故知之始己，自知而後知人也
01 知己知彼，百戰百勝
想要了解他人最好的方法就是先了解自己，先有自知之明，然後纔可以去了解別人。
以自己爲一箇中心點定一個座標，相信這樣瞭解形形色色的人不會有太大偏差。我即方位，四方萬物，皆應主宰。
可以通過自己設置的問題，真正的去了解一個人，然後瞭解了他人喜怒哀樂，便可輕易控制對方。
“草船借箭”典故中，諸葛亮就是對曹操的性格瞭如指掌。有次爲了在十天內“造出”20萬支箭，利用他多疑的特點，調了幾條草船誘敵，終於借到十萬餘支箭，立下奇功。
因爲諸葛亮有知己知彼的膽識才智備受後人的讚美。
如果對別人瞭解的透徹，知他所思所想，那麼有時候可能動動腦子就可以不費吹灰之力收穫到自己想要的東西。
02 適時沉默，學會聆聽
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭
曾聽過有句話，我們用三年學會了說話，卻一輩子去學會閉口。
有時候選擇沉默也不一定是件壞事。
沉默不僅僅是話語中短暫的間隙，更是超越了語言力量的一種高超的傳播交流方式，恰到好處的沉默往往能收到“此時無聲勝有聲”的神奇效果。
適時的沉默，是一種歷練，更是一種修養。
在沉默的過程中，察言觀色，根據對方的表情、反應、情緒等來判斷對方的心裏變化從而給出對方想要的答案。
還記得書中舉出的一個例子:一個談判專家和保險公司的理賠員在談判過程中選擇了沉默的方式與對方對話，最後原本價值三百五十美元的東西賠了950美元，讓主人驚訝不已。
所以有時沉默不是懦弱，而是一種睿智。
03 即將取之，必先與之
想要奪取些什麼，暫且先給些或付出些什麼
人的一生中，想要獲得的東西太多了。但要想得到，且非容易之事，需要我們付出點代價。
這種方法適用於各個方面。
釣魚是雅事，假如你想喫到你親手釣的魚，但必須使用魚愛喫的釣餌引誘，這就是將欲取之，必先與之。
像這些還有很多如想要獲得金錢，必須付出勞動；想要獲得知識，必須付出努力；想要獲得別人尊重，必須先尊重別人…
由此可見，只有學會了給予，纔會收穫到我們想要的。
春秋時期，晉國當權貴族智伯倚仗權勢向魏桓子強行索要土地。
魏桓子的謀士獻計，同意給土地，這樣智伯就會更加貪婪，再向其他貴族要地，其他貴族就會聯合對付他。
這叫“將欲取之，必姑與之”。後來智伯被貴族聯合打敗，魏桓子得到更多的土地。
04
讀史明鑑，知古鑑今。
推古及今，事物雖然在不斷髮展變化，但仍然有規律可循。
由彼及此，透過歷史，我們總能探求到事物的本質和真相。
古人總結出來的真理，我們應謹記於心。