今天給你分享一個 關於金融模式設計的商業模式
背景：這是一家專門做有機食品的公司，叫積德糧行，產品是有機油、有機鹽、有機米之類。通過一年的努力，積累大概1000個高端客戶，每個客戶每年消費2000元 。但是問題來了，要想讓他們第二年繼續消費的時候，很多人就不願意了，因爲有機的東西，看不見摸不着，吃了也沒有覺得特別好，不喫也覺得無所謂。那麼怎麼辦呢？
後來我們爲“積德糧行”專門設計了一個類金融模式。他的每個高端客戶，不需要再花錢消費有機食品，每年積德糧行贈送價值2000萬元的有機食品給這1000個高端客戶。怎麼做到的？
每個高端客戶存10萬元到積德糧行指定的銀行，積德糧行有1000個高端客戶，這樣就是1000個10萬元，總共一個億。換句話說，積德糧行爲這家銀行支行的行長拉了一個億的存款。
10萬元的定期存款是3％左右，也就是存10萬元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那麼積德糧行爲這家支行的行長拉了一個億的存款，這家銀行可以給積德糧行做回報，年化率可以達到5％。
10萬元x（5％-3％）＝2000元。
積德糧行的類金融模式就是：一個高端客戶存10萬元在積德糧行指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，積德糧行再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫“羊毛出在豬身上，小狗來買單”。
銀行的利益點：通過這種方式拉了一個億的存款。
高端客戶：沒有花一分錢，只是把銀行的存款從這個銀行挪到了積德糧行指定的銀行。
更重要的是，積德糧行的這種模式已經從經營產品的企業轉型到經營人羣的企業。這種模式實際上就是有機食品行業裏面的“小米模式”。
所以，一個經營產品的企業，沒有掛牌上市之前，市盈率只有8～12倍，如果一個經營產品的企業，注入互聯網的基因，轉型成經營人羣的企業，在沒有掛牌上市之前，市盈率可以達到15倍以上。