获客成本高,咋么办?在公海精准捕鱼,在私域精细养鱼。
张三想换沙发,在小红书上看一篇关于沙发的文章,并且还能领天猫的优惠券。小红书、天猫就是公海,精准预测客户出现的地方并且和她偶遇,这就是精准捕鱼。
这样张三就下了单,买了沙发,店家还让张三加入他们的社群,并关注公众号会有持续的优惠,社群、公众号就是这个品牌的私域。
每天在公众号发表精美的装修文章,张三不知不觉就买了更多的家具,这就是精细养鱼。
公域是人家的流域,获客成本就会越来越高,那就捕到的鱼放在私域,在私域养鱼吧,这样获客成本就会不断的降低。
过去只会捕鱼,现在就要学会养鱼。这就是成本降低的秘密。