時間的乘客，你好，歡迎乘坐49路末班車，這是你的車票請收好。
車牌號：49路末班車
車票號：H20211213
車票價：1440RMB
參考資料：《科學創業》科學創業之定方向
路經站：摘抄站、方法論站、實踐站
1）品類的定義是，顧客在購買決策中所涉及的最後一級商品分類，由該分類可以關聯到品牌，並且在該分類上可以完成相應的購買選擇。
2）用品類來思考，用品牌來表達 3）最好的方法就是和大量的顧客交流訪談，或者去看這些品牌的廣告，是否不斷地重複傳達這一個概念，試圖佔據顧客心智中的一個位置
4）艾·里斯：開創並主導一個新品類，是打造強勢品牌的捷徑
《科學創業》中作者將品類分爲強勢品類和弱勢品類，區分的標準是強勢品類自身能夠完成心智預售的能力，且產品本身具備有單價高、顧客難以判斷質量或屬於社交即當衆消費。即強勢品類具備普遍性，產品本身具備特殊性，這種特殊性我自己歸納爲試錯成本高、信息不對稱性及自我身份的認同。
作者認爲弱勢品類的發展方向有兩條道路，第一種是依附於相關的強勢品牌上，將品牌的價值延伸，例如當一家企業在抽油煙機建立了強勢品牌，以此爲依託，延展到燃氣竈、消毒櫃，建立燃氣竈與消毒櫃強勢品牌，第二種是成爲代工品牌，最著名的例子是富士康。
在這裏有一點值得關注，正所謂隔行如隔山，當一家企業將自己的品牌延伸到其他產品時，真正起作用的是用戶對品牌的信任度，即將原有品牌的信用額度透支給新的產品，在這個過程中需要儘可能保證新產品的品質與質量，否則，一旦新產品的質量無法達到用戶的期望值，將會使原有的品牌也遭受影響。
作者在這裏介紹兩種打造強勢品牌的方法，第一種是開創新的品類，根據文章中的例子可以總結到所謂的開創新的品類就是在原有的品類中，根據某個特徵不斷地向下分類，例如，鞋子是一個品類，往下分類，按材料分類可以分爲草鞋、布鞋、皮鞋；按用途分，可以分爲運動鞋、勞保鞋、雨鞋。分類永無止境
第二種是尋找差異性，在同類的產品中找到自己的最與衆不同的地方，例如“柔順用飄柔、去屑用海飛絲、專業用沙宣、營養用潘婷”，當人們找到差異性之後，最關鍵的一點，也是作者強調的一點是當企業找到自己獨特的價值時一定要不斷重複強調這個差異性。在自己的宣傳文案，廣告等等不斷傳遞自己的差異性，將這種差異化的市場定位通過重複的方式植入到消費者的腦海中，以達到品牌認知的效果，不要輕易拋棄自己的差異化定位，這是啓示。
啓示站： 在這一講中給自己最大的啓示來自於作者對差異化定位的觀點，所謂的差異化是調動自己的一切資源找到自己身上與他人最大的差異點，然後不斷集中所有的時間與精力在這個關鍵詞身上。保持定力，聚焦於一個點上，不斷重複，不斷重複，不斷重複，日日講，月月講，年年講。