筆記：
談判模型四個象限：
1、明確自己真正的目標。 2、進行有效的形式分析。 3、尋找合適應對策略（遵循一原則：集思廣益二策略：循序漸進，爲對方勾勒藍圖）4、在衆多方案中，確定最佳可行方案，並付諸行動。
如何通過談判解決生活中的問題？
1、找共同話題。2、表達對對方的認同。
如何合理處理家庭問題？
1、懂得耐心傾聽。2、懂得循循漸進，不要一股腦兒把自己的想法塞給對方，分解成小目標。3、用道歉，讓步，尊重，給對方顏面等形式作情感補償。
如何和孩子進行談判，讓孩子接受？
1、不等價交換，更適合年齡小的孩子。2、把決定權交給孩子。3、第三方結盟。（與對孩子有影響力的人結盟）
B-10作業：
1.影響談判的關鍵三要素是什麼？哪個是你的弱項？記得多加練習哦！
影響談判的關鍵三要素1、理解、尊重對手，讓對方感受到被理解和尊重，從而關注到我們的訴求。2、統一觀念，縮小認知差距，完成有效溝通，達到最後意見共識。3、把握對方情緒。讓對方有情緒時，及時閉嘴，或讓第三方助我們一臂之力。
第二點做的不夠，尤其在和孩子進行談判時，在給她提問時，往往會被孩子反問到。
2.把今天學到的談判技巧試一下，看看和以前有不一樣的效果嗎？
對於孩子早日返校這一塊，我以前採用過多做方式。對她進行情感補償，承諾給她物資獎勵，對她講道理，分析將來；但都收穫甚微，甚至有時還會引起孩子的強烈反感，讓交流不歡而散。目前，我採用了循循漸進的方式，我的目標是孩子順利參加中考，若有可能，成績儘可能好一點。以前孩子是省重點高中的實力，現在我定位成普高。然後針對現在的情況，引導孩子自主學習。孩子從早期的15分鐘，到現在的兩個小時以上，從不願意做練習，到現在自願做試卷，都有了進步。接下來繼續根據孩子的實際情況，加強孩子的自驅力方面的引導。