成生產計劃；
5、人資部門說，車間人手不夠，卻幾乎沒有組織員工加班。
這些斷貨原因，不是理由，根本的原因就是管理不嚴謹，調度不合理。
我們想一下，銷售人員天天在市場上忙前忙後，收了回款，卻發不出貨，肯定心急如焚。
我們換個角度想一下，一個患者平時喫克痢痧，現在斷貨，只能換另外一種藥，換了藥就可能不喫克痢痧了；醫生平時開克痢痧，因爲斷貨，也只能開其它的藥。我們的市場就會這樣丟失。
丟了陣地是戰士的恥辱，丟了市場是我們的恥辱。
公司斷貨，就會虧損關門。今年以來，我們一直強調所有人的薪酬與“三統一”數據掛鉤，結果只有23個人的薪酬與“三統一”數據掛鉤，其他人沒有掛鉤，還在喫大鍋飯，這不公平，所以再次強調所有人的薪酬與“三統一”掛鉤。
6月份，我們預計發貨5000萬元，你們準備好了嗎！發貨銷售是硬道理，在這個硬道理面前，沒有什麼董事長、總裁、主任……我們必須全力以赴確保不斷貨。
職能體系的人，每個人手頭上都有工作，斷了貨，這些工作都是蒼白無力的，都是虛的，大家團結一心再接再厲，確保不斷貨，只有這樣，所有人的辛苦纔有回報。