財富篇 第三節 創造獨角獸 （三十五）
大家好，歡迎來到簡單不簡單，每日生活分享。我們昨天有分享到。想讓客戶主動爲我們推廣，需要的是極好的產品而不是很不錯的產品。那麼有了好產品就完事了嗎？當然不是，今天就跟大家探討接下來的事情。
當有了足夠好的產品之後。MGM變成爲創業者最應該關注的事情。我們要學會讓客戶爲你帶來新的客戶。或者說讓第一次發展的結果成爲第二次發展的基礎，就像滾雪球一樣。選修爲什麼會越滾越大？就是因爲每一次往前翻滾的時候，都是以之前的雪球爲基礎的。這裏有兩個核心問題。一方面要讓客戶參與到銷售，另一方面讓客戶提供口碑。
我們先談談如何讓客戶參與到銷售。顧名思義就是要想辦法讓老客戶直接參與到我們的銷售環節中，讓他們成爲銷售員之一，直接拉動業績。其實這些年一直比較流行的分享經濟，也是用同樣的道理，包括以往的直銷，微商，還有現在部分的新零售。在這個過程中，其實需要循序漸進。有時候不能讓客戶直接去享受，但是可以讓他們幫忙代言，策劃一些活動，讓使用者在朋友圈中爲我們的產品做背書，然後在朋友圈做出購買鏈接，如果有他的朋友產生購買就直接給予獎勵及優惠。這種方式屢試不爽。可以降低高昂廣告費投入的風險，同時提升知名度。這裏有一些需要注意的點，不要直接分給客戶佣金，因爲這樣代表的是他跟金錢有直接掛鉤，會引起很多人的牴觸心理；但可以給他一些積分。或者發短信給他表示感謝。讓他們覺得爲我們的產品代言是一件非常光榮的事情。
今天的分享到此結束，我們明天繼續探討。