《回頭草》第十一章:第一次產後復出

從寧寧23歲畢業到27歲生娃,寧寧和陸俊一直沒有停止過各種折騰。但是他們依舊漂泊,無處停靠。租的房子,城管隨時可以進來查暫住證,哪怕半夜熟睡中,他們也可以急促敲門,要求起來配合檢查。寧寧厭倦了這樣的生活,她想要房子,一個可以自在棲息的地方。這種願望隨着孩子的降臨,更加強烈。

生下小雨時,寧寧大聲在孩子面前許下諾言:“爸爸媽媽沒有準備好就生下了你,所以一定要努力,一定要在你上幼兒園前,讓你在自己的房子裏醒來,媽媽再開着屬於自己的車送你上幼兒園。”陸俊看着寧寧信誓旦旦的樣子又心疼又好笑。

“我家小雨是個招財寶!”寧寧又非常自信地預言到,然後她又用所有的行爲去證明自己的預言。

生了小雨後,親戚都按習俗會來看月子。看月子時,又都塞給寧寧紅包。於是,雖然全職在家,寧寧先後收了2萬元左右的紅包,這存款數量,超過了她以往的任何時候。寧寧稱孩子讓她賺到了第一桶金。

同時,陸俊的一個同學向新爸爸道喜時順便透露了一份工作:一家離陸俊家很近的社區醫院需要一名口腔醫生,無底薪,收入五五分成。地段好,周邊居民富裕。

陸俊是技術派實幹醫師,雖然年齡小,但很快積累了一批病人,收入第二月開始就上萬了。那時大部分人的工資只有1200元左右。

就這樣,隨着小雨的降臨,陸俊的收入也超越了歷史。

陸俊的收入讓寧寧很是安心,她期待着陸俊早日給自己和孩子買房,陸俊深知寧寧的心願,也想快點賺多點的錢。因爲寧寧帶着孩子存錢不方便,一向愛上交工資的陸俊開始自己存錢。存款到一定數量後,陸俊開始試入股市。那時正逢牛市,陸俊賺得信心滿滿。

此時捏着2萬多存款的寧寧也並沒有閒着。她去阿里巴巴進一些貨放在出租房裏,再掛到淘寶店倒賣,另外也倒賣一些可以反覆賣的軟件。當時的淘寶大數據沒現在這麼定向,開網店的人也沒現在這麼多,所以,只要有價格優勢,基本都有成交。寧寧沒有做自己的老本行數碼生意是因爲數碼的價格和庫存每天有變,呆在家裏的她沒法時時關注到價格和庫存,所以選擇了相對價格一成不變的產品。

這樣的生意雖然也有收入,但是畢竟少。隨着孩子的慢慢長大,寧寧也開始爲自己的復出做準備,她需要一門新的生意重新創業。

生意轉入

孩子睡着時,寧寧會在網上關注各種生意轉讓信息。生意轉讓標題和內容基本由以下兩塊組成:旺鋪轉讓、接手即盈利。轉讓理由基本是:有別的生意,兼顧不過,含淚轉讓;要回老家,無奈轉讓;要出國,急轉......寧寧對這些信息會一一分析,感興趣的就約上門去談。分析多了就知道這些生意基本是兩類組成:一類,虧本,想快點脫手;另一類,太累,賺很少,不值,所以要儘快脫手。但是在所有信息中,偶爾還是能淘出有含金量的項目,或者說項目本身不錯,經營者的能力有問題或者時機確實衝突的項目。

寧寧在淘信息的時候,就淘到了這樣的一條信息:鞋店位於武林路,人流多,店主五一要結婚備孕,轉讓費3.8萬。寧寧分析了下,地段沒問題,杭州最中心的中心;店主五一結婚,此時四月,正是比較急迫的時候;3.8萬轉讓費,在寧寧可承擔範圍內,因爲她有收的2萬元禮金再加一些淘寶經營收入。

寧寧拎着孩子就去談。店主和寧寧同齡,當她在說自己店的每一處裝修的時候,寧寧能感覺到她發自內心的不捨,這種感覺寧寧感同身受。店主的婆婆嫌鞋城空氣不好,不利備孕,要求她轉出。寧寧呆了大概有2小時,初步估算,一天賣20雙鞋子不成問題,賣10雙會非常輕鬆,這樣月毛利達到1萬以上是很輕鬆的事。店面是兩店合併,雙通道打通,相當於一個店有兩個門面,寧寧試想了下,哪怕經營不好,把店重新分隔,租出去一半,自己承擔的租金就幾乎可以忽略不計。關於守店,寧寧想着,這種小生意不像數碼產品複雜,她可以僱個人守店,自己帶孩子偶爾來轉轉就可以了。一番考慮後,寧寧打定了想轉下這個店的主意。全職在家久了,她特別渴望走出來,而這個項目對她來說風險不大。但是經歷過前兩次創業波折的寧寧,此時已經對問題考慮得會更周全。所有一切美好的設想只是她想的,萬一現實經營中又有問題,或者賺不到錢怎麼辦呢?那就得繼續轉讓給別人。所以轉讓費一定不能虧,更要穩賺。此時店主的婚期臨近,正是談轉讓費最好的時機。

寧寧轉了一圈市場別的地方,也有零星的店面在轉讓,根據裝修和地段的不同,單店轉讓費基本在1.5-5萬元不等。有了底譜的寧寧於是跟店主開了一個2萬元的轉讓價。店主雖然有點驚掉下巴的樣子,但是急於脫手的她,最終還是同意了。寧寧在轉陸俊科式的時候,那個投資客老闆提出先留下10%轉讓費,讓陸俊幫他做一個月,帶着他們熟悉業務流程,一個月後再付掉1萬元和一個月的工資。於是寧寧也跟鞋店店主提出,扣下2000元轉讓費,讓她帶自己一週時間,熟悉進貨和銷售流程。

此時的寧寧,雖然才28歲,但自己都感覺到了自己的老奸巨滑。曾經的每一步創業經歷,不管成功與否,都給到了她非常寶貴的經驗。

買房失敗

寧寧的鞋店經營了半個月,每天盈利在200-300元左右。一切流程熟悉並上正軌後,寧寧開始招人。賣鞋沒有太多的知識和套路,寧寧教了員工2-3天后,就準備安心在家休息。但是奇怪的是,只要自己在家休息,店面生意就會是鴨蛋或者破最高記錄2雙的銷售量。寧寧招的員工是老朋友,她承諾了不低的工資。但是老朋友經營兩天後覺得自己配不上寧寧開的工資,就提出辭職。

於是寧寧選擇在網絡平臺招聘。欣喜的是,第一位來應聘的員工就讓寧寧決定錄用。這是一位氣質非常優雅的大姐,本地人,40多歲,曾經是某大型企業的會計,老公自己辦企業。大姐坦誠地說了自己來談這份工作的原因。首先是她老公不喜歡自己家人進自己的企業,會干擾制度。另一方面,身爲會計的她,被老闆要求做了太多身不由已的帳,於是越近退休的她越感覺害怕,她老公知道後也天天催她辭職出來,在家休息。

大姐的要求很簡單,待著自在一點,壓力小一點,比在家發呆休息好。

大姐一進來,就像賢妻良母般把店裏擦得乾乾淨淨,每一雙鞋子也擦一遍。她說她在家裏也習慣了一塵不染。雖然寧寧是老闆,但是,她們在一起的時候,更像寧寧是女兒,大姐是良母。寧寧在帶大姐賣鞋子的幾天裏,大姐給了寧寧很多生活和育兒經驗。大姐看着寧寧正在蹣跚學步的兒子,對寧寧說,等孩子大一些,一定要讓他學一下舞蹈,那身姿拔出後,一輩子的氣質就在了。大姐還跟寧寧說了氣場的重要性,教寧寧如何打扮才更顯氣揚。寧寧坦誠地跟大姐說了自己的生活狀態,大姐聽說寧寧沒房,建議她一定要有房子,哪怕再小,也要先紮根。良母般的大姐居然還立即打了一個朋友的電話,因爲她知道她朋友有套50多方的房子要賣。06年的房價,50多方在32多萬,首付15萬左右。小雨生下後,陸俊的存款基本是一月一萬,寧寧算了一下自己手上淘寶經營的錢,差不多夠首付。於是興奮地約上陸俊跟着大姐的朋友去看房。

房子很舊,很亂,一看就是空置好久的。大姐的朋友也是個優雅而富足的女人,連把房子收拾一下出租都懶得弄。陸俊看着破舊的房子沒啥感覺,寧寧聽了房東的報價後,腦子裏卻翻江倒海起來。她把房子的戶型記在心裏,一邊跟房東說回去考慮一下,一邊興奮地跟朋友描述戶型,聽取他們的裝修建議。似乎這房子已經是歸她所有了。

當寧寧沉浸在即將有房的喜悅中時,陸俊卻沉浸在股市盈利的喜悅中。平時一向都聽寧寧的陸俊跟寧寧說:“房子是肯定要買的,但是如果現在買了那套房,我所有的錢都得拿出來,就沒有了錢賺錢的資本了。如果暫時不買房,等我股市裏多賺一些,然後把本錢拿來買房,賺來的錢當股市本金,這樣的話就兩全齊美了。”

寧寧一聽有理,於是就跟房東說暫時錢不夠,等過些時間再買房。

沒想到這一等,就等來了巨大的“五三”股災。股市裏的錢連本帶利急劇縮水,斷崖式下跌,連續幾天連拋掉的機會都沒有。與此同時,杭州房價大漲。寧寧連忙聯繫房東,表示想買下她的房,結果她說不賣了,因爲聽人說房價還會漲。

這次慘痛的經歷讓寧寧懂得了一個道理,凡是剛需,必要先下手爲強。

生意轉出

經歷過股災後的股市,進入了不溫不火的階段。寧寧的鞋店在大姐的管理下,也一樣不溫不火,偶爾零蛋。如果寧寧在,一天基本能賣20雙以上,寧寧不在,就熱不起來。而來買鞋的姑娘們特別喜歡討價還價,一副斤斤計較的樣子。雖然只要守着店,寧寧的收入也不會低,但是寧寧不喜歡這樣的客戶羣體。相比數碼經營的經歷,寧寧看到了巨大的差距。數碼經營的客戶層次高,基本一次購買,即成朋友。寧寧還年輕,除了賺錢,更需要資源和人脈的積累。如果繼續賣鞋子,整天和斤斤計較的客戶討價還價,寧寧可以想象自己未來的格局會有多低。於是,寧寧決定把店面轉出去。

沉穩的大姐並沒有因爲寧寧要轉店而轉頭離去,相反,她幫寧寧打出轉讓信息,開始清倉處理鞋子。和上一次轉讓陸俊的科室一樣,寧寧極具穿透力的轉讓文案很快吸引了承接者,只談了一個,店面就轉出了。付了2萬元轉讓費的寧寧,2個月不到,就以3.6萬元轉出。按當時的普通民衆工資來看,寧寧賺的轉讓費基本是別人一年的工資。

復做數碼

經歷了那一次短暫的開鞋店經歷後,寧寧決定重做數碼。

寧寧來到數碼市場,人羣熙熙攘攘,自己完全像個局外人。妹妹妹夫的生意也風生火起,寧寧由衷地爲她們高興。寧寧想做數碼,但也不想妹妹妹夫多心,以爲她想拿回店面。所以她決定只做他們不做的網店生意。

寧寧在市場轉悠的時候,看到一個非常角落又非常小的店面,店面放了一個櫃檯,櫃檯後有一個門,門上帖着:倉庫招租。寧寧過去看了一下,門後十來平方的空間,可以放張桌子。把倉庫拿來辦公,那老闆也沒想過,寧寧提了,他就同意了。又偏又小的小倉庫,租金很便宜。但是對於寧寧來說,卻非常合適,因爲這樣,她可以隨時關注到市場的數碼信息動態。

正式上班那天,寧寧拉着孩子,坐在冰冷的倉庫裏,對着一臺電腦,心裏說不出的滋味。曾經,自己是一個有店面有員工的老闆,現在棲身倉庫,連跟人說話的機會都沒。

早上出門時,寧寧騎着電動車,帶着孩子,奶瓶,奶粉,尿不溼,筆記本,回家時,她又整回這一堆東西,還有昏昏欲睡的孩子。寧寧告訴自己,人要可上可下,可伸可縮,心中有夢,隨處可安身。

網店新開,別人的店早已皇冠,幾鑽,裝修精美,寧寧的店卻素雅地顯示着五顆星。偶有買家來談,談得好好的,就來一句,你的店開了這麼多年星級這麼低,有點不放心啊。那時,只要有人購買自己的產品,對寧寧來說,真的猶如上帝。她把這種感激用筆一字一字地寫在紙上,隨着貨品發到客戶手上。寧寧的店,開始有點熱乎起來。

但是,一心談生意的寧寧,很多時候並不能隨心所欲地談生意,因爲他的孩子,會經常需要媽媽抱抱。一到中午,孩子想睡覺了,就會哭,寧寧就得抱着孩子轉,轉到他睡着後,再把他塞到相機櫃裏,蓋個小被子,再用兩條椅子攔一下。孩子一醒,她又得停下。

於是寧寧開始找住所附近的保姆。白天保姆把孩子帶走,晚上寧寧把孩子接回。沒有育兒經驗的寧寧,在保姆過來的第一天,就聽由保姆把孩子哄開,然後自己躲起來。孩子看到媽媽不見了,只能跟着陌生的保姆走。小雨一直到10來歲,還害怕一個人,孩子極度沒有安全感。在後面小兒子齊齊的成長中,寧寧記住了這個教訓,每一個保姆接帶孩子時,寧寧都會陪着保姆和孩子一起相處3天左右,當孩子對保姆熟悉後,自己再去上班。

就這樣拉拉扯扯,寧寧把小雨拉扯到了2週歲多,到了即將上託班的年齡了。寧寧記得對孩子的承諾,要在自己的房子裏,開着自己的車送孩子上學。

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