羅盤這個東西 一定要天天看,別人的,自己的,多去分析。
就像人的指紋一樣,世界上沒有一模一樣的羅盤,但是有相同共性的羅盤,看多了分析多了就懂了。
01
不管什麼是多少的場觀,你都要保證你的直播推薦90%以上。
如果不到90%,一定要調整你的產品,或者你的 直播內容。
93%的權重爲什麼推送了34萬人,這麼高的權重?
這34萬人是怎麼來的?
保證賬號有標籤的情況下,經過了無數次的89%~90%的上上下下洗禮做出來的。
02
UV價值直接性的體現出你的主播的能力和賬號的標籤精準度。
千次成交金額合格線大體範圍:(GMV/成交件數)*(10~15)
UV和千次都不要計算老粉的成交金額,再去和其他同行實時賽馬(老粉是可以賽馬作弊的,所以算法規避了)
千次決定了你本場未來與下一場直播的人羣質量,人羣質量就是人羣客單價模型,所以千次越高你的價格可以提得越高。
人羣客單價高的人羣是不敢買低客單價的產品的,人羣客單價低的人羣也是買不起高客單價的產品的。
03
人均看播時長的標準:
普通直播間:35秒-45秒
過品直播間:45秒~1分20秒
04
10萬場觀之內新增粉絲與新增燈牌標準:場觀*1%*3和場觀*1%
10萬場觀以上新增粉絲與新增燈牌標準:場觀*1%*2和場觀*1%*2/3
點擊-成交轉化率決定了下一場的開播推流的人數數量(黃色進線的高度),留人的話就看你的話術了
當然,所有的羅盤上的每一炸的數據都會決定你本場後面的數據,要隨時進行——不下播的覆盤與話術補救
05
從他的人均看播時長可以看到應該是一個百貨類的過款的直播間
從成交趨勢圖可以看出,這個直播間是不卡單的,三五分鐘就提示一下產品而已
粉絲與燈牌不夠,臨上車之前多磨嘰一會補一下
有人說粉絲與燈牌不夠也可以做得成交,但是少了一定會影響場觀,外一成交不好的用燈牌和新增粉絲來影響咱們的場觀
06
抖音的最高權重是拉新——讓你看到一個新世界——讓流速最快的方法就是拉新
平均停留也是拉新,因爲人均看播時長的人多了,積累的人多了,肯定可以破層級
有一些厲害的直播間其實只用看一個數據——人均看播時長。
比如像T97這樣的,不在乎賣不賣貨,什麼數據都不看,只看一個數據——人均看播時長
07
點擊-成交轉化率越高,黃色進線的的爆發力越強,所以開播纔會給他推4500人在線。
這個賬號,有權重、有標籤、有流量,就是沒有第二波流
這個全品類的直播間需要優化的是黃色進線下來的時候(如下圖)的優化排品,再在這個 地方增加話術:“拍了的稍等一下啊,我等下給你一個驚喜啊!”
等第二波流拉起來了之後,加一個話術:“剛纔拍了的,全部安排七天無理由、運費險” 、“已安排!”
08
千次、UV值一般般,還過得去。
燈牌不夠,燈牌夠了會提高場觀。
除了燈牌,這個羅盤幾乎看不出任何問題,這個羅盤的關鍵破局點在於哪裏?
拉時長!
09
前面幾乎半個小時都是沒有成交的,也就是前面半個小時很多流量是跑掉了,對於千次沒有貢獻,從半小時開始算的話相當於1.5萬的場觀賣1.1萬
最後的三炸成交非常穩定,那麼就可以通過拉時長的方式,慢慢的炸,會慢慢越炸越精準!
在線峯值隨時會破260人的,這個哥們不敢破,這個是對的,破了賬號容易死
通過拉時長可以把UV值拉上去,千次追到800-1000,然後再破260,再洗一道,穩住了就穩住了。
10
人多的地方炸得高,說明發揮得還是比較穩的,但是犯了一個錯誤——過款了,賣了5件199的
千次沒有跑上去,就上不去價格
而且曝光-點擊轉化率27.76%,爆品,說明人羣是39元的,不能做199的那5單數據