我們通過經典七問對小區進行了外圍的初步篩查以後，需要繼續縮小範圍，到小區現場實地看看。在小區現場如何判斷一個小區是否集中裝修呢？我總結了三個步驟，叫做一聽二看三打聽。
一聽電鋸砸牆震天響
二看小區陽臺和燈光
地上垃圾堆滿筐
電錶水錶比較忙
裝修許可貼上牆
貓眼也需看端詳
三打聽
門口保安幫大忙
五金小店信息強
最後你再問同行
接下來，我一一爲大傢俱體講解一下。
一聽電鋸砸牆震天響。進到一個小區不着急去掃樓，沿着小區的主幹道先走一圈，電鋸砸牆的聲音此起彼伏，說明這個小區在集中裝修。我們當時到馬鞍山做小區推廣，業務員走進一個小區鋼城花園，當時就是電鋸砸牆的聲音此起彼伏，業務員興奮得不得了，當時他們就寫了這首打油詩，還有人說“電鋸一響，黃金萬兩”啊！
那小區沒聲音，是不是就代表小區沒人在裝修呢？答案也不一定。在山東煙臺，我帶着經銷商去掃樓，當時那個小區就靜悄悄的沒什麼聲音，但是一棟樓掃下來，有三四家業主在裝修，經銷商感慨地說“沒想到這麼多人在裝修啊”，所以靜悄悄也不代表這個小區沒人裝修，你還不能走，業主家裏可能在貼磚或者刷油漆呢。
我們進入第二步，二看小區陽臺和燈光。小區陽臺半封沒封的說明在裝修，陽臺完全沒封的說明還沒開工，陽臺完全封完的說明人家裝完了，甚至已經入住了。還有些裝修公司會在客戶的陽臺窗子上做廣告，打自己的裝修公司宣傳貼紙。晚上我們看看小區陽臺的燈光，那種裝飾燈照明的說明業主裝完入住了，白熾燈炮或者節能燈的，說明晚上還有師傅在幹活在裝修。當然，空調外機也是判斷是否集中裝修的一個信號。
地上垃圾堆滿筐，凡是集中裝修的小區都有建築垃圾的集中堆放處。也有人說，看看小區周邊有沒有停很多裝修師傅的電動車，小區周邊有沒有賣盒飯的？你看，這就是舉一反三，深入市場一線拿回來的信息。
電錶水錶比較忙，進到一棟樓以後，先不着急掃樓，我們先到一樓或者負一樓看一看這棟樓的電錶水錶，電錶水錶飛轉的，說明可能在集中裝修，電錶水錶都不動的可能還沒開工，電錶水錶運行數字平穩的，說明人家可能已經入住了。
看完水錶電錶之後，我們按電梯上頂樓，掃過來的都有經驗，我們一般都是從頂樓走樓梯一樓一樓走下來的。這時候要注意了，規範的小區只要業主裝修都需要業主到物業辦理裝修許可證，查看一棟樓有多少業主的門上貼了裝修許可證的，也能判斷這棟樓的整體裝修率。
貓眼也需看端詳，有些業主在裝修的時候，會更換掉開發商防盜門的貓眼，甚至還有業主連門都給換了。
三打聽
門口保安幫大忙，這個前面的課程中我有講到過，保安對小區的裝修信息掌握的最全面，最精準，只要跟保安搞好關係基本上小區裏面的裝修信息很快就能摸清。
五金小店信息強，小區裏面有很多的五金店，象封陽臺的賣五金的雜貨的，他們一般都小區情況都瞭如指掌，因爲天天跟業主打交道，東家長西家短的都知道。這種小店一般還會順道賣點方便麪，香菸，啤酒，礦泉水什麼的。你去這種店拿包煙，然後再跟店老闆瞭解一下小區的裝修情況，他就會把自己知道的全都告訴你。那麼這包煙買了有什麼用呢？等你小區掃完樓了，出大門的時候給保安扔盒煙，你看他對你會不會有好感？沒見小區之前給保安發煙，你這是有目的有所求，出小區的時候再發言，你這是親兄弟真感情。這就是我們說的銷售情商。
最後你再問同行，等你到了小區一看一堆都在掃樓的家居建材行業同行，特別是做太陽能的，很早就進駐小區了，中午請他們喫個飯，兩瓶啤酒喝完，他把自己積累的客戶信息全部分享給你了。
一聽二看三打聽，經過這樣三個步驟以後，基本上我們的小區調研工作就算完成了。對任何一家家居建材門店來說，只要鎖定2-3個小區精準營銷定向引爆，這2-3個小區已經足夠一個小門店生存和發展了。