先說什麼樣的客戶是優質客戶?
1,最近一週和你交易過。
2,累計和你購買的金額最多。
3,單筆購買金額最高。
總結就是有高消費能力,經常和你復購的客戶。
能打動這些有消費能力的客戶,除了品牌產品,我們還能提供什麼來打動客戶?
新,奇,特,是一個大方向,但是我認爲的新,奇,特,就是你認爲的新奇特嗎?
認知這種無形的東西,和所處的圈層又息息相關,我們也無法創造出超出我們認知的東西。
如果有這麼一款產品,我希望它是這樣的,
1,這個產品一定是能解決這部分客戶具體問題的,。
2,這個產品,同類型的比較少,競爭也比較小。
3,這個產品有專利或者技術優勢。
4,這個產品不是生活必須品,是能滿足慾望方面的東西。
5,這個產品是可浪費,不容易保存,屬於消耗品。
6,屬於可量化,有標準,能交付,沒有售後問題。
7.客單價適中,有50%左右的利潤率。
8.能滿足大家的虛榮心。
9.這款產品一看就懂,售前無需太多解釋,像紙巾,襪子這樣,無需介紹。
這兩天,一位蘇州的朋友給我介紹了,石墨烯防臭腳鞋墊,是能滿足一些問題,但總感覺哪裏不對!
如果你有類似產品,符合網絡銷售的產品,可以推薦給我,謝謝!