說起銷售，你腦海中也許會浮現這樣的場景，大學生模樣的少男或少女，懷中捧着很多宣傳單，正朝你迎面走來，當你到了TA面前時，TA往你懷中塞了一張，你不得不用手去接住。
拎着公文包的中年男子，走街穿巷地求爺爺，拜奶奶，死皮賴臉地推銷，讓人們使用他的產品。你如果沒有做過銷售，你會很反感這樣的行爲。你如果是做過銷售，你或許會理解他們，或許會更反感他們，因爲你不是憎恨他們，而是憎恨自己。
爲什麼呢？因爲有可能你心裏壓根兒沒接納銷售這個行爲。
我以前也是這樣。坐在寬大的辦公室裏，我看到有人找上門來，我心底就會有一絲的不快，因爲他們又要佔用我的時間了。有時也會湧出一種優越感，好像自己從來不用出門求人，不用做銷售這樣的工作。
後來，當自己到了業務部門，硬生生地要出門找客戶，我才體會到銷售的不易。在單位，儘管要找客戶，那畢竟不是一個人團隊合作，有領導在前面擋着，也不覺得銷售對自己的重要性。
在我以前的認知裏，總以爲銷售工作是低級的工作，只有那些沒有文化的人，找不到工作的人，油腔滑調的人才去跑銷售。
這裏的邏輯漏洞在於我們把銷售的人與銷售混在一起了。而銷售和銷售員是兩回事，就好比將科學和科學家是兩回事，經濟與經濟學家是兩回事。
而今，當我讀了李笑來老師的《定投改變命運》這本書，並且加入了定投人生課堂後，我切切實實地感受到銷售的重要性了。李笑來老師的《定投改變命運》本書中說到，定投策略的核心在於場外賺錢能力。
也就是說，如果你是定投策略的採用者，你必須保持有足額的錢來定投，你纔有可能走過兩個大週期，你纔有可能實現財富自由。
而用來定投必須是“蛋殼”，也就是除了日常家庭和未來儲備開支外的錢。那我們如果連家庭日常開支都不夠的話，那我們拿什麼來定投呢？
所以說，你必須有場外賺錢能力，而場外賺錢能力來得最快的，就是銷售。
爲什麼是銷售呢？我們獲取收益的方法無非是兩種，銷售和生產，而生產需要各種成本，一時半會兒看不到收益，而銷售不需要任何成本，只要有產品，我們就可以去銷售。
那銷售要注意什麼呢？三點淺見供你參考。
一、自己，銷售的終極目標
銷售的核心是信任，而成功銷售的核心是有效溝通。客戶肯買你賣的房子、你賣的車子、你賣的課程、你賣的保險，除了銷售標的真的值得購買之外，還基於客戶對你的信任。
本質上來看，信任遠比銷售標的本身更爲重要。沒有信任作爲前提，就乾脆不會有任何銷售產生。
提高自己的 “被合作性能”，同樣需要很好的溝通能力，同樣需要很強的信任，同樣需要非常優秀能力。如果我們想銷售，那一定要先做老實人，不抱怨，充滿正能量，讓別人願意靠近你。
二、產品， 銷售的前提條件
銷售的前提條件是要有好的產品，也就是好的標的。如何選擇好的標的呢？比如，你賣課，一定要選擇有結果的人的課。因爲他做到了，他的成績明擺在那兒，你看得見。
而定投人生課堂裏，優質標的實在太多了。笑來老師的個人品牌是最大的標的，他豐富的人生經歷和投資經驗，都是最好的銷售標的。
還有我們自己也是銷售標的，但我們要做得越來越好，才能銷售得出去。我在定投人生課堂，成長學習半年了，身邊很多優秀的人做出了成績，而他們都是一邊銷售笑來老師的課，一邊打造自身的個人品牌。
三、成交，銷售的最後環節
銷售除了轉變觀念，還要學習些溝通技巧。我們每個人內心都想被認同，被關注。那我們在銷售時，要學習各類學科的知識，特別是心理學知識，這樣更有利於溝通。
我從一開始不會銷售，總是想告訴別人定投人生課堂的優勢，而我忽視了一點，就是別人沒有體驗過，他們根本無法瞭解呆要社羣裏的好處。
如何成交，我們不能急於求成，畢竟那是從別人的口袋裏掏錢到你的口袋裏，你得讓別人願意成交。那最好的方法就是利他思維，站在客戶的角度去想，他們會容易接受。
通過學習和實踐，現在的我更加深刻地理解銷售的內涵。定投策略的核心是場外賺錢能力，而場外賺錢能力的本質就是銷售能力。一切皆銷售。
以前讀過一本書，我們活在這個世界上，每天做的事情就是滿足別人的需求與被別人滿足需求。這樣一想，滿足別人的需求就是銷售。
現在我好像站在鏡像世界的另一側，我的觀點徹底轉變了。銷售是高級的工作，只有那些懂得人性，善於溝通，讓別人信任，靠譜的人，才能銷售成功。
想要改變自己，從銷售開始吧！