原创 從手機貼膜學到的銷售經驗
在泉州石獅講完一天課，晚上八點鐘到酒店旁邊的金相夜市逛了逛。金相夜市有幾條縱橫交錯的小巷子，有一條街滿街的各色小喫，而我當晚的行走路線是從一條賣小商品的街道走進去的。街道兩邊是各種賣服裝、鞋子、茶葉、鮮花、以及書和陶瓷品的小攤位。跟很多夜市
2021-08-27 01:41:14
原创 2021年8月領讀《不會講故事怎麼帶團隊》
大家好，我是李治江，這個月我爲大家領讀的圖書叫做《不會講故事怎麼帶團隊》。對於很多銷售人員來說，大家都知道講故事很重要，可是怎麼講故事，講故事到底有沒有技巧，經過訓練以後自己的講故事能力能不能得到提升，這是很多同學都很關注的一件事情。答案當
2021-08-17 04:09:59
原创 如何找到優秀的銷售人員？
缺人，是很多企業的通病，不管是企業還是經銷商團隊，大家都缺人，特別是優秀銷售人員的缺失，直接影響了我們的銷售業績，所以，怎麼快速找到合適的銷售人員成爲我們大家都比較關注的一個話題。先講兩個故事。我做家電業務員的時候負責紹興區域的銷售，當時蘇
2021-08-11 15:33:56
原创 麗水一日
在江浙地區近二十年了，麗水是一個一直沒怎麼到過的城市。這個城市的名字就充滿了詩情畫意，我並不知道麗水具體是指哪條河哪條江，只知道環繞着麗水市的青山被茂密的樹木所覆蓋，翠綠色的山峯上總會有一些淡淡的雲漂來飄去。去年也是這個時候去麗水下面一個叫
2021-07-24 15:17:01
原创 用三級目標追銷售結果（銷售管理者必學） - 草稿
前兩天發了個朋友圈，用“三級目標”和了“里程碑”兩個維度來管理銷售目標，於是就有同學來問我是什麼意思？我今天來澄清一下。一、什麼是三級目標？每次都有一些管理者跟我說，“李老師，我們的銷售目標從制定到分解，都做的很好了，難點在於如何將目標落地
2021-07-20 16:06:42
原创 銷售人員的執行力
前段時間，我們約了一家日企的高管到他們的旗艦店談合作事宜。企業方一共來了三個人，一位日籍負責人，一位中國區銷售負責人，一位HR，剛一見面，大家相談甚歡。聊到一半的時候，門店來了一位顧客，顧客站在衣櫃面前看了一會，正好被這位銷售總看到了，於是
2021-07-19 10:37:13
原创 到底什麼纔是真正的狼性銷售？
有一天晚上十點多的時候，有位同學在微信上問我：李老師，有位客戶答應了這幾天來店裏下單，可是我今天一天的時間給他打了五六個電話，客戶都不接，怎麼辦？我在出差的路上，回覆的很簡短：接着打！到了晚上十一點半的時候，她發微信給我，說：李老師，客戶回
2021-07-16 20:39:53
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原创 未來的零售商到底賣什麼？
這是個非常有意思的話題，當我寫下這個題目的時候，我就覺得有一種莫名的興奮。很多經銷商老闆都在抱怨門店的生意越來越不好做，第一大問題就是門店客流量下滑嚴重，第二大問題就是客戶喜歡網上比價遲遲不做決定。這些問題看起來都是門店的關鍵問題，誰能幫經
2021-07-15 15:56:39
原创 如何破內卷？
1、什麼是內卷？同質化競爭導致的資源浪費，效率低下。但是你不努力不這麼幹，別人就會這麼幹，所以要麼參加內卷，讓自己心力憔悴，賺去微薄的利潤，要麼退出競爭。到今天爲止很多行業都開始了內卷，教培機構、家居建材門店、婚紗影樓等等，大家捲來捲去，最
2021-07-12 10:32:11
原创 2021-07-11領讀《極簡市場營銷》
202107領讀《極簡市場營銷》大家好，我是銷售培訓師李治江，我這個月要爲大家領讀的一本書是胡超的《極簡市場營銷》，爲什麼要跟大家領讀這本書呢？前兩天，我去給華潤燃氣的同學培訓，上的課程內容叫做《市場營銷與推廣策略》，在課程開始以前，企業方
2021-07-12 10:32:11
原创 紅星居然合作釋放了怎樣的市場信號？
7月3日，紅星與居然在北京簽署了戰略合作協議，雙方在五個方面達成深度合作協議。此舉釋放了怎樣的市場信號？這些年隨着精裝房、全包家裝公司等新業務、新渠道的出現，導致傳統零售賣場遇到了前所未有的挑戰，客流問題成爲家居建材賣場的阿克琉斯之踵。本來
2021-07-11 05:08:35
原创 不會聊天的根本原因是什麼？
不會聊天的人並沒有意識到自己不會聊天，反而覺得自己的觀點或者看法應該是很多人的正常看法，所以我覺得不會聊天的人不僅僅是技巧問題，根本原因是缺少同理心，完全以自我爲中心。一、無視他人有一次去佛山培訓，我跟另一位老師坐一輛車，她就問我去年戈壁徒
2021-07-06 19:26:27
原创 從一些小事瞭解人性
今天這個話題有點沉重，或許你也有類似的經歷，故事是真實的，但是還請勿對號入座。一、買了一盒茶葉前兩天，有一家培訓公司的老闆找我，讓我發課程資料給他，他說有個項目想要跟我合作，然後我就很認真地把課程資料發給了他。他說：你年初的時候給XX客戶上
2021-06-10 22:39:14
原创 《小區推廣精準營銷》線上課程內容實錄分享
我發現當你用心去做一件事情的時候，總會創造價值，有的時候莫名的焦慮和擔心只會讓事情變得更糟。今天下午兩點給華星行的幾名新進業務員做了個《精準營銷小區推廣》的線上課程，一個半小時的時間，把小區推廣的內容講完講透了。很多客戶都覺得小區推廣效率太
2021-06-08 19:17:50
原创 記6.4爲友即興戲劇表演
先從一個人說起，第一次認識薇薇是在2019年陳旎老師《故事的力量》公開課上，那個班當時只有十幾個人，很多大咖。在做自我介紹的時候，薇薇一下子引起了我的注意，當時覺得這個女孩是全班最小的學員了，結果她說她讀的是英國的一所什麼大學，又說是國家獎
2021-06-06 15:41:40