上篇文章，是有感於一家教育培訓機構因經營不善，導致的欠薪維權事件。
我的朋友圈裏，有好幾位在這家機構就職的朋友。其中有一位學管老師，在2016年就因聚智堂跑路導致被欠薪，沒想到都2021年了，又碰到陝西新文達倒閉。
教培行業有毒，這句調侃的底色，是深深的悲涼。
爲什麼今年，尤其是在下半年，爆雷跑路的機構特別多？
始於去年春節並很快席捲全國的新冠疫情，是第一波暴擊；雙減政策開始推行後，學生們的課外輔導時間被嚴重壓縮，那些在疫情後僥倖活下來的機構，無疑又遭到第二波暴擊。
尤其是那些攤子鋪的越大，校區地段好面積大的連鎖機構，轟然倒塌的結局，早就被安排的明明白白。
那麼，教培機構一旦倒閉，誰第一個受損？
退費難的家長、被欠薪的員工。
現在偏安一隅的工作室，也只是驚濤駭浪裏的一葉扁舟。
小而美，不容易。
當行業面臨垮塌時，轉身，只是遲早問題。
這時候，問題就來了：
廣大教培機構的從業者們，除了徹底轉型之外，還能做什麼？
進公校嗎？
倒是可以。
問題是，多數公校老師隨着待遇的提升，工作強度也在逐層加碼，你確定自己能接受？
再者，公校教師崗位競爭的內卷程度，近幾年也在不斷增加，能不能應聘成功，恐怕都是未知。
這時候，有些教培機構老闆，腦子一熱，就有了轉型素質教育的想法。
這個事吧，理論上可行，實際上難度極大。
因爲轉型，絕不是換一個產品那麼簡單，整個商業模式都要變。
說白了，也就是從“剛性需求”的產品，變成“彈性需求”的產品。
中考5:5的分流趨勢、大學文憑貶值、大學生就業難，這三點，催生了K12段課外輔導的剛性需求。
很剛很剛。
與之對應的彈性需求，大致就是吹拉彈唱等素質類教育。
需求肯定是有，但一點都不剛。
哪怕是中考體育，選擇報班的學生家長，大多也是臨時抱佛腳的心態。
需求不剛的產品，最大的弊端，就是交付標準不統一且效果難量化。
這個特點，導致的直接結果，就是學生粘性差、易流失。
比如文化課任務繁重，沒時間學鋼琴畫畫等，甚至天氣不好，都能成爲缺課的理由。
這種產品特性，決定了入局者需要花很多時間和精力在招生上，最好的結果，也就是淪爲純營銷驅動型機構。（教學產品效果可能也不錯，但這不重要）。
論營銷能力，文化課培訓機構，從基因上就比不過深耕素質教育多年的從業者（K12網課機構除外）。
你轉型成功的底氣從何而來？
當然，除了自己摸索轉型，也可以選擇直接加盟。
聽起來是不是少走了很多彎路？
實際上這條路，壓根就是死路。
具體案例太多，可以借鑑下奶茶店加盟，賠錢破產一大堆。
這時候，有的朋友估計有話要說：
話可別說的太絕對哦。
肯德基麥當勞之類餐飲品牌，不是也可以加盟嗎，沒聽說誰加盟麥當勞後虧到破產。
醒醒吧朋友，這種品牌的加盟費，都是大幾百萬真金白銀，你有嗎？
你能夠得着的品牌，無論是餐飲還是美術音樂，人家賺的就是你的加盟費。
如果生意真的這麼好做，人家是沒有借唄還是沒有微粒貸？
實在不行哪怕裸貸，自己悶聲發大財就行，幹嘛還要跟你分錢？
病急亂投醫的結果，大多是死的更快。
說了這麼多，是不是該拋出解決方案了？
抱歉，我也沒有。
寫這篇文章的目的，一是爲了從火坑旁邊，拉一把那些頭腦發熱準備跳進去的朋友；二者，也是爲了拋磚引玉：
大家身邊，有沒有那些雙減後轉型成功，或者在雙減前就早已跳出教育行業的朋友？
不用舉馬雲李笑來這種大佬們成功轉型的例子，因爲沒法複製，對普通人不具備參考性。
文末留言區，歡迎暢所欲言。
相信各位的觀點，也一定能帶給其他讀者朋友以啓發和思考。