作者:逗逗
年底了,我們聊點賺錢的話題。
水果攤,大家應該見怪不怪,廣泛分佈在鬧市、街邊、小區裏。
我這裏以前也有一家水果攤,生意特別好,幾乎天天爆滿,去晚了還買不到想喫的。
老闆是女孩子,爲人熱情,嘴巴很甜,加上水果品質把控好,品類多,回頭客也就特別多。
我們買水果,其實也是圖個好喫又實惠。
轉折點來了。
這個檔口,在開了接近1年之後,房東動了壞心思,他看生意不錯,便盤算着想把檔口拿回來自己幹。
房東的小算盤打得真響啊,坐收漁翁之利。
這個檔口已經有人氣有知名度了,不管做什麼,都好賺錢,他覺得比租金能賺更多。
水果攤的女孩子也在思考應對的策略。
在檔口被拿回去的前一段時間,水果攤的老闆就在門口貼了店鋪轉讓的告示,在朋友圈裏說她家水果店開到幾號就不開了,發了好幾天。
後來,房東把檔口拿回來自己開了。
剛開始還有生意,開業有持續幾天的優惠,大家會去光顧。
漸漸地,人越來越少,開了沒幾個月就不得不關門了。
同樣是賣水果的,最大的差別是:
房東家裏有錢,有退路,在經營上自然也就比較隨意了,態度也越來也差;
而之前的水果攤租戶,窮人家出身,需要靠這個檔口養家餬口,做得也就很拼命了。
再後來,那個檔口,也有其他商戶去租過。
但,神奇的是,不論做什麼買賣,都做不起來。
好像被施了魔法一樣。
我還挺懷念以前的那家水果店的,現在買個水果都要跑好遠。
而且,買到的還不一定好喫。
我也曾經看到這樣類似的:
有一個做黃燜雞飯的年輕人,在離醫院不遠的附近租了店面。
苦幹了兩年,好不容易把生意做起來了。
結果,房東眼紅,變相漲租,用各種理由把租客趕走了。
房東接手後,自己開餐飲店了。
悲催的是:房東也一樣做砸了。
租門面做生意,作爲租戶來講,確實比較被動,不可控因素太多了,房東想拿回來隨時就打小算盤,不然得承受更加高昂的租金。
像這個水果攤的房東,目光就比較短淺,以爲經營好一個檔口很簡單。
事實上,生意能做起來,是天時地利人和的綜合結果。
絕不是一個好的地理位置就可以躺着收錢了。
那麼,水果攤如何多渠道、穩定營收呢?這裏提供一些可操作的建議。
第一、定期做一些團購便宜的東西,做限時限量秒殺。
第二、拓寬產品線。除了賣水果,還可以結合季節變化,比如冬天可以賣烤紅薯、炒瓜子、炒板栗、蒸玉米、蒸花生等,平時也賣一些乾果炒貨之類的。
第三、異業聯盟,主動試試去拓展一下週邊飯店、寫字樓、西餐館的生意,給他們提供果切、酸奶撈、新鮮水果榨汁等。
需要注意的細節是:哪怕是賣水果的,也要留意客戶羣體需求的變化,嗅覺要敏感,保持產品的差異性。
比如可以嘗試做水果拼盤,或者單份水果丁,畢竟現在懶人多,還有想喫多種水果的需求者。
最核心的點是:把客源掌握在自己的手裏,培養自己的客戶羣。
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作者:逗逗,專注研究兩性婚姻。
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