原创 銷冠是怎麼練成的？
前幾天在鄭州紅星一號店上課，課上有一位女同學回答問題非常積極主動，而且全程在用手機進行錄像。助教老師提醒她，上課不要錄像，於是她就跑過來跟我說：老師，您講的太好了，我回去還要再學習一下，而且還要給我們公司其他的小夥伴分享，您就讓我錄個像吧。
2021-12-17 15:49:57
原创 生於70年代——記憶中的零食
中午在客戶的食堂喫飯，隔壁桌坐了一個年輕的女孩，放下餐盤以後，從包裏拿出了一大包辣條，然後果斷撕開外包裝，把一些辣條撒在了白米飯上面。接着，便招呼陪我喫飯的同事，說：“你也來點”。兩個女孩年紀都不大，95後，都在白米飯上撒了一大堆的辣條。我
2021-12-15 13:09:40
原创 少談情緒，多幹實事
昨天在四川簡陽，早上起牀查了一下天氣，有點小霧霾，猶豫了一下依然決定穿上運動服，出去跑個步。下樓到酒店大廳的時候，我問酒店大廳服務員，有沒有早餐？他回覆我說，因爲酒店剛開業，所以酒店的自助早餐還沒有開始營業。如果前一晚上有預訂的話，會有一份
2021-12-04 05:09:24
原创 所謂的人到中年，諸事隨緣
先講個憂傷而勵志的故事。有一家挺大的奶粉企業6月份的時候，邀請我去給他們陽江的經銷商，一家當地比較知名的母嬰連鎖店去做店長培訓。因爲我曾經給他們海南區域的客戶做過培訓，客戶反饋很不錯，所以陽江也想上這個課程，課程內容說只要跟海南的一樣就行。
2021-11-26 14:05:26
原创 5、小區調研之外圍篩查
爲什麼小區推廣沒效果？如果沒有對小區進行精準有效的定位分析，找的樓盤不對當然就沒效果。判斷一個小區是否具有操作價值，我們主要看兩個指標：一是小區是否集中裝修；二是小區業主是否有購買力，是不是你的目標客戶羣。那麼我們該怎麼判斷某個小區是否集中
2021-11-23 20:04:50
原创 6、小區調研之實地勘察
我們通過經典七問對小區進行了外圍的初步篩查以後，需要繼續縮小範圍，到小區現場實地看看。在小區現場如何判斷一個小區是否集中裝修呢？我總結了三個步驟，叫做一聽二看三打聽。一聽電鋸砸牆震天響二看小區陽臺和燈光地上垃圾堆滿筐電錶水錶比較忙裝修許可貼
2021-11-23 20:04:50
原创 4、不同類型小區的差異化推廣
我們在山東運作過一個小區，這個小區是學校的單位分房。銷售人員去這個小區跑了很多次，最後都沒有結果。業務員發現原來小區的業主都是同一所學校的老師，他們大白天的很少會出現在工地現場。怎麼辦？去學校找老師啊，我們有一個叫呂玉萍的業務員，是個女孩子
2021-11-23 20:04:50
原创 培訓中遇到突出事件，怎麼辦？
1、十多年前，我還沒有出來做全職培訓師，但是也會幫朋友講講課。我記得當時是去泰州興化給一家家居建材商場的商戶上課，課程內容是《門店銷售動作分解之天龍八步》，那時候這門課程還不是很成熟。當時上課地點選擇在了一家黨校，課桌式的教室沒辦法分組，我
2021-11-17 10:42:16
原创 培訓中的是與非
前兩天在寧波培訓，跟培訓公司的張老師晚上一起喝了點酒兒，然後大家就一起談論起這些年培訓中的一些趣事，僅做記錄，可做前車之鑑，也可以算是茶餘飯後的一點談資。1、張老師說：我遇到過特別不靠譜的老師，當時服務的是一家政府客戶，在開課以前，我還特意
2021-11-16 05:19:02
原创 我在昆明機場上當受騙記
昨天寫了篇電信詐騙的文章，好多人都紛紛回覆表示要提高警惕，畢竟現在的騙子越來越高明瞭。其實不僅僅是現在，以前的騙子也很高明。魔高一尺，道高一丈，魔道雙方都在進步。記得有一年我在昆明長水機場遇到個騙子，被騙了幾百塊錢。大概晚上七點鐘左右我到的
2021-11-14 23:10:12
原创 行程卡帶了星號，得小心了！騙子可能已經盯上了你！
昨天晚上從寧波回蘇州，下了高鐵以後約了個順風車回家。時間大概是晚上八點鐘左右，我接到一個手機電話，電話裏說我是湖西派出所的，想問問你最近有沒有去過重慶?我11月2號在重慶給一家企業做培訓，回來以後我的行程卡上面“重慶市”前面就被打了個星號，
2021-11-13 18:12:50
原创 經銷商如何從夫妻店到公司化運營？
經銷商如何從夫妻店向公司化運營轉型，這個問題是困惑很多企業銷售增長的難題。按照80/20法則，20%的大客戶創造了80%的業務，但是這樣的客戶結構是有風險的，一旦大客戶有個風吹草動就會影響到公司的銷售大盤。提升中小經銷商的銷售業績是短期目標
2021-09-09 13:30:19
原创 停！別吵了，你們到底在爭什麼？
今天是2021年8月27日，早上七點半全家到奧體跑步，奧體跑步的人比較少，或許因爲今天是工作日的原因，我很少到奧體跑步所以關注的比較少。今天的速度不錯，跑了六公里用時35分鐘，也就是說時速不到6分，這個速度對我來說算比較快了。大概跑到第七八
2021-08-28 12:06:56