#每日三件事，第1007天#
销售如果分类型的话，第一类就是谁都可以做的搬箱子式的销售。产品简单，大家都熟悉，大部分情况下属于大众消费品类的。像是家用电器、手机、电脑、平板之类的。顾客有非常明确的需求，我要的就是这个。
做好搬箱子式的销售，只要价格合理，服务好，能把产品的性能说清楚，就能成为一个合格的销售人员。
第二类销售方式称为关系型销售，这种销售价格高，销售周期相对较长。很少有顾客看一次就成交。销售人员需要和顾客之间需要在不断的接触和沟通过程中建立关系，当然是信任关系。顾客相信你，才会买你的产品。如果在这种商业信任的基础上还有其它关系的话，成就都不存在问题。
做好关系型销售，不仅要做好产品介绍和服务，还要能够和顾客建立合作关系，才算一位合格的关系型销售经理。
第三类销售方式称为解决方案式销售。这种销售的产品是组合型的，相对比较复杂，甚至一次两次都说不明白的那种。客户成交的过程也比较长，有一个完整的决策流程，最后的成交不是由某一个人决定的。这种情况下，解决方案式销售就能发挥作用。这种方式需要销售人员不断挖掘客户的需求，痒点和痛点。提供一揽子的综合的、完整的解决方案。
做好解决方案式销售，需要一个团队为销售提供服务支撑，精准解决客户的潜在问题和眼前困难。
如果能做好解决方案式的销售，就已经能够胜出很多人了。