爲什麼小區推廣沒效果？如果沒有對小區進行精準有效的定位分析，找的樓盤不對當然就沒效果。判斷一個小區是否具有操作價值，我們主要看兩個指標：一是小區是否集中裝修；二是小區業主是否有購買力，是不是你的目標客戶羣。
那麼我們該怎麼判斷某個小區是否集中裝修呢？是不是讓小區掃樓人員把所有的小區都先去掃一下探個底呢？其實用不着。我們坐在家裏也能知道哪些小區在集中裝修，哪些沒有。今天我來跟大家講講小區調研外圍篩查的七個方法，我把他總結爲經典七問。
第一問，問進店客戶。這個很好理解，我們查看一下近三四個月以來哪一個小區進店的客戶數量最多，成交的客戶數量最多，那我們基本就可以判斷這個小區有可能在集中裝修，然後再派人實地去看看盤。
第二問，問聯盟商戶。如果我們是賣傢俱、家電、窗簾、家紡產品的，那我們就應該很開心。因爲你是處於裝修後端的產品，你可以不去掃樓不做推廣，但是裝修前端的產品品牌，不能不去掃樓啊，他們等不起也靠不起，你像做淨水、新風、地暖、家用中央空調的一定會去掃樓，那麼只要你抱上這些品牌的大腿，你就可以輕輕鬆鬆地知道小區的情況，甚至拿到業主的信息。
第三問，問小區保安。我們在去小區看盤的時候，一定要注意跟小區保安搞好關係，他們對小區的情況瞭如指掌，誰家開工了，誰家裝修到什麼階段了，進什麼材料了，門清兒。爲什麼要問保安不問物業經理呢？物業經理可能會騙你啊，他聽說你是做家裝材料的，想來他們小區做推廣活動，物業經理興奮得不得了，他告訴你這個小區裝修率50%以上，等你給他交了筆推廣費，進到小區一看可能連5%都沒有。凡是特別好進的小區，一般推廣價值都不大，越是特別難進的小區，反而越值得我們想辦法進駐。
第四問，問業主羣。一般小區都會有業主交流羣，你讓已經成交的客戶把你拉進羣，進到羣裏以後切忌不要打廣告，不要告訴別人自己是幹啥的。潛水。你先觀察這個小區業主羣是否活躍？在集中裝修的小區業主羣都相當活躍，那麼如果是這樣的小區就值得我們去開發了。怎麼玩轉小區業主羣？我們在後面的課程中還會跟大家深入講一下這個話題。
第五問，問線上平臺。有很多服務家裝公司或者業主的線上平臺，從線上平臺的活躍度就可以預判小區的裝修集中度。
第六問，問裝修公司。我們說做傢俱建材產品的商戶你可以不做小區推廣，或者可以等一等。但是裝修公司一定是第一時間進駐小區的，甚至有些裝修公司都把辦公地點搬到了小區現場。如果咱們能夠與家裝公司建立了深度的合作關係，通過他們也能夠拿到精準的小區樓盤信息。所以條條大路通羅馬。
第七問，問裝修師傅。不管是家居建材商圈附近還是新裝修樓盤的周邊，都可能會有一些接私活的師傅，水電工、油漆工、木工師傅等等，你找他們聊聊，他們通常也掌握着第一手的小區信息。當然了，負責給小區送貨的送貨師傅，也是一個重要的信息來源渠道。
如果你所在的城市有40個樓盤，你不可能40個樓盤都去做小區推廣吧？每個樓盤都去跑一圈下來都夠你跑半個月的。所以，只要咱們有了這小區外圍篩查的經典七問，坐在家裏就能知道應該鎖定哪幾個樓盤，把範圍縮小一點，先鎖定10個樓盤。然後再派人對這個10個樓盤進行實地勘察，最終確定2—3個精準推廣定向引爆的樓盤。
到了小區以後該如何做實地勘察呢？我們下節課接着跟大家來聊。