經銷商如何從夫妻店到公司化運營?

經銷商如何從夫妻店向公司化運營轉型,這個問題是困惑很多企業銷售增長的難題。按照80/20法則,20%的大客戶創造了80%的業務,但是這樣的客戶結構是有風險的,一旦大客戶有個風吹草動就會影響到公司的銷售大盤。提升中小經銷商的銷售業績是短期目標,引導中小經銷商做大做強
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