今天有人又跟我說：“老師，你認識那麼多人，能不能給我介紹一個好的銷售嗎？現在團隊真的很缺優秀的銷售做事。”
原本好久沒有寫管理方面的東西了，但是一次又一次面對這樣的問題，我還是頗爲無奈，於是想了想還是寫一下吧！
很多公司都會需要銷售崗位，一個好的銷售團隊無疑是公司的營收保障。於是老闆們就總想着能不能去別的地方多挖幾個好的銷售回來，增加銷售業績，所以很多挖牆腳的行爲就產生了，但是當這些老闆們花了重金挖回來的人，多數都做不長。
我的經驗中一個能做好高值零售產品的銷售，人脈要廣，消息要靈通，獲客能力要強，專業度要好，見識要多，溝通的方法技巧拿捏要好，情商要高，會打造信任度，跟進工作要夠細，逼單要夠狠，成交後的交付工作要做到位，尾款回收要及時。另外，好的銷售人對銷售這個工作要有足夠的熱情，要有強烈的企圖心，對公司、對品牌、對產品的認同度要高，要有足夠的使命感、歸屬感和忠誠度，對待工作要認真，對待顧客要誠心和耐心。
綜合這些能力和態度上的要求，任何一個企業試圖通過招聘的形式招到這樣好的銷售，某種程度上等同於大海撈針，能碰上真的是運氣，但碰不上纔是正常。
你想想，如果一個人具備了上面我所說的那些能力，自己做老闆不好嗎？就算不能做老闆，在原來的公司收入也不會低，爲什麼要放棄自己現有的資源，來爲你拼命呢？
所以我的觀念裏，好的銷售都是自己培養出來的，即使培養出來的人可能會流失，也要培養。因爲不培養銷售，業務根本就得不到保障，也正因爲業務人員會流失，才更要有一個可以複製的人才養成l計劃和流程，只有一個企業可以大量的定向培養自己需要的人才時，業績纔會有保障和持續增長的可能。
