不知道你有沒有遇到過這樣的情況：在日常職場中，一次偶然的機會因爲你在某方面展現了突出的能力後，爾後但凡只要涉及到這個能力領域的任何事務，領導潛意識地就會想到你？領導並沒有給出正式任命，卻一直在發揮着你的才華。日子一久，你逐漸變成了本部門在這個領域極具影響力的人物。
而這裏，我所說的職場影響力，本質上講就是你的個人品牌。一直以來，我對“影響力”存在三個誤區，我相信你一定也受到過這三個誤區的影響。那麼，是哪三個誤區呢？
一、影響取決於職務級別。中國現在仍然是看人情社交關係的。我們在職場中，對於職務級別比自己高的層級，天然存在着一種心理上的敬畏感。但只要擁有明確的權力，就能影響員工的行爲嗎？其實，從本質上說，管理是決定做什麼，以及誰來做的過程。作爲管理者，對人的能力強，而執行者更多關注的是對事的能力。如今，90後、00後逐漸成爲職場主力軍，我一個企業高管朋友總會透露說現在年輕人不好管，不服管的趨勢，說現在絕大多數年輕人講個性，不像80後這批職場羣體更穩定。所以，你發現了吧，每一代人都有其時代特質，這裏我並不想說70、80、90、00誰是更好的職場羣體。要知道，每一代人都有他的使命，並沒有可比性。
二、影響力取決於專業能力。正如我開篇所說的情形，這不是特例，是我親身經歷過的事情。因爲專業能力強，我擁有了集團本部的個人影響力，對我來說是好事，利用不好也是很糟糕的。畢竟能做出超出領導預期的行爲，部門內任何一個人都有可能。
三、影響力取決於性格情商。你一定聽過，誰誰誰性格真好，情商高，會說話，諸如此類誇讚外向性格優秀，內向的人不說話之類。這裏，我推薦你去看看姚明剛入NBA時上場比賽被羣嘲爾後高情商應對的名人故事。
在《哈佛商學院：人格魅力修煉課》這本書裏講到這樣的理論：產生影響力有兩個前提，即力量和溫暖。影響力從根本上源於信任。能力、信心、意志力都是組成影響力的關鍵因素。這裏做個延伸，職場中的力量包括三個方面：①豐富的工作經驗和突出的專業能力；②穩定的情緒和強烈的自信心；③面對困難和挫折時樂觀積極的心態。
那我們如何表達力量呢？給你三個方向：權力姿態，更加挺拔的身體姿態；主動接觸，適度的身體觸碰；胸懷勇氣，必要的認錯。現在，你可以對照看看自己是有力量的職場人嗎？你清楚如何讓自己更有職場力量了嗎？
接着，再說說職場中的溫暖。美團創始人王興2012年曾發佈了一條微博，大意是說當時開會結束時需要有人整理會議記錄，流程圖部分要用visio畫出來，當他問會議中一個年輕同事會用visio嗎？這個年輕人毫不猶豫地說“我可以學”。這四個簡單的字裏有無窮的力量。你發現了嗎？職場沒有高深的道理，只要你具備良好的職業品質，你的一個微小的行爲都能影響到一個集團創始人。
職場中的溫暖，體現在三個層面：①理解他人的處境；②關注他人的利益；③分擔他人的壓力。那我們該如何表達溫暖？再給出三個方向：更多地保持微笑；真誠而具體的表達理解；分享自己的個人經歷。好了，你可以停下來想一想，自己平時在職場是個溫暖的人嗎？有給過對方真誠且具體表達過理解嗎？今天你微笑了嗎？
現在，我再重點說說提升影響力的6個技巧以及6個職場好習慣。
我們內心十分清楚，現在職場越來越講究團隊協作。可你知道，協作影響力有6個層次呢？從低到高，依次是，爲什麼要做？爲什麼一定要這麼做？爲什麼你來做？重點是要做好什麼？具體怎麼做？我會做好什麼？對照看看，平時你與所在團隊的協作處在哪個層次？而這6個提升影響力技巧可以給你參考，將參照話術多讀兩遍，循序漸進提升你的職場影響力。
（1）明確共同的目標。比如，"我非常理解，你每天很辛苦。正因爲如此，我們必須讓付出有所回報。其實，每天只需要拿出5分鐘時間，就可以梳理清楚工作進展，就可以讓公司和領導看到你的價值，這對你的業績評價是至關重要的。"
（2）提出真正的問題。比如，"你願意告訴我，問題出現在哪裏了嗎？不清楚寫什麼？還是進展不理解？目前，我們距離完成團隊目標只差2個工時，你願意挑戰這個任務嗎？"
（3）激發對方的思考。比如，"據我瞭解，客戶對我們的產品很滿意，但對售後沒信心，你有什麼建議嗎？"或者，"領導，我認爲方案的差別不是最重要的，你最擔心無法按時完成，對嗎？"
（4）認可對方的價值。比如，"這件事的確很有挑戰，不過你可能不知道，你在團隊中是最專業的。我今天爭取你的幫助，不僅因爲我很欣賞你，更重要的是客戶非常需要你。"
（5）肯定對方的貢獻。比如，"我們平靜一下情緒，其實你已經取得了很明顯的進展，我們梳理一下嗎！過去兩年，你服務了近200名VIP客戶，其中35%都順利轉介紹了。"
（6）承擔應有的責任。比如，"我剛加入公司，心態有些急，對你的實際情況，對工作流程都還不夠了解，導致過去和你的溝通的過程中，難免忽略你的感受，我是有責任的。"
由此，這6個職場好習慣你必須在日復一日的工作中修煉起來。它們是：①簡單【降低對方的交流和協作成本】；②重複【讓對方徹底理解你想要什麼】；③提問【讓對方參與到事情的決策中】；④確認【讓對方認爲你真的理解他】；⑤讚美【對方的獨特性和價值感】；⑥求助【樂於助人是人的天性之一】。
好了，我希望通過這一次覆盤，能告訴你如何去做一個強大且溫暖的人。你一定也有職場偶像，那他身上一定有值得你欽佩的品質。這不就是有魅力的職場影響力。毫不誇張地說，我們每個人都至少還擁有30年的職業生涯，快樂工作，收穫價值人生。