很多人不知道怎麼找自己的寫作素材，不知道怎麼寫自己的文案，不知道怎麼找到自己的目標用戶，不知道怎麼找賣點？
接下來韓老白的《高能文案》之錨定篇中就告訴我們解決方法，一起學習下。
找素材的方法：（和客戶聊得越多，越瞭解產品）
第一步：跟誰聊
要跟產品研發者聊，跟品牌創始人聊，跟直接接觸產品的操作人聊，跟用戶聊，甚至跟競爭對手聊。
和。
第二步：聊什麼，聊產品的三屬性，產品與競品的差異性，創始人故事，產品的目標人羣，產品的用戶畫像，用戶的需求、購買動機，競品對該產品的評價。
第三步：怎麼聊
列出採訪提綱，預約時間地點，營造輕鬆氛圍，必規避敏感詞，耐心傾聽，不要指導，複述，複述，複述，採用旁敲側擊的方式，採用哥倫波策略。
找到自己的目標用戶（目標越精準文案的效率越高）
第1步製作用戶畫像
第1套用戶畫像是第1只羊頭羊或狼，第1只羊是種子用戶，讓它得到及時滿足，各大v
第2套用戶畫像
對自身需求非常瞭解,有需求方向但不明確,沒有消費需求，單純爲了打發時間。
第2步從用戶畫像到人格畫像
根據disc基本原則和大腦結構，幾乎所有的用戶都屬於這4種角色類型中的一種或多種 D關注事行動快，目標導向，反應迅速，效率高，
I關注人行動，快外向，愛交涉，交際溝通，交際，風趣幽默，
s關注人，愛好和諧，行程碼，遷就他人，換位思考
c關注事行動慢，講究條理，追求卓越。
文案可以根據每個客戶類型而創作。
領導型D型人格文案，重點放在一關心產品如何幫助客戶改善自我而強調基礎特性，3，專注商店或品牌的傳統歷史。
樂觀型I型人格，文案重點放在1.，性價比高2，具備強大想象力，3，基於產品編制一個故事。
悲觀型藝術家S型人格，文案重點放在1.產品描述和獨特的頁面，2.強調產品生產的環境和社會效益，3.強調幸福感，使命感。
完美主義型C型人格文案，重點放在1，特徵顯著2，包括詳細的細節，3避免模棱兩可，語序混亂。
第3步從人格畫像到心理畫像
4種心理畫像，一名牌取向，二品質取向，三年輕取向是大衆取向。
關於找到產品賣點。
方法1，3屬性法則界定產品特徵。
核心產品：產品的價值。
形式產品：產品的外在。
延伸產品：產品的附加值
方法二，獨特的銷售賣點法，usp法理論和定位理論，釐清產品差異化。
Usp理論1，每個廣告都必須對用戶提出一個明確的銷售主張或者利益點2，這一主張或者利益點必須是產品獨有的競爭對手無法也不能提出的，三這一主張或者利益點必須有助於銷售，能影響到大部分用戶。
1.強調大部分人還不知道的產品，一出二用戲劇化的方式呈現產品功效，3，設計別出心裁的產品名稱或包裝是建立長期品牌個性。
方法3，根據FAB法則提煉利益點並按重要性排序。
F屬性或者功效。A優點或者優勢B客戶利益與價值。
方法4，5W1H分析法檢驗自己賣點的問題，清單。
問題1：why顧客爲什麼要購買產品？有哪些值得關注的細節問題
2who針對怎樣的目標人羣，我們找對人說對話了嗎？
問題3where這款產品在哪些場景使用頻率最高
問題4What與競品有什麼區別？競爭對手存在哪些弱點？我們是否可以做得更少
問題5when使用時間有哪些？用戶行爲決策和真實反饋延展出產品難點
問題6戶怎樣解決問題？怎樣使賣點更加可信？比如哪些人,事物，品牌，可以幫我背書。
韓老白在書中給我們了許多方法，最重要的我們要去實踐去使用。