很多人不知道怎么找自己的写作素材，不知道怎么写自己的文案，不知道怎么找到自己的目标用户，不知道怎么找卖点？
接下来韩老白的《高能文案》之锚定篇中就告诉我们解决方法，一起学习下。
找素材的方法：（和客户聊得越多，越了解产品）
第一步：跟谁聊
要跟产品研发者聊，跟品牌创始人聊，跟直接接触产品的操作人聊，跟用户聊，甚至跟竞争对手聊。
和。
第二步：聊什么，聊产品的三属性，产品与竞品的差异性，创始人故事，产品的目标人群，产品的用户画像，用户的需求、购买动机，竞品对该产品的评价。
第三步：怎么聊
列出采访提纲，预约时间地点，营造轻松氛围，必规避敏感词，耐心倾听，不要指导，复述，复述，复述，采用旁敲侧击的方式，采用哥伦波策略。
找到自己的目标用户（目标越精准文案的效率越高）
第1步制作用户画像
第1套用户画像是第1只羊头羊或狼，第1只羊是种子用户，让它得到及时满足，各大v
第2套用户画像
对自身需求非常了解,有需求方向但不明确,没有消费需求，单纯为了打发时间。
第2步从用户画像到人格画像
根据disc基本原则和大脑结构，几乎所有的用户都属于这4种角色类型中的一种或多种 D关注事行动快，目标导向，反应迅速，效率高，
I关注人行动，快外向，爱交涉，交际沟通，交际，风趣幽默，
s关注人，爱好和谐，行程码，迁就他人，换位思考
c关注事行动慢，讲究条理，追求卓越。
文案可以根据每个客户类型而创作。
领导型D型人格文案，重点放在一关心产品如何帮助客户改善自我而强调基础特性，3，专注商店或品牌的传统历史。
乐观型I型人格，文案重点放在1.，性价比高2，具备强大想象力，3，基于产品编制一个故事。
悲观型艺术家S型人格，文案重点放在1.产品描述和独特的页面，2.强调产品生产的环境和社会效益，3.强调幸福感，使命感。
完美主义型C型人格文案，重点放在1，特征显著2，包括详细的细节，3避免模棱两可，语序混乱。
第3步从人格画像到心理画像
4种心理画像，一名牌取向，二品质取向，三年轻取向是大众取向。
关于找到产品卖点。
方法1，3属性法则界定产品特征。
核心产品：产品的价值。
形式产品：产品的外在。
延伸产品：产品的附加值
方法二，独特的销售卖点法，usp法理论和定位理论，厘清产品差异化。
Usp理论1，每个广告都必须对用户提出一个明确的销售主张或者利益点2，这一主张或者利益点必须是产品独有的竞争对手无法也不能提出的，三这一主张或者利益点必须有助于销售，能影响到大部分用户。
1.强调大部分人还不知道的产品，一出二用戏剧化的方式呈现产品功效，3，设计别出心裁的产品名称或包装是建立长期品牌个性。
方法3，根据FAB法则提炼利益点并按重要性排序。
F属性或者功效。A优点或者优势B客户利益与价值。
方法4，5W1H分析法检验自己卖点的问题，清单。
问题1：why顾客为什么要购买产品？有哪些值得关注的细节问题
2who针对怎样的目标人群，我们找对人说对话了吗？
问题3where这款产品在哪些场景使用频率最高
问题4What与竞品有什么区别？竞争对手存在哪些弱点？我们是否可以做得更少
问题5when使用时间有哪些？用户行为决策和真实反馈延展出产品难点
问题6户怎样解决问题？怎样使卖点更加可信？比如哪些人,事物，品牌，可以帮我背书。
韩老白在书中给我们了许多方法，最重要的我们要去实践去使用。