对于顾问的工作方式

这几天近距离接触段老师的工作方式,发现与我原来的方式差别好大。其中最大的差别有二点,这也是我未来要改进与学习的方式:

1、不急

遇到任何问题,他都很从容,不担心。段老师总是说,冲突是好的,当项目推进不下去的时候,就要制造冲突,只有在冲突中才能找到破解的机会。我觉得这个就是真正在践行高博的四大假设,总有解决办法,人都是好的。

2、教方法,而不是给工具

这个是我遇到的大多数咨询顾问,包括我自己都没做好的。不给工具,而给方法,给方法让对方参与进来一起设计工具。这个方法就是制造工具的方法,所谓授人以渔,而非鱼。

这个其实是真正的高手与普通者之间的区别,因为只有授之以渔,才可能让企业方真正 达到不依赖外部顾问而自我成长。

另外,段老师把方法与工具分的比较清楚,有一个很典型的枪炮与弹药之论,我觉得太妙了。

比如说,销售流程是枪炮,但是如果没有字弹,炮弹,再好的枪炮也没办法杀敌致胜。因此好的营销方案就是必需的。

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