1997年夏天，天津大学物理系教授袁兵接待了一个来访者。1997年夏天，天津大学物理系教授袁兵接待了一个来访者。
对方拿出5000元，要买他的专利。
一年后，这项专利摇身一变，成了一个名叫“背背佳”的产品。一经上市，狂卖4.5亿。
当初买专利的人，也成了中国最年轻的亿万富翁。
他就是有着“中国营销教父”之称的——杜国楹。
你可能对这个名字很陌生，但他做出的产品，绝对是老少通吃——
小学生用他的背背佳矫正坐姿，中学生买他的好记星学外语。
上班了，E人E本帮你处理公务，然后刷着8848钛金手机，喝着他的小罐茶……
有人说杜国楹是跨界之王，从文具到电子设备再到茶叶，谁也不挨谁；
也有人说他是营销大师，深谙人性；
还有人说他是中国第一忽悠大师，割尽了消费者的“韭菜”。
可不管你怎么说，杜国楹做爆款的能力，是有目共睹的！
“有人说，一半广告永远是浪费的，而且还不知道浪费在哪儿。但我不仅知道那80%浪费在哪儿，而且在实际操作中，我只浪费10%。这就是我们与众不同的地方！” ——杜国楹
如果你正为产品不好卖、没市场犯愁，不如就跟心眼儿一起来看看：杜国楹到底是怎么做出爆款的？
01 “被吓大”的童年：只能当第一
1973年，杜国楹出生在河南周口。
父母结婚的时候，一个在城里一个在农村，是典型的“一工一农”组合家庭。
每次杜爸爸回家，哪怕咳嗽一声，杜妈妈都吓得不敢说话。
这种“敬畏”的情绪，也传染给了杜国楹，让小杜从小就一门心思地拼命好好学习。
因为只要自己没考好，妈妈就会被牵连。
后来，杜国楹考上了师范，当上了老师。
可只干了2年，小杜就对这种“一眼望到尽头”的生活厌烦了，更对父亲的“专政”开始逆反。于是，不顾家里反对，杜国楹果断辞职下海，跑到天津做了销售。
“从上学，到教书，到打工，到创业，几乎无一例外，我必须是第一，没有第二。”
就是这样，因为家有严父，让杜国楹有了“与身边人不一样”的那股拼劲，一直到今天。
02 被2000元广告费改变的人生
1995年，杜国楹带着仅有的151元，来到天津，一个月工资350元。
前后跑了5个月，杜国楹把销售额从原来的7000元，做到了17000元。
但是很快，他发现：后劲儿没了！
刚刚铺好的100多个终端，出货速度越来越慢。
怎么办？
他不是没想过“做广告”，但一个月1万多块钱的销售额，随便在报纸上发条广告就要1-2万，真心是做不起啊！
愁得睡不着的杜国楹，躺在单身宿舍的床上，听着广播节目。
突然，他听到了一条广告：对呀！为什么不试试电台广告？
说干就干！
第二天，杜国楹到电台打听，一次广告只要2000元。
半个月后，经费批下来了。
结果广告播完的第二天，天津下起了瓢泼大雨，杜国楹心想：完了，这广告算白做了。
心灰意冷的他干脆没去上班，可就在这时，BP机响了。
原来是他们在百货大楼的柜台前，排起了“长龙”，楼层经理叫他赶紧过去看看。
从那天起，杜国楹才真正认识到“广告的威力”。
产品还是那个产品，就因为做了一次广告，一天的销售额，比之前5个月的总和还要多！
随后，杜国楹又追加了几次广告费用，直到1996年他离开，该产品的月销售额，已经达到298万元，整整番了400多倍！
杜国楹也因此获得49万奖金，为自己下一步创业积累出了第一桶金。
就这样，带着“轻产品，重营销”的理念，杜国楹找到了天大的袁兵教授。
03 从“亿万富翁”到“千万负翁”
1997年初，杜国楹用50万元注册了天津壹品科技。
因为当过老师，所以他很快就注意到，当时的家长对孩子的坐姿普遍非常担心。并且坚信，只要坐得直，就不会近视。
于是，杜国楹决定要做一款“替家长提醒孩子”的产品，而且要面向全国推广。
就这样，带着5000元买来的专利，“背背佳”应运而生。
10万元的广告费，都砸在了“背背佳”上：报纸、电台里，天天铺天盖地地宣传驼背的负面影响，背背佳的正面功效……
在那个人均月收入不足200元的年代，售价300元的“背背佳”被一抢而空。3个月实现3000万营业额，半年后创收4个亿！
这一年，杜国楹刚刚过了25岁，就已当上了亿万富翁。
更重要的是，他已经对“营销无所不能”的说法深信不疑，变成一个彻头彻尾的营销主义者！
再加上公司账上有1.2亿现金，杜国楹决定：继续加大营销，而不是提升产品品质。
拍一条广告花800万，请韩国顶级女团代言，产品连测试都不用，就直接上市……这一次，消费者可不认账了，一片嘘声中，杜国楹直接赔了个底朝天。
2年的时间，从亿万富翁变成了负债4600万的穷光蛋。
然而，从巅峰到谷底的落差，并没有打倒杜国楹。
他向债主保证，自己24小时开机，绝对不会跑路。他把每个月的收入都用来还债……一直还了8年，才结清了所有债务。
从那以后，杜国楹对广告有了新的认识——它可以是好产品的放大器，也可以是坏产品的加速器。一味靠营销创业，迟早要栽跟头。
有些道理，无论之前听过多少次，都不如亲身经历过。
好在杜国楹经历地够早，才促成了他后来的3次创业。
04 连续创业后的厌倦
搭着2001年中国申奥成功，2003年中国加入WTO的商机，杜国楹在2003年推出了自己的第二个产品——好记星。
与“背背佳”相似，洪水般的宣传，让家家户户都熟知了 “不用父母，不用老师，快速提高英语成绩”的广告语。
不仅如此，杜国楹还抓住了国人“一分钱一分货”的心理，以高于同类产品3倍的价格，推广好记星。
结果一年后，好记星爆出了“虚假宣传”的负面消息，杜国楹果断止损，将好记星转手卖给橡果国际。拿着套现的资金，一部分还债，一部分继续下一次创业。
这才有了后来的E人E本、8848手机。
每一次，都是以“发现需求”为起点，以“大力营销”为手段，以“售出公司”为终点。
直到2014年的小罐茶。
这一次，杜国楹希望可以通过产品的品质，来证明自己。
于是，在小罐茶的宣传中，“大师技艺”、“手工制作”等代表“品质”的字眼随处可见。
此外，他还声称邀请到中国8位泰斗级制茶大师，亲手制作小罐茶。
但是，质疑的声音很快就出现了。
有人为炒茶的大师们算过一笔账，平均一个人一天要炒1466斤茶叶。
要知道，顶尖的炒茶师傅，一天最多也只能炒制40斤。
难道说，这次以“品质”为主打的小罐茶，又是杜国楹的新一次炒作？
05 尾声
5次创业，4次成功后脱手收场。
不得不承认，杜国楹是一个成功的商人。
但，他也只是一个商人。
从小就争第一的他，只把眼光放在了“能带来短期效益”的营销上。而忽略了能让自己走得更远、更稳的产品质量与研发。
这才成了“捞一票就走”的营销大师。
一边是不断复制套路，“创业-套现-再创业”的商人；
一边是潜心钻研产品，以产品与客户为第一的企业家。
二者之间的差距，明眼人一看便知。
所以，你会选择哪一边呢？
欢迎留言，我们讨论区里继续聊~
对方拿出5000元，要买他的专利。
一年后，这项专利摇身一变，成了一个名叫“背背佳”的产品。一经上市，狂卖4.5亿。
当初买专利的人，也成了中国最年轻的亿万富翁。
他就是有着“中国营销教父”之称的——杜国楹。
你可能对这个名字很陌生，但他做出的产品，绝对是老少通吃——
小学生用他的背背佳矫正坐姿，中学生买他的好记星学外语。
上班了，E人E本帮你处理公务，然后刷着8848钛金手机，喝着他的小罐茶……
有人说杜国楹是跨界之王，从文具到电子设备再到茶叶，谁也不挨谁；
也有人说他是营销大师，深谙人性；
还有人说他是中国第一忽悠大师，割尽了消费者的“韭菜”。
可不管你怎么说，杜国楹做爆款的能力，是有目共睹的！
“有人说，一半广告永远是浪费的，而且还不知道浪费在哪儿。但我不仅知道那80%浪费在哪儿，而且在实际操作中，我只浪费10%。这就是我们与众不同的地方！” ——杜国楹
如果你正为产品不好卖、没市场犯愁，不如就跟心眼儿一起来看看：杜国楹到底是怎么做出爆款的？
01 “被吓大”的童年：只能当第一
1973年，杜国楹出生在河南周口。
父母结婚的时候，一个在城里一个在农村，是典型的“一工一农”组合家庭。
每次杜爸爸回家，哪怕咳嗽一声，杜妈妈都吓得不敢说话。
这种“敬畏”的情绪，也传染给了杜国楹，让小杜从小就一门心思地拼命好好学习。
因为只要自己没考好，妈妈就会被牵连。
后来，杜国楹考上了师范，当上了老师。
可只干了2年，小杜就对这种“一眼望到尽头”的生活厌烦了，更对父亲的“专政”开始逆反。于是，不顾家里反对，杜国楹果断辞职下海，跑到天津做了销售。
“从上学，到教书，到打工，到创业，几乎无一例外，我必须是第一，没有第二。”
就是这样，因为家有严父，让杜国楹有了“与身边人不一样”的那股拼劲，一直到今天。
02 被2000元广告费改变的人生
1995年，杜国楹带着仅有的151元，来到天津，一个月工资350元。
前后跑了5个月，杜国楹把销售额从原来的7000元，做到了17000元。
但是很快，他发现：后劲儿没了！
刚刚铺好的100多个终端，出货速度越来越慢。
怎么办？
他不是没想过“做广告”，但一个月1万多块钱的销售额，随便在报纸上发条广告就要1-2万，真心是做不起啊！
愁得睡不着的杜国楹，躺在单身宿舍的床上，听着广播节目。
突然，他听到了一条广告：对呀！为什么不试试电台广告？
说干就干！
第二天，杜国楹到电台打听，一次广告只要2000元。
半个月后，经费批下来了。
结果广告播完的第二天，天津下起了瓢泼大雨，杜国楹心想：完了，这广告算白做了。
心灰意冷的他干脆没去上班，可就在这时，BP机响了。
原来是他们在百货大楼的柜台前，排起了“长龙”，楼层经理叫他赶紧过去看看。
从那天起，杜国楹才真正认识到“广告的威力”。
产品还是那个产品，就因为做了一次广告，一天的销售额，比之前5个月的总和还要多！
随后，杜国楹又追加了几次广告费用，直到1996年他离开，该产品的月销售额，已经达到298万元，整整番了400多倍！
杜国楹也因此获得49万奖金，为自己下一步创业积累出了第一桶金。
就这样，带着“轻产品，重营销”的理念，杜国楹找到了天大的袁兵教授。
03 从“亿万富翁”到“千万负翁”
1997年初，杜国楹用50万元注册了天津壹品科技。
因为当过老师，所以他很快就注意到，当时的家长对孩子的坐姿普遍非常担心。并且坚信，只要坐得直，就不会近视。
于是，杜国楹决定要做一款“替家长提醒孩子”的产品，而且要面向全国推广。
就这样，带着5000元买来的专利，“背背佳”应运而生。
10万元的广告费，都砸在了“背背佳”上：报纸、电台里，天天铺天盖地地宣传驼背的负面影响，背背佳的正面功效……
在那个人均月收入不足200元的年代，售价300元的“背背佳”被一抢而空。3个月实现3000万营业额，半年后创收4个亿！
这一年，杜国楹刚刚过了25岁，就已当上了亿万富翁。
更重要的是，他已经对“营销无所不能”的说法深信不疑，变成一个彻头彻尾的营销主义者！
再加上公司账上有1.2亿现金，杜国楹决定：继续加大营销，而不是提升产品品质。
拍一条广告花800万，请韩国顶级女团代言，产品连测试都不用，就直接上市……这一次，消费者可不认账了，一片嘘声中，杜国楹直接赔了个底朝天。
2年的时间，从亿万富翁变成了负债4600万的穷光蛋。
然而，从巅峰到谷底的落差，并没有打倒杜国楹。
他向债主保证，自己24小时开机，绝对不会跑路。他把每个月的收入都用来还债……一直还了8年，才结清了所有债务。
从那以后，杜国楹对广告有了新的认识——它可以是好产品的放大器，也可以是坏产品的加速器。一味靠营销创业，迟早要栽跟头。
有些道理，无论之前听过多少次，都不如亲身经历过。
好在杜国楹经历地够早，才促成了他后来的3次创业。
04 连续创业后的厌倦
搭着2001年中国申奥成功，2003年中国加入WTO的商机，杜国楹在2003年推出了自己的第二个产品——好记星。
与“背背佳”相似，洪水般的宣传，让家家户户都熟知了 “不用父母，不用老师，快速提高英语成绩”的广告语。
不仅如此，杜国楹还抓住了国人“一分钱一分货”的心理，以高于同类产品3倍的价格，推广好记星。
结果一年后，好记星爆出了“虚假宣传”的负面消息，杜国楹果断止损，将好记星转手卖给橡果国际。拿着套现的资金，一部分还债，一部分继续下一次创业。
这才有了后来的E人E本、8848手机。
每一次，都是以“发现需求”为起点，以“大力营销”为手段，以“售出公司”为终点。
直到2014年的小罐茶。
这一次，杜国楹希望可以通过产品的品质，来证明自己。
于是，在小罐茶的宣传中，“大师技艺”、“手工制作”等代表“品质”的字眼随处可见。
此外，他还声称邀请到中国8位泰斗级制茶大师，亲手制作小罐茶。
但是，质疑的声音很快就出现了。
有人为炒茶的大师们算过一笔账，平均一个人一天要炒1466斤茶叶。
要知道，顶尖的炒茶师傅，一天最多也只能炒制40斤。
难道说，这次以“品质”为主打的小罐茶，又是杜国楹的新一次炒作？
05 尾声
5次创业，4次成功后脱手收场。
不得不承认，杜国楹是一个成功的商人。
但，他也只是一个商人。
从小就争第一的他，只把眼光放在了“能带来短期效益”的营销上。而忽略了能让自己走得更远、更稳的产品质量与研发。
这才成了“捞一票就走”的营销大师。
一边是不断复制套路，“创业-套现-再创业”的商人；
一边是潜心钻研产品，以产品与客户为第一的企业家。
二者之间的差距，明眼人一看便知。
所以，你会选择哪一边呢？
欢迎留言，我们讨论区里继续聊~