要把学习变成孩子的内心渴望
有这样一个故事：
有位老人与邻居的孩子们有些麻烦。
每天，一些顽皮的孩子都要聚集在他家的附近，向他的房子扔石头，老人想了很多办法来阻止他们，他叫警察，打电话给孩子们的父母，大喊大叫地威胁他们，但都不奏效；相反，孩子们似乎更加起劲，石头扔得更欢了。
经过思考，老人将孩子们召集到一起，对他们说：“我现在慢慢地喜欢你们向我的房子扔石头了，为此我愿意向你们付钱，每人每天一块钱，作为你们向房子扔石头的回报。”尽管这个承诺孩子们看起来很离奇，但他们仍然非常高兴地接受了这个协议，于是，孩子们每天都在约定的时间里来向老人的房子扔石头，老人呢，也如约付给他们每人每天一块钱。
这样过了几天，老人又把孩子召集起来，他对孩子们说：“很抱歉，最近我挣钱出现了一些困难，我无法每天付给你们一块钱了，你们看每人每天付给你们5毛钱怎么样？”孩子们当然很不乐意，但他们嘀咕了一阵子后还是接受了老人的条件。
又过了几天，老人再次对孩子们说：“最近我的挣钱状况实在糟极了。我连付给你们5毛钱也无法办得到，但我还是愿意付给你们每人每天一毛钱，你们看怎么样？”
孩子们很快交换了一下眼神，其中的一个打破了沉默：“别想得太美了，谁会愿意只为了一毛钱干这种苦差事？”就这么着，孩子们走了，再也不来扔石头了。
一开始的时候，孩子们扔石头是出于内在动力的驱使，扔石头使他们觉得新奇、好玩、冒险，因此，那位老人越管他们就越逆反。可是，从老人给他们第一笔钱的时候，这些孩子扔石头的原因或者动机就发生变化了，他们所做的事情再也不是源于兴趣，而是从内心的渴望转变为外来金钱的刺激，当外来的刺激变得越来越小、甚至没有的时候，扔石头的行为也就失去了激励因素，其结果自然就可想而知了。
我们可以倒过来再看一个问题，如果这个老人的家门前有一堆小石头，他想把它搬掉，而在他的家门前总是有很多孩子在玩，于是，他就突发奇想，想让孩子们帮自己的忙。该怎样去做呢？最普遍的做法就是承诺付给孩子合理的报酬，让孩子因为外在的激励因素而去做搬石头这件事。但如果只是每人每天一块钱，恐怕孩子们就不会去干，这时，就需要研究孩子的期望值，从低到高形成一个报酬奖励机制，比如谁搬得越快谁将得到越多。又比如，坚持干了三天以上的孩子可以提升为每人每天两块钱，然后逐一提升。甚至还可以采用更好的激励办法，这种做法就是我们经常使用的管理与教育的竞争激励办法。
显然，这种激励办法的弊端就是，孩子们干这种事情是因为报酬和竞争的因素去做的，一旦受到了不公平的待遇或者觉得自己的努力与回报不相称的时候，就会怠工，就会缺乏积极性，甚至丧失创造力，这时，工作就会变为真正的苦差事。
老人要让孩子们以轻松愉快的心情，心甘情愿去搬小石头，最好的办法就是按照孩子们的内心需求设置可能性，并尽量与孩子达成共识，让孩子体验到成功的快乐，在此基础上增加外在激励因素，就会达到最佳效果。
从根本上说，引导孩子热爱学习就是要设置这种可能性。