大家好，我是張博翔。今天跟大家聊一下作爲太平服拓的新夥伴，你必須知道的和基本法相關，也就是和你的勞動報酬直接相關的一些基本內容。
基本法是各家保險公司都有的一本手冊，這裏面明確介紹了員工的工作準則、薪酬體系、考覈制度、福利待遇等等，可以說基本法就是一張藏寶圖，學懂基本法，纔算搞懂了壽險行業的遊戲規則，纔會真正在這個行業裏掙到錢。
有人說這個不重要，反正我就擼起袖子加油幹，具體數字不會算，我做到了相應的業績，公司還能少發我錢嗎？答案是能。
我們之前有位同事，某個月份，佣金做了2997.3元，拿到了1200塊錢的新人底薪，覺得還是不錯的。後來才知道，如果這個月佣金多做3塊錢，底薪就會變成2160塊錢，相當於白白少賺了1000塊。這種事情在咱們團隊很少發生，因爲老同志們都知道基本法的重要性，每個月怎麼賺錢。
翻着基本法賺錢，基本法是你的行動目標，行動指南。
作爲公司新夥伴，有哪些知識點是你一定要知道，甚至要印到腦子裏的呢？下面給大家總結一下。
第一，關於佣金月和自然月的概念。
我們每月的佣金結算，是以上月的26日到本月的25日爲計算週期的，在這個週期內，要完成保單的預收，也就是所謂的錄單。錄單不見得承保，比如客戶資金沒到位，錢還沒有進來；或者說保單已扣款，但是涉及到覈保，甚至體檢等等，這些都屬於保單的預收狀態。本月25日前，需要完成保單的預收，並且要在月底最後一天，也就是30號或者31號前，完成保單的承保和回執回訪的簽署，這樣的保單才能算做本月核算的保單。
這裏面要提醒大家，保單承保了不算完，必須要把回執回訪簽署完畢後，纔算整體流程完工，這些動作都要在月底之前完成。也就是說，如果保單預收時間是26日，或者回執時間是下月1日，那麼這張保單都會算作下個月的業績，佣金將晚一個月下發，相關基本法利益也會被計入下個月。
第二，關於自互保件的概念。
業務人員本人或者直系親屬，也就是父母、配偶、子女的保單，會被計爲自保件。具體來說，當一份保單的投保人、被保險人、受益人裏面，但凡出現了一個業務員本人或者直系親屬的名字，那麼這份保單就變成自保件了。比如我入職了，我姐姐在我這給自己買份保險，正常來說不算自保件，但是受益人她寫成了我媽媽，那這樣就變成了自保件。
自保件和普通的客戶保單有什麼區別呢？其實銀保監近年來對於保險公司自保件的管控越來越嚴了，太平也屬於各家公司中，自保件管理比較嚴格和正規的公司。在咱們公司，自保件可以正常計入佣金，但無法享受公司額外的激勵方案，當然，這方面損失倒是不大。
另外，新人入職後的前兩單自保件，可以正常享受新人的有責底薪，並且會計入到新人轉正考覈的佣金和客戶數中，但是從第三件自保件開始，就不再享受有責底薪，也不再計入轉正考覈了。
當然，轉正後的晉升考覈、維持考覈等等，自保件一律不會計入。所以說，新夥伴上自保件，沒有問題，人家說只有熱愛，才能熱賣。但是投保前合計好，因爲只有前兩單是給底薪的，所以如果有上自保件想法，一定把金額大的先上，避免底薪的損失。
順便提一下，比如我上了一單自保件，如果沒承保，我給撤銷了，不會佔我兩單的名額；但是如果我保單已經承保，就算我猶豫期給退掉了，也照樣會損失一單名額的。當然，像超e保、醫安心這種短期保險，是不會判別自保件的，可以放心給自己和家人購買。
那互保件是什麼呢？互保件就是咱倆都是業務員，我買份保險，在你那裏買，這就叫互保。它的管理規則和自保件是一樣的，所以別想鑽這個空子了。當然，如果我在你那裏買了一份保險，那麼佔用的是你的兩單自保件名額，不佔用我的，這一點大家清楚就好。
第三，關於轉正的概念。
基本法裏對於轉正有明確的標準，我就不照本宣科了。給大家一些提示就好。首先，轉正裏面的4000FYC，最多可以包含2000FYC的財產險佣金。比如咱們每個月掛10000的車險，基本上就相當於1000的FYC，那麼連續掛2個月的車險，這2000FYC的財產險佣金基本就夠了。當然，咱自己平時銷售些暢無憂疫情險啊、駕乘意外險啊，甚至是企業的僱主責任險這些啊，都可以計入財產險的佣金裏面的。
對了，財產險可不需要判定自保件啊，不用擔心這點，自己家的車險，不算自保件的。那麼剩下的2000FYC，就必須是壽險的佣金了。這一塊別有誤解，如果我4000FYC都是壽險可以嗎？那當然可以了。
另外一個條件，就是6個客戶數了。這裏要關注，剛纔說過，自保件最多隻算2個客戶數，多了不算。另外，財產險也可以算客戶數，不過有條件，每500FYC算1個客戶數，最多隻能算2個。怎麼理解呢？如果我這月做了輛豪車的車險，一輛車FYC就1200塊，那麼這一輛車，就可以算2個客戶數的。
再有，超e保、醫安心這樣的產品，也可以算客戶數的，一單就是一個，沒有額外要求。具體各款短期險算不算客戶數，給大家附了張表，可以參閱下。所以說，6個客戶數，說起來多，其實也不多。比如一單重疾險，佣金2000塊，一家三口超e保，再加上兩個月掛的車險，轉正就OK了，是不是挺容易。
還要再提醒下，轉正前是一定要參加轉正培訓的，爲期2天，否則沒法操作轉正。最晚參加時間，是完成轉正的下個月月底，比如我8月入職，10月把轉正指標做夠了，那麼我最晚要在11月底那次轉正班結訓，才能給我操作爲10月轉正，否則，我8月份的業績就被剔除出轉正考覈了，因爲轉正考覈是滾動3個月的數據計算，這樣就轉正失敗了，大家一定注意。
第四，關於財產險底薪的概念。
財產險底薪在2020版基本法裏並沒有註明，這是服拓渠道成立初期給予的特殊政策，不承諾未來一直保持。
這項政策是咱們渠道新人的上馬石，給我們提供了很大的助力。我下面附了新人財險底薪的表格，大家可以對照了解。需要提醒的是，新人出勤率必須達到50%以上，才能享受財險底薪，否則是拿不到的。而達到70%以上出勤率，可以拿到1.2倍的財產險底薪。
正常來講，公司給咱們掛車險，是按照10個點來收取成本的，不排除一些特殊月份，點位會在10個點上下浮動。比如說我這月做了3000保費的壽險，財產險我掛了10000保費，出勤70%，那麼我應該拿到2500*1.2倍就是3000塊錢的財險底薪，公司收取10個點，也就是1000塊錢，那麼我還淨落2000塊錢左右。
當然這數字不是可丁可卯的，肯定有零頭，但一千大幾是沒問題的。這裏面的壽險保費，1000檔或者3000檔，沒有太多限制條件，超e保啊、自保件啊，都可以計入，很寬泛，所以這筆錢是一定要拿到手的。
每個月20號發工資的時候，要給財產險那邊結算上個月掛車險的佣金及10個點費用，公司也會有提醒，不用擔心。
順便提一下，從開始掛第一單車險，咱們的工資卡里就會陸陸續續到賬一些小錢，是太平發放的，不用奇怪，這叫做車險的T+1工資，是在正式發工資前，提前結算一部分車險佣金。當然，因爲是公司給掛的車險，佣金也不是咱自己的，記得給人家留好了，結算時候一起給人家。
以上內容，作爲新人期一定要了解的基本法相關內容，大家務必熟悉。更多內容，後面的部分還會給到，希望大家明明白白賺錢，快快樂樂成長。謝謝！