1
同一種品牌,1.5升的水3塊錢一瓶,4.5升的水10塊錢一瓶,你說哪個便宜?
很多人都覺得大瓶的划算。看着他們甘願買大瓶的,我很凌亂。
想起來一件真實的例子,某人擺攤,努力叫賣:襪子便宜了!便宜了!3塊錢一雙!10塊錢3雙!買得越多,省得越多!買到就是賺到!走過路過千萬不要錯過!
生意好得很,還多半都是買了10塊錢3雙的。
2
店裏賣一種口服的葡萄糖補水液,450ml 五塊錢一瓶,拿貨價將近4塊。
後來那種牌子的賣完了,拿不到貨,我們又選了另外一個牌子的,這個便宜,批發價只要兩塊錢一瓶。
兩塊錢的進價要賣五塊,我們不太敢,因爲別的飲料也都沒有這麼高的利潤。於是零售價定爲三塊錢一瓶。
可是有人一問價,三塊,他們就不買,還一臉嫌棄,會換選別的飲料。
最近天氣涼了,我怕這個飲料放久了賣不掉要過期,跟馬哥一商量,重新定價,改回五塊一瓶。
結果,要買的人都不猶豫了,覺得五塊的東西肯定比三塊的好。現在,這批貨也快賣完了。
3
以前看到有期電視節目裏,主持人分享過他擺攤的經歷,他賣的是毛巾,五塊錢一條。
連續幾天,顧客寥寥,根本賣不出幾條。後來他一賭氣,毛巾標價到20塊一條,愛買不買。結果買的人反而多起來,讓他喜出望外。
不知道是因爲人們太有錢了,還是太相信便宜沒好貨,所以都只買貴的,不買對的。