一，第五節，你認真考慮過自己的商業模式嗎？
1，人們普遍認爲：企業靠商業模式賺錢，個人靠能力和運氣賺錢。
商業模式有點像時間，“它的存在”和“它是否被運用”毫無關係。你用於不用，它就在那裏。
但是不管有意識還是無意識，最終被選定的商業模式，都會在無形之中影響企業（個人） 的利潤和發展。因此，一個企業若不認真研究自己的商業模式，必定會喫虧，甚至喫大虧。
同樣，不管一個人能否意識到自己的商業模式，這個“無形的手”都在影響着我們的收入、生活和未來理想 。
那麼接下來，我們就【研究】自己的商業模式，【有意識地】【選擇】自己的商業模式，【有意識 地】【改良】自己的商業模式，讓那隻“無形的手”成爲我們的朋友。
2，所謂個人商業模式，就是一個人出售自己時間的方式。
（1）一份時間只出售一次（如打零工即時收入，月薪，年薪）
（2）同一份時間出售很多次（如寫書，音頻視頻課程，音樂唱片等）
（3）購買他人的時間再賣出去（如老闆僱傭員工，投資人對創業者的投資……）
二，第6節，如何優化第一種個人商業模式
1，優化理論
（1）想辦法提高單位時間售價（即提高薪水）
（2）想辦法提高時間銷售數量
2，展開討論
（1）想辦法提高單位時間售價（即提高薪水）
<1>最普遍的辦法是接受更高程度的教育。
<2>從事社會需求度更高的工作，如醫生 ，律師等。這一點團長在《會賺錢的人想的不一樣》裏，講到滿足別人的需求就能掙錢，越是稀缺需求，掙錢越多，如馬斯洛需求層次理論上三層，社交，尊重，自我實現的心理需求。
<3>【不明智的選擇】提高單位時間售價的兩種不明智選擇：磨洋工和喊高價。
磨洋工，收8小時的錢幹2小時的活，單位時間的售價提高了，但是損失的是自己。
喊高價，就是不斷的跳槽，跳上三五次薪水翻番的情況也很常見，但是，誰見過通過磨洋工和頻繁跳槽獲得財富自由了？一個都沒有。
只盯着薪水，而不顧“自己實際的價值”肯定是一個巨大的錯誤，所以正確的選擇是：你最好，事實上也必須，關注且只關注自己的持續成長！（即你本身的價值）
一個人不斷成長的結果就是你終將被低估——這是必然的。
幾乎所有的頂尖人才都被低估了——或者更準確地說，頂尖的人才更可能被低估。——被低估的頂尖人才可能很高興，因爲這是他們成長了的證明。
他們也很清楚：終有一天，如果能確定自己被“過分低估”，就到了“該自己闖出一片天空”的時候了。
在生活中，注重薪水的人，和注重個人成長的人，就像兩個完全不同的物種，在同樣的環境裏做着不同的事情，隨着時間的推移，會走出完全不一樣的路。
（2）想辦法提高時間銷售數量
提高效率的兩個概念：串聯、並聯。
凡事養成“多想一步”的習慣，這樣做不會很累。
你早晚要成爲有能力划算的購買時間的人，而不是不得不出售時間的人！立竿見影的辦法——從即刻開始，在給別人打工的同時爲自己打工——即並聯。
<1>千方百計的去明星企業打工，去大城市工作和生活，“競爭更爲激烈”本身就是很大的優勢。
李笑來說，在新東方工作的7年裏，所見所聞、所思所得、真正有用及事後慶幸自己見識過的，都隱藏在當初的種種細節裏，當有一天那些東西顯現出巨大價值的時候，我才覺得那絕對不是一段簡單的“打工時間”。所謂【教育】，【耳濡目染】很可能比書本來得更直接、更有效！
【耳濡目染】，這就是社羣的價值吧。在一羣牛人中耳濡目染，想不變牛人都很難。
<2>觀察一下身邊的人，人羣再一次二分（就像兩個截然相反的物種）
給老闆打工的人（給薪水打工的人）
給自己打工的人（給老闆打工的同時，給自己打工【即自我成長】的人，一份時間出售至少兩次）
第二種人絕對是少數，而且，可能經常會被身邊的人評價爲“你真能裝！”
第一種人判斷工作成果是“給我多少錢我就幹多少活”
第二種人判斷工作成果是“是否對得起拿到手的薪水？是否對得起自己付出的時間和精力？”
所以，第二種人，精益求精，天長日久，終究變成另外一個物種。
三，第7節，如何啓動第二種商業模式？
1，寫書。2003年李笑來寫了《TOEFL核心詞彙21天突破》，到現在仍然長銷而且暢銷 。而這本書帶來的稿費，李笑來把銀行卡剪了，真是大開眼界，剪了意味着不去花這筆錢，用不着這筆錢。——有一筆數目並不小的，你根本用不上的錢，是財富自由的一個標誌。
2005年李笑來寫了《TOEFL iBT高分作文》，在此後7年的時間裏，所有的生活開銷全部來自這本書的稿費。所以能夠實現開公司不拿工資、把利潤全分掉、同時開好幾家公司、空閒時研究比特幣……因爲生活必須開銷早已不需要靠“出售時間”來換取了。
那麼，對個體來說，除了寫書還可以做什麼把“同一份時間出售很多次”？
一切內容製造從本質上來說，都是這個類別——書籍、唱片、動漫、音頻視頻課程……
它們的特點：
A.成本極爲低廉（腦力勞動）
B.受衆極爲廣泛（銷量可能很大）
2,剛需。
產品思維：你的產品必須滿足消費者心裏真正以爲的剛需。
舉例1：李笑來說，我骨子裏並不認爲“背單詞”就是學英語。但是學生是這樣認爲的。所以，我的第一本書就是詞彙書。
在這裏隱藏了一個彩蛋：用計算機技能寫了個自動化腳本、用會計學到的統計及概率知識在題庫裏分析挑選出2142個詞彙。（我們學到的各種技能能不能融合在一起創造一點什麼呢？我想起斗羅大陸裏的武魂融合技）
舉例2：李笑來說，我課上從不講範文、不講模版、不講萬能句型，我講更重要的內容：“你如何才能正常、正確的思考”，但是我寫的第二本書是範文書。因爲這是學生心裏真正以爲的剛需。
舉例3：在要離開新東方的時候，我寫了《把時間當作朋友》，還是滿足用戶的剛需。
所以，我們的思考方向是：拿出“真正能夠滿足消費者以爲的剛需”的創意產品，就絕對不愁賣不出去，也絕對不愁賣得不多。
多琢磨，練就自己“甄別”真正剛需的火眼金睛。
希望啓用第二種個人商業模式的人，從一開始就要訓練自己的創造能力和創新能力，而不是隻在意自己完成任務的機械工作能力。——一切沒有創意的工作，都可能很快被機器代替。
總結到這裏，我想到的是——我們的孩子們。我們到底要培養孩子什麼？在重視作業和成績的基礎上，我們還需要增加什麼的啓發？