如何去識別他人身上的優勢和優點,如何去向優秀之人學習,把他們的優勢和優點變成你自己的?如何跟他們進行有效的鏈接,把他們從陌生人變成熟人,把熟人變成你的朋友、知己、智囊?
實際當中,每個人表現的不同的搭建人脈的能力,總結成叫做“人脈力”。
人脈力就是三點核心能力:
第一就是識別力,你是不是能從身邊的人身上識別他們的優點、亮點、特色、強項。
第二點就是學習力,你是不是能從這些比你更優秀的人身上學習那些優勢和優點,能夠把它們變成你自己的。
第三點就是鏈接力,你是不是能跟這些優秀的人產生一個有效的鏈接,把他們從陌生人轉化成熟人,把他們從熟人變成你長期的智囊、知己和朋友。
所以《如何結交比你更優秀的人》這本書,就是幫你解決這個問題,幫你構建你的人脈力,使你成爲真正的人脈達人,能夠在身邊織成一個有效的人脈網絡,能夠讓這個人脈網絡幫助你的事業更加成功,使你的生活更加幸福。
人脈搭建三個誤區
第一就是不願。有自己的原則、看法、想法,不想改變。
第二就是不敢。
這是人際交往常見問題。如何打破自己的這種不敢的心理侷限,而且如何能夠幫助你擴大這個交際圈呢?
第一,要制定一個合理的社交計劃。
什麼叫做合理的社交計劃?你出門去參加一個Party,你的計劃或者目標不應該是說我要認識1000個人,或者我今晚要跟100個人交換名片或者加微信。我出去的目標就是說我要能跟一個人、兩個人建立一個深層次的聯繫,我只要認識一個人、兩個人,跟他們有一個深入的交流就夠了。
第二就是要着重建立一對一的關係。
因爲一對一的關係是你的特長,那麼在一對一的關係當中,你可以深入地跟對方進行聆聽、進行溝通、進行談話,那麼這種關係也會是一種長遠的、深厚的關係。
所以不管是幾百人的場合啊,你去你就是面對眼前的人,你面對他的時候給對方的感覺就是你是我的全世界,這樣的一個建立信任的、長久的關係。
第三就是你可以把自己變成某個領域的專家,給自己創造這種演講和發言的機會,那麼你就是這個場合的中心,你就是發光的那個人,所以不需要你去主動跟這個結交,跟那個結交,因爲你是這個領域的專家。那麼其他很多人都會主動來跟你鏈接,這樣就是變被動爲主動。
第四點就是要動靜結合,別讓自己透支。
第五點就是舒適區外面不是恐慌區。要知道,在舒適區和恐慌區之間有一個巨大的一個圈,是你可以擴展自己,能夠讓自己具備一個更多能力的學習區。所以說邁出一小步,做到以後,拍拍自己的肩膀要去慶祝,因爲我學習了,我成長了。
對於普通人,我不敢,是因爲我怕別人拒絕我,那該怎麼辦呢?這裏有四點方法:
第一你要增強自我認知的能力。
其實所謂我們沒有自信心,認爲我不敢,認爲我沒有價值,就是你怎麼看待你自己。很多人說我沒有價值,但是一旦我們去深挖的時候,每一個人都是有價值的。
第二點就是要擁有一個成長型心態。
告訴自己,我現在沒有做到的,我將來可以做到,所以這個就可以幫助你能夠跟別人進行鏈接。
第三點就是寫出你的恐懼清單。
你可能對自己有很多擔心,我是不是衣着不太得體啊?或者是別人跟我說了兩句話,眼睛就遊離了,是不是他就不喜歡我呢?
那這些恐懼你都要把它寫下來,在旁邊要寫個對照。看到問題,才能夠解決問題。
第四點你可以做一個高能量的姿勢。詳見《行爲設計學》《高能量姿勢》。
第三就是不會。
想解決不會的問題,擁有行動得體的幾條重要原則是什麼?
首先要有真誠,要有感恩的心,很多人是沒有這方面的,別人幫了我的忙,我完全沒有表示,完全沒有說一句感恩的話,好像什麼事都是應該應做的。
願意跟別人分享,那麼大方也是很重要的一個原則,包括謙虛,還有自信。
培養自己的人脈力,三點務必要謹記:
第一就是保持好奇心;
第二真誠溫暖發送給別人;
第三就是時刻爲別人想着創造價值。一個好的關係,是要從爲他人創造價值開始的。
在人和人之間實際交往當中,不要害怕麻煩別人,利用這些小的麻煩反而會有助於感情的升溫,另外就是展現自己真實的一面,適當地暴露出柔軟脆弱的一面,是增進雙方情誼的一個重要辦法。