1997年夏天，天津大學物理系教授袁兵接待了一個來訪者。1997年夏天，天津大學物理系教授袁兵接待了一個來訪者。
對方拿出5000元，要買他的專利。
一年後，這項專利搖身一變，成了一個名叫“背背佳”的產品。一經上市，狂賣4.5億。
當初買專利的人，也成了中國最年輕的億萬富翁。
他就是有着“中國營銷教父”之稱的——杜國楹。
你可能對這個名字很陌生，但他做出的產品，絕對是老少通喫——
小學生用他的背背佳矯正坐姿，中學生買他的好記星學外語。
上班了，E人E本幫你處理公務，然後刷着8848鈦金手機，喝着他的小罐茶……
有人說杜國楹是跨界之王，從文具到電子設備再到茶葉，誰也不挨誰；
也有人說他是營銷大師，深諳人性；
還有人說他是中國第一忽悠大師，割盡了消費者的“韭菜”。
可不管你怎麼說，杜國楹做爆款的能力，是有目共睹的！
“有人說，一半廣告永遠是浪費的，而且還不知道浪費在哪兒。但我不僅知道那80%浪費在哪兒，而且在實際操作中，我只浪費10%。這就是我們與衆不同的地方！” ——杜國楹
如果你正爲產品不好賣、沒市場犯愁，不如就跟心眼兒一起來看看：杜國楹到底是怎麼做出爆款的？
01 “被嚇大”的童年：只能當第一
1973年，杜國楹出生在河南周口。
父母結婚的時候，一個在城裏一個在農村，是典型的“一工一農”組合家庭。
每次杜爸爸回家，哪怕咳嗽一聲，杜媽媽都嚇得不敢說話。
這種“敬畏”的情緒，也傳染給了杜國楹，讓小杜從小就一門心思地拼命好好學習。
因爲只要自己沒考好，媽媽就會被牽連。
後來，杜國楹考上了師範，當上了老師。
可只幹了2年，小杜就對這種“一眼望到盡頭”的生活厭煩了，更對父親的“專政”開始逆反。於是，不顧家裏反對，杜國楹果斷辭職下海，跑到天津做了銷售。
“從上學，到教書，到打工，到創業，幾乎無一例外，我必須是第一，沒有第二。”
就是這樣，因爲家有嚴父，讓杜國楹有了“與身邊人不一樣”的那股拼勁，一直到今天。
02 被2000元廣告費改變的人生
1995年，杜國楹帶着僅有的151元，來到天津，一個月工資350元。
前後跑了5個月，杜國楹把銷售額從原來的7000元，做到了17000元。
但是很快，他發現：後勁兒沒了！
剛剛鋪好的100多個終端，出貨速度越來越慢。
怎麼辦？
他不是沒想過“做廣告”，但一個月1萬多塊錢的銷售額，隨便在報紙上發條廣告就要1-2萬，真心是做不起啊！
愁得睡不着的杜國楹，躺在單身宿舍的牀上，聽着廣播節目。
突然，他聽到了一條廣告：對呀！爲什麼不試試電臺廣告？
說幹就幹！
第二天，杜國楹到電臺打聽，一次廣告只要2000元。
半個月後，經費批下來了。
結果廣告播完的第二天，天津下起了瓢潑大雨，杜國楹心想：完了，這廣告算白做了。
心灰意冷的他乾脆沒去上班，可就在這時，BP機響了。
原來是他們在百貨大樓的櫃檯前，排起了“長龍”，樓層經理叫他趕緊過去看看。
從那天起，杜國楹才真正認識到“廣告的威力”。
產品還是那個產品，就因爲做了一次廣告，一天的銷售額，比之前5個月的總和還要多！
隨後，杜國楹又追加了幾次廣告費用，直到1996年他離開，該產品的月銷售額，已經達到298萬元，整整番了400多倍！
杜國楹也因此獲得49萬獎金，爲自己下一步創業積累出了第一桶金。
就這樣，帶着“輕產品，重營銷”的理念，杜國楹找到了天大的袁兵教授。
03 從“億萬富翁”到“千萬負翁”
1997年初，杜國楹用50萬元註冊了天津壹品科技。
因爲當過老師，所以他很快就注意到，當時的家長對孩子的坐姿普遍非常擔心。並且堅信，只要坐得直，就不會近視。
於是，杜國楹決定要做一款“替家長提醒孩子”的產品，而且要面向全國推廣。
就這樣，帶着5000元買來的專利，“背背佳”應運而生。
10萬元的廣告費，都砸在了“背背佳”上：報紙、電臺裏，天天鋪天蓋地地宣傳駝背的負面影響，背背佳的正面功效……
在那個人均月收入不足200元的年代，售價300元的“背背佳”被一搶而空。3個月實現3000萬營業額，半年後創收4個億！
這一年，杜國楹剛剛過了25歲，就已當上了億萬富翁。
更重要的是，他已經對“營銷無所不能”的說法深信不疑，變成一個徹頭徹尾的營銷主義者！
再加上公司賬上有1.2億現金，杜國楹決定：繼續加大營銷，而不是提升產品品質。
拍一條廣告花800萬，請韓國頂級女團代言，產品連測試都不用，就直接上市……這一次，消費者可不認賬了，一片噓聲中，杜國楹直接賠了個底朝天。
2年的時間，從億萬富翁變成了負債4600萬的窮光蛋。
然而，從巔峯到谷底的落差，並沒有打倒杜國楹。
他向債主保證，自己24小時開機，絕對不會跑路。他把每個月的收入都用來還債……一直還了8年，才結清了所有債務。
從那以後，杜國楹對廣告有了新的認識——它可以是好產品的放大器，也可以是壞產品的加速器。一味靠營銷創業，遲早要栽跟頭。
有些道理，無論之前聽過多少次，都不如親身經歷過。
好在杜國楹經歷地夠早，才促成了他後來的3次創業。
04 連續創業後的厭倦
搭着2001年中國申奧成功，2003年中國加入WTO的商機，杜國楹在2003年推出了自己的第二個產品——好記星。
與“背背佳”相似，洪水般的宣傳，讓家家戶戶都熟知了 “不用父母，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語。
不僅如此，杜國楹還抓住了國人“一分錢一分貨”的心理，以高於同類產品3倍的價格，推廣好記星。
結果一年後，好記星爆出了“虛假宣傳”的負面消息，杜國楹果斷止損，將好記星轉手賣給橡果國際。拿着套現的資金，一部分還債，一部分繼續下一次創業。
這纔有了後來的E人E本、8848手機。
每一次，都是以“發現需求”爲起點，以“大力營銷”爲手段，以“售出公司”爲終點。
直到2014年的小罐茶。
這一次，杜國楹希望可以通過產品的品質，來證明自己。
於是，在小罐茶的宣傳中，“大師技藝”、“手工製作”等代表“品質”的字眼隨處可見。
此外，他還聲稱邀請到中國8位泰斗級製茶大師，親手製作小罐茶。
但是，質疑的聲音很快就出現了。
有人爲炒茶的大師們算過一筆賬，平均一個人一天要炒1466斤茶葉。
要知道，頂尖的炒茶師傅，一天最多也只能炒制40斤。
難道說，這次以“品質”爲主打的小罐茶，又是杜國楹的新一次炒作？
05 尾聲
5次創業，4次成功後脫手收場。
不得不承認，杜國楹是一個成功的商人。
但，他也只是一個商人。
從小就爭第一的他，只把眼光放在了“能帶來短期效益”的營銷上。而忽略了能讓自己走得更遠、更穩的產品質量與研發。
這才成了“撈一票就走”的營銷大師。
一邊是不斷複製套路，“創業-套現-再創業”的商人；
一邊是潛心鑽研產品，以產品與客戶爲第一的企業家。
二者之間的差距，明眼人一看便知。
所以，你會選擇哪一邊呢？
歡迎留言，我們討論區裏繼續聊~
對方拿出5000元，要買他的專利。
一年後，這項專利搖身一變，成了一個名叫“背背佳”的產品。一經上市，狂賣4.5億。
當初買專利的人，也成了中國最年輕的億萬富翁。
他就是有着“中國營銷教父”之稱的——杜國楹。
你可能對這個名字很陌生，但他做出的產品，絕對是老少通喫——
小學生用他的背背佳矯正坐姿，中學生買他的好記星學外語。
上班了，E人E本幫你處理公務，然後刷着8848鈦金手機，喝着他的小罐茶……
有人說杜國楹是跨界之王，從文具到電子設備再到茶葉，誰也不挨誰；
也有人說他是營銷大師，深諳人性；
還有人說他是中國第一忽悠大師，割盡了消費者的“韭菜”。
可不管你怎麼說，杜國楹做爆款的能力，是有目共睹的！
“有人說，一半廣告永遠是浪費的，而且還不知道浪費在哪兒。但我不僅知道那80%浪費在哪兒，而且在實際操作中，我只浪費10%。這就是我們與衆不同的地方！” ——杜國楹
如果你正爲產品不好賣、沒市場犯愁，不如就跟心眼兒一起來看看：杜國楹到底是怎麼做出爆款的？
01 “被嚇大”的童年：只能當第一
1973年，杜國楹出生在河南周口。
父母結婚的時候，一個在城裏一個在農村，是典型的“一工一農”組合家庭。
每次杜爸爸回家，哪怕咳嗽一聲，杜媽媽都嚇得不敢說話。
這種“敬畏”的情緒，也傳染給了杜國楹，讓小杜從小就一門心思地拼命好好學習。
因爲只要自己沒考好，媽媽就會被牽連。
後來，杜國楹考上了師範，當上了老師。
可只幹了2年，小杜就對這種“一眼望到盡頭”的生活厭煩了，更對父親的“專政”開始逆反。於是，不顧家裏反對，杜國楹果斷辭職下海，跑到天津做了銷售。
“從上學，到教書，到打工，到創業，幾乎無一例外，我必須是第一，沒有第二。”
就是這樣，因爲家有嚴父，讓杜國楹有了“與身邊人不一樣”的那股拼勁，一直到今天。
02 被2000元廣告費改變的人生
1995年，杜國楹帶着僅有的151元，來到天津，一個月工資350元。
前後跑了5個月，杜國楹把銷售額從原來的7000元，做到了17000元。
但是很快，他發現：後勁兒沒了！
剛剛鋪好的100多個終端，出貨速度越來越慢。
怎麼辦？
他不是沒想過“做廣告”，但一個月1萬多塊錢的銷售額，隨便在報紙上發條廣告就要1-2萬，真心是做不起啊！
愁得睡不着的杜國楹，躺在單身宿舍的牀上，聽着廣播節目。
突然，他聽到了一條廣告：對呀！爲什麼不試試電臺廣告？
說幹就幹！
第二天，杜國楹到電臺打聽，一次廣告只要2000元。
半個月後，經費批下來了。
結果廣告播完的第二天，天津下起了瓢潑大雨，杜國楹心想：完了，這廣告算白做了。
心灰意冷的他乾脆沒去上班，可就在這時，BP機響了。
原來是他們在百貨大樓的櫃檯前，排起了“長龍”，樓層經理叫他趕緊過去看看。
從那天起，杜國楹才真正認識到“廣告的威力”。
產品還是那個產品，就因爲做了一次廣告，一天的銷售額，比之前5個月的總和還要多！
隨後，杜國楹又追加了幾次廣告費用，直到1996年他離開，該產品的月銷售額，已經達到298萬元，整整番了400多倍！
杜國楹也因此獲得49萬獎金，爲自己下一步創業積累出了第一桶金。
就這樣，帶着“輕產品，重營銷”的理念，杜國楹找到了天大的袁兵教授。
03 從“億萬富翁”到“千萬負翁”
1997年初，杜國楹用50萬元註冊了天津壹品科技。
因爲當過老師，所以他很快就注意到，當時的家長對孩子的坐姿普遍非常擔心。並且堅信，只要坐得直，就不會近視。
於是，杜國楹決定要做一款“替家長提醒孩子”的產品，而且要面向全國推廣。
就這樣，帶着5000元買來的專利，“背背佳”應運而生。
10萬元的廣告費，都砸在了“背背佳”上：報紙、電臺裏，天天鋪天蓋地地宣傳駝背的負面影響，背背佳的正面功效……
在那個人均月收入不足200元的年代，售價300元的“背背佳”被一搶而空。3個月實現3000萬營業額，半年後創收4個億！
這一年，杜國楹剛剛過了25歲，就已當上了億萬富翁。
更重要的是，他已經對“營銷無所不能”的說法深信不疑，變成一個徹頭徹尾的營銷主義者！
再加上公司賬上有1.2億現金，杜國楹決定：繼續加大營銷，而不是提升產品品質。
拍一條廣告花800萬，請韓國頂級女團代言，產品連測試都不用，就直接上市……這一次，消費者可不認賬了，一片噓聲中，杜國楹直接賠了個底朝天。
2年的時間，從億萬富翁變成了負債4600萬的窮光蛋。
然而，從巔峯到谷底的落差，並沒有打倒杜國楹。
他向債主保證，自己24小時開機，絕對不會跑路。他把每個月的收入都用來還債……一直還了8年，才結清了所有債務。
從那以後，杜國楹對廣告有了新的認識——它可以是好產品的放大器，也可以是壞產品的加速器。一味靠營銷創業，遲早要栽跟頭。
有些道理，無論之前聽過多少次，都不如親身經歷過。
好在杜國楹經歷地夠早，才促成了他後來的3次創業。
04 連續創業後的厭倦
搭着2001年中國申奧成功，2003年中國加入WTO的商機，杜國楹在2003年推出了自己的第二個產品——好記星。
與“背背佳”相似，洪水般的宣傳，讓家家戶戶都熟知了 “不用父母，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語。
不僅如此，杜國楹還抓住了國人“一分錢一分貨”的心理，以高於同類產品3倍的價格，推廣好記星。
結果一年後，好記星爆出了“虛假宣傳”的負面消息，杜國楹果斷止損，將好記星轉手賣給橡果國際。拿着套現的資金，一部分還債，一部分繼續下一次創業。
這纔有了後來的E人E本、8848手機。
每一次，都是以“發現需求”爲起點，以“大力營銷”爲手段，以“售出公司”爲終點。
直到2014年的小罐茶。
這一次，杜國楹希望可以通過產品的品質，來證明自己。
於是，在小罐茶的宣傳中，“大師技藝”、“手工製作”等代表“品質”的字眼隨處可見。
此外，他還聲稱邀請到中國8位泰斗級製茶大師，親手製作小罐茶。
但是，質疑的聲音很快就出現了。
有人爲炒茶的大師們算過一筆賬，平均一個人一天要炒1466斤茶葉。
要知道，頂尖的炒茶師傅，一天最多也只能炒制40斤。
難道說，這次以“品質”爲主打的小罐茶，又是杜國楹的新一次炒作？
05 尾聲
5次創業，4次成功後脫手收場。
不得不承認，杜國楹是一個成功的商人。
但，他也只是一個商人。
從小就爭第一的他，只把眼光放在了“能帶來短期效益”的營銷上。而忽略了能讓自己走得更遠、更穩的產品質量與研發。
這才成了“撈一票就走”的營銷大師。
一邊是不斷複製套路，“創業-套現-再創業”的商人；
一邊是潛心鑽研產品，以產品與客戶爲第一的企業家。
二者之間的差距，明眼人一看便知。
所以，你會選擇哪一邊呢？
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