銷售不是說服客戶做決策，而是幫客戶把的決策合理化

很高興，今天請到了段老師到項目。段老師晚上19點纔到酒店，然後段老師，我與倪老師一起去喫飯。飯桌上，段老師講了很多關於營銷與營銷管理的乾貨。其中有一個點是非常非常打到我了。他說，我們不用給客戶做決策，也不是促成客戶作決策，客戶心理已有決策，我們只不過是幫他把這個決策合理化而已，也就是幫他把爲什麼要做這個決策的邏輯，理由講明白。

同時，他還說，我們要通過流程的方式，將銷售高手的時間用在最需要的地方——促成，維護關係上。