#每日三件事，第1007天#
銷售如果分類型的話，第一類就是誰都可以做的搬箱子式的銷售。產品簡單，大家都熟悉，大部分情況下屬於大衆消費品類的。像是家用電器、手機、電腦、平板之類的。顧客有非常明確的需求，我要的就是這個。
做好搬箱子式的銷售，只要價格合理，服務好，能把產品的性能說清楚，就能成爲一個合格的銷售人員。
第二類銷售方式稱爲關係型銷售，這種銷售價格高，銷售週期相對較長。很少有顧客看一次就成交。銷售人員需要和顧客之間需要在不斷的接觸和溝通過程中建立關係，當然是信任關係。顧客相信你，纔會買你的產品。如果在這種商業信任的基礎上還有其它關係的話，成就都不存在問題。
做好關係型銷售，不僅要做好產品介紹和服務，還要能夠和顧客建立合作關係，纔算一位合格的關係型銷售經理。
第三類銷售方式稱爲解決方案式銷售。這種銷售的產品是組合型的，相對比較複雜，甚至一次兩次都說不明白的那種。客戶成交的過程也比較長，有一個完整的決策流程，最後的成交不是由某一個人決定的。這種情況下，解決方案式銷售就能發揮作用。這種方式需要銷售人員不斷挖掘客戶的需求，癢點和痛點。提供一攬子的綜合的、完整的解決方案。
做好解決方案式銷售，需要一個團隊爲銷售提供服務支撐，精準解決客戶的潛在問題和眼前困難。
如果能做好解決方案式的銷售，就已經能夠勝出很多人了。