保险行业很魔幻，明明是钻石，这么些年被当成玻璃一样卖。
很多客户对行业并不了解，以为买保险是可以和业务员“讲价”的。其实，同一款产品，它的价格在出厂时就已经确定了，在哪里买价格都一样，而且它并不会随着时间的推移折价或者涨价。
所谓的降价或者返点了，就是返佣，在保险行业是被明确被禁止的。
保险法第131条：保险佣金只限于向保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。
保险法第132条：保险代理人、保险经纪人及其从业人员的禁止行为：（四）给予活着承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
2020年7月，银保监会山西监管局公示了一则处罚，一位代理人因为给客户承诺保险合同约定以外的利益，俗称返佣，被银保监终身禁入保险业。
这是大陆首例因为返佣而受到的顶格处罚。同时也说明了，监管对行业的规范越来越严，期待行业有更好的发展。
返佣是行业的毒瘤。你返我返大家返，如果不禁止，整个行业会乌烟瘴气。你能想象到没有佣金的服务是什么样子，那是你所期待的吗？
对消费者而言，买保险是一个长期的过程，如果仅仅在乎首年那么一点优惠，必然得不偿失。我们交了那么多保费，难道不是希望得到专业和长期的服务吗？如果仅仅在乎这么点佣金，为什么不自己去当业务员给自己拿佣金呢？因为你知道保险行业的业务员，并不是每个人都能去坚持的。一年可以，两年十年二十年呢？买保险是一个长期的过程，总不能为了给自己家买保险，去当一辈子的业务员吧？
事实上，好的业务员绝不会主动对客户提出返佣的，这触犯了法律的底线，而且好的业务员的服务本身是非常值钱的，根本没必要。如果有业务员主动提出以返佣来成交单子，那你要警惕了，提出返佣的人多半是业绩不好，又急于求成的。这种心态是很难在一个职业走长远的。
更关键的是，对保险从业者而言，哪怕只是承诺给客户送一个电饭锅，也会给未来的职业生涯埋下一颗雷。现在都是电子化时代，即使是只言片语也很容易记录且被追溯。也许，现在的我在保险行业还没有发展的特别好，但这种随便承诺送电饭锅的行为，有可能会毁了以后的大好前途。
所以，如果你问我找我买保险，能不能送个电饭锅。或者更直白的，能不能返几个点？我的答案是坚定的否。
抱歉，这不是电饭锅的问题，是关系到我的饭碗的问题。
这个需求难以满足。