你分得清目標和目的嗎?
你的目標、目的、價值是什麼?
這是做個人品牌和職場諮詢時,常常要去理清楚的問題
我用教練思維來做分析:
第一步,我常常會問,你爲什麼要做這件事?做成這就是對你意味着什麼?
這就是目的,做事的內驅力,向內求。當你說清楚了“目的”,內在潛能,會被大大激發。
很多人急着做事,三分鐘熱度,首先是沒有搞清楚興趣和熱愛,其次沒有找到自己做這件事,持續的價值感。
所以,從長期主義角度來說,目的比目標更重要。
第二步,當搞清楚了意義,調動了內在力量,落地到行動層面。
找到目標,但這還不夠,實現一件事情,包括三個方面:目標-路徑-資源
第三步,價值
這件事情,爲什麼是你來做?用戶憑什麼爲你買單?
尤其在打造個人品牌中,我們想深耕的任何一件事,都有無數人做過,但這不妨礙我們繼續去探索,找到自己的位置。
“差異性”是制勝的關鍵。
要成爲意見領袖,我們自己必須是活出來。小娜多年用覆盤逆襲,她的故事、經驗、方法、決心和利他之心,都成就了她獨一無二的價值。
舉例:
我的目標:做出“海倫學姐”個人品牌
我的目的:實現個人價值,也就是用自己的成功經驗和課程學習所得,幫助別人理解和理順個人品牌
我的價值:成功經驗、方法論
二、諮詢覆盤
人人都需要個人品牌,它的內核是一個人的價值觀、自驅力,也就是“你是誰”
我的諮詢對象,並非都是創業者,很多是公司員工,比如銷售主管、課程主管,想帶好團隊,做出業績,同時找到自己的IP特色。
這是爲自己增值的,無論去哪個公司,或自己創業,都會跟着自己走,不會因爲離開平臺,而變成“nobody”。
分析我的一次諮詢覆盤:
一、客戶困惑:
自己拼業績,但感到自身能力不足,帶不動團隊拼命
找到具體的、積極正向的合約(即話題):如何影響下屬完成業績?
二、諮詢過程:
客戶情緒高點,想象完成業績後,對團隊、門店的積極影響
客戶價值觀:看重同事對自己的信任,在公司的不可或缺性
對工作的期待:錢,情緒價值(三次提到“開心”)
對現狀只能打6分,對於如何提升業績,沒有深入思考,停留在執行層面,可list具體方法,但......不是根本問題
我的強有力提問:這樣做能讓他們更拼嗎?
客戶沉默,創造覺察:不能
同時意識到自己兩大關鍵問題:努力,很多是無用功;想法太多,卻不去執行。
對於解決合約,我的覺察:提高團隊自驅力,
給與客戶反饋:
工作中的價值感,是員工自驅力的根源
三、客戶的收穫:
在對話中,發現自己平時缺少深入思考
在我的提問中,明確了作爲主管的職責
四、作業:
覆盤本次諮詢,寫出行動計劃,落地
交給我,以及老闆,主動展示工作積極性
@我的下一步行動計劃:
1)對此類諮詢,在每次諮詢中,繼續深挖客戶痛點,共性在哪裏,差異性在哪裏
2)在諮詢結束後,做好覆盤,優化提問清單,做到一針見血提出好問題,給客戶創造更多的覺察思考