人人都希望能遇到貴人。
尤其是那種手裏有大把資源，稍微給你點點撥，就能讓你一飛沖天，從此跑上“快車道”的“大神”。
碰到這等好事，估計誰都很難拒絕。
但你有沒有想過：
大佬憑什麼幫你？
擺在你面前的，到底是從天而降的餡餅還是看上去很美的陷阱？
高歌猛進之時，
危機悄悄四伏
2022年11月，藍牙巨頭“歌爾股份”，突陷危機。
開盤即遭跌停，收盤封單近300萬手，單日市值就蒸發了80多億。
不僅如此，還傳出了“丟大客戶”、“裁員萬人”等負面消息。
要知道，一直以來，歌爾可都是3個月股價增長222%，3年連翻7倍的500強明星企業，這次是怎麼了？
在外人看來，歌爾的翻車很突然。
但瞭解內幕的人都很清楚，這個結果是遲早的事兒。
要說明其中原委，還得從歌爾的當家人——姜濱說起。
姜濱，山東濰坊人。
據好友介紹，小夥子從小就比同齡人有個性，愛挑戰自我。
後來他考上北京航空航天大學，畢業後又去清華讀了個MBA。
畢業後，姜濱回到濰坊無線電八廠，當了車間技術員，專攻微型麥克風。
好學生找了份好工作，怎麼看姜濱也不像要出來創業的樣兒。
可老天偏不遂人願。
沒過多久，無線電八廠悄無聲息地倒閉了。
恰逢當時創業風颳得猛，剛畢業就失業的姜濱乾脆和幾個同事一起攢了個公司，接着做麥克風。
但是，懂技術不等於會管理，公司還沒走兩步，創始團隊內部出現了分歧，最終不歡而散。
2001年，蟄伏許久的姜濱再次創業。
這次他吸取教訓，與老婆胡雙美開起了“夫妻店”。再加上後來從清華畢業的弟弟姜龍加入，歌爾聲學儼然成了一個家族企業，發展的腳步也比之前紮實了許多。
當然，姜濱剛開始還是搗鼓“老本行”麥克風。但畢竟技術門檻不高，業績一直不溫不火。
機會，總是留給有準備的人的。
2003年，藍牙耳機橫空出世。
一直對市場非常敏感的姜濱，斷定這是個機會，便帶着團隊果斷轉型，開始研發藍牙產品，還順便把自動生產給搞出來了。
一年後，歌爾牌藍牙耳機問世。
兩年後，歌爾成了中國藍牙第一品牌。
五年後，歌爾在深交所順利上市，每股18.78元，總股本1.2億。
看起來挺厲害的了，是不？
但與後面的“平地起飛”相比，這點成績，真不算什麼。
2010年，蘋果公司來了。
歌爾憑藉100%良品率以及優質配合度，順利進入蘋果產業鏈，從此便一發不可收！
2012年，營收72.53億，淨利潤9.09億，與同期相比分別增長了77.91%和72.10%。
2018年，拿下Air Pods 的30%代工份額，成爲Air Pods全球第二大代工廠。
2020年，營收狂飆到577.43億。
2021年，市值直逼2000億……
不用再多說了，看看蘋果公司這幾年的業績增長，給他們打工能賺多少，可想而知。
當然，除了這些顯性的好處，加入“果鏈”的隱性福利也相當豐厚。
能得到蘋果公司的青睞，成爲其產品供應鏈中的一環，本身就是一種實力體現。
於是，更多的客戶找上門來，也讓歌爾有了更大的議價權。
但是，凡事有一利就會有一弊。
蘋果這塊“香餑餑”，自然也是各路供應商眼中的“肥肉”，遭到哄搶也是必然。
就像顯示屏，除了京東方，蘋果還有三星。藍牙耳機的供應商，也並非只有歌爾股份一家。
甚至，就在歌爾與蘋果愉快地達成合作時，競爭對手就已經開始悄悄佈局，向未來的“果鏈巨頭”進發。
表面光鮮亮麗，
實際狼狽不堪
它，就是之前咱們聊過的立訊精密。
靠着模仿老東家富士康起家，立訊精密從2011年，便與蘋果公司頻繁接觸。
後來又併購了崑山聯滔電子有限公司，從生產MacBook連接線開始，逐漸打入“果鏈”系統。
2022年11月，蘋果公司突然一紙通知，宣佈終止與歌爾合作的一款智能聲學整機產品。
消息一出，業界上下，瞬間譁然。
歌爾股價史詩級暴跌，濰坊工廠更是陷入上萬人集體離職的窘境。
畢竟長期以來，歌爾的大部分營收，都是蘋果帶來的。
就拿2021年來說，表面上歌爾有高達782.21億的收入，但實際裏面的332.39億都來自蘋果。
換句話說，丟了蘋果的單子，也跟破產沒什麼兩樣了。
那問題就來了：
合作這麼多年，蘋果爲什麼要坑歌爾？難道是要換代產品？
答案並非如此。
實際就在歌爾轟然倒下的同時，立訊精密和蘋果簽了一紙合同，拿下了AirPods Pro 2的所有訂單，一躍成爲該產品的獨家組裝商。
甚至，立訊還專門跑到濰坊挖人。幾萬歌爾培養出來的熟練工，轉身又跑立訊那幹起了老本行。
所以說，歌爾這次遇到的危機，並非需求問題。
而蘋果如此“絕情”，也不是第一次。
早在2020年，蘋果公司更新了一版國內供應商名單。
其中，搞精密光電子的歐菲光，慘遭淘汰。
隨即歐菲光的業績便一落千丈：淨利潤下滑741.89%，計提27.7億資產損失。其中93.04%都是與蘋果相關的資產減值。
也許你會說：不至於這麼慘吧？沒有蘋果的訂單，但工廠還在啊，換個渠道接訂單不就行了？
實際上，給蘋果生產配件，遠比想象中“賠錢”。
首先，蘋果的產品向來追求獨特，使用的配件也自然是“獨一無二”，更不用說能和安卓設備兼容。於是，給他供貨的廠商大都要單獨定製生產設備，甚至連生產流程都要單獨劃分。
再加上蘋果三五年就要換代一次，“果鏈企業”爲之付出的沉沒成本，不容小覷。
最後，蘋果公司纔不傻。凡是賺錢的項目，他都不可能外包。比如說研發、銷售。
也就是說，別看蘋果公司賺得多，實際上能分給“果鏈”的，只是點湯水。
就說歌爾的精密零組件、智能聲學整機、智能硬件3大產品體系，智能聲學整機毛利率常年墊底。甚至到了2022年上半年，已經降到了9.12%的歷史最低點。
就這，還隨時有被踢出局的危險。
在“果鏈企業”的光鮮表面下，大家其實早都心力交瘁、傷痕累累了。
所以你看，如果想把企業做長遠，只考慮眼前利益，還真不行。
那麼，已經上了賊船的“歌爾們”，還有機會翻盤嗎？
懸崖勒馬！
只要開始就不晚
所謂成也蘋果，敗也蘋果。
有了諸多“歐菲光們”的前車之鑑，之前一味依賴蘋果訂單的中國企業彷彿突然從噩夢中驚醒——他們清楚地意識到：要想長遠穩健地經營下去，就必須從根上優化調整業務結構。
其實早在2014年，歌爾股份就已經開始轉型了，其中比較亮眼的，則是XR拓展現實。
比如說，2021年8月，張一鳴斥資15億美元收購了VR軟硬件製造商Pico，創下當年VR領域金額最大的收購案。而Pico的CEO周宏偉，正是歌爾的前高管。
也就是說，歌爾股份既是Pico的股東，也是Pico的供應商，儼然又給自己畫出了一條新的增長曲線。
另外，歌爾還是Oculus Quest的主要代工廠。2020年，更是拿下了Meta Quest2的獨供大單。
如今，歌爾股份早已穩穩佔據了Meta和Pico等VR廠商的核心代工位置，全球80%的中高端VR頭顯都來自他們。
從財報上來看，智能硬件的營收佔比，也是逐年上升。
從2020年的30.57%到2021年的41.94%，到了2022年達到了435.52億元，佔總營收的58.73%！
人生，沒有白走的路，每一步都算數！
2023年2月3日，歌爾股份終於迎來了久違的拉昇，5個交易日累計漲幅17.35%，徹底走出了蘋果“砍單”事件的陰霾！
除了歌爾之外，“果鏈”中的其他企業，像富士康、立訊精密也都開啓了新能源汽車的新賽道。
立訊精密2022年上半年，在汽車賽道上營收21.11億；
富士康則直接發佈了3款新能源車型。
其實，不管是歌爾，還是立訊，大家做的都是同一件事情——減輕蘋果依賴症。
寫在最後
遇到貴人就一定是好事嗎？
清朝官員王有齡，年輕時雖有一肚子才華，但日子過得非常落魄，更拿不出錢走動關係，獲得更大的升遷。
後來，他在杭州認識了鹽商胡雪巖。
胡雪巖看出王有齡是個有志青年，日後必將有大發展，便從自己的戶頭上拿出了500兩銀子送給王有齡。
當了他的“貴人”。
果然，有了這500兩銀子，王有齡補缺了官位，官場一路飛奔，直做到浙江巡撫。
結果在太平軍打進城的時候，上吊一命嗚呼了。
你看，如果當初沒得到那500兩銀子，王有齡很可能鬱郁不得志，但至少不會這麼早就失去了生命。
當然，這個鍋也不應該都讓胡雪巖背。
所謂事在人爲。
在成長之路上，有貴人扶持自然是好事。
而保持自己的風格，把持住發展方向，持續成長，才更加重要！
最後，請記住一句話：
給你錢的人，可能會要你的命；
給你好機會的人，也可能斷送你的前程！
與君共勉[玫瑰]