第一步：征状
1，抽离，找到一个领域的 几个1、2、3、4个……场景，作为素材
解决过往的逃避
2，抽离，你的内在发生了什么？
非常挠头，不知道如何解决
3，结合场景，看看内在的声音或者想法是什么？ （重点是Ad）
我不够好，她们的产品不安全，她们看人下菜碟，她们高高在上的样子太讨厌啦
4，抽离，看看好的、对的是什么？不好的、不对的是什么？（主要是声音的区分）
她们应该对我好一点，她们也不问我想要啥，尽管她们觉得自己技术好，可我感觉做人有点儿假
5，更远地抽离，之所以抱着（不好的内在声音）不放，看你得到了什么？学习到了什么？失去了什么？
想省钱，感觉花那些钱不值，想受尊重，失去客户群了
6，重点，更远的抽离，还能提升的是什么？还有呢？
我自己的认知不够，沟通也是我的障碍，自己对自己的认可度不够
7，再远一点距离地抽离，（在2、3上找）你坚信了什么？是因为你收集的什么信息，导致这种坚信的？（是自然而然出来的）
我坚信我说不明白，我坚信对方不想改变，我不想花钱买气受
8，更远抽离，负面情绪是什么？0~10分进行打分
愤怒，委屈，10分
第二步 ：效果
1，我要什么？（必须是自力可为的）
温暖，被认可，被接纳
2，进入场景（出现VAKAd）
温暖的话语，有温度的服务，和谐的气氛
3，关于你如何达成的，有可能吗？（可能性大于5分）
通过沟通可以达成，10分
4，达成之后满足你自己的什么渴求？
有价值，能力认同，身份认同
5, 你怎么知道目标已达成？有可能出现的证据有哪些？
愉快合作，共赢
6，达成后的好处是什么？（1、2、3…）
自信，接触到更多人
7, 情绪状态是否是乐观正向的？（7分以上）
10分
第3步：影响
1，如果你要的效果发生了会怎样？畅想未来（1年，3年，5年，10年） abcde……
身边人越来越多，客户源源不断
2，有没有可能出现负面效果？
没
3，（结合abc场景）每一个场景都出现 V A K Ad
游刃有余，轻松搞定
4，抽离出来，针对每一个场景，为你和他人带来了什么？（价值）
共同成长，合作，客户资源共享
5，抽离，你的人生目标（大方向）和使命是什么？
带着爱和快乐，成就有影响力的人
6，达成你的理想会出现什么？（VAKAd，结合）最后落在Ad(下一环节的丰姿心锚）上
能够有更多准客户，共赢
7，丰姿心锚
我可以
8, 情绪状态是积极正向的，8分以上。
10分
第4步：起因
1，找出征状当中不大对劲的2~3个场景，开始寻找起因，之所以认为是问题，是因为什么？
感觉在用我的脑袋做试验，我觉得太不安全太不靠谱啦，我自己还说不出来
2, 分别结合上面的每一个场景，思考是谁引发的？是谁导致的？或者是什么引起的？（每一问要出3~5个信息）
每次去理发，手法都不一样，而且感觉有味道，头皮疼
3，抽离分析，我抱怨、指责的是什么？是谁的过失呀？可能有什么信念呀？
我觉得不安全，对我身体不好，还不敢问，很难受，这里给我的感觉紧，感觉不被尊重
4，局限性信念是什么？并为自己和他人找借口或理由（即，背后的正向动机）
我不安全还不敢问，我不想冲突
5，你被什么卡住了？
我不想起冲突，我认为我没钱
6，,你是如何知道你被卡住的？曾经发生过什么？对你的影响是什么？（注意：身体反应）
我逃了，换了一家理发
7，负面情绪
愤怒，委屈
第5步：资源
先问三个问题
1，起因知道了，如何解决？（身份层面的局限性信念）
我觉得自己不够好，不能跟她们平等沟通
2，如何拥有所有的资源的解决方案呢？（即，我如何拥有所有的资源或者解决方案？我要做些什么才有可能拥有所有的解决方案呢？）
信念，价值，身份，头脑风暴，迪士尼法
3，再追问一下，还有吗？（多问几遍，还有吗是个挖掘机）
直接面对，问出自己想问的问题，接受一切答案
先把以上三个问题想出来之后，记录下来。然后，用8步把资源落地。
第1小步，你如何运用它？
不断激励自己，看到自己的闪光点
第2小步，可能性如何？
非常有可能
第3小步，你会何时完成？（你打算什么时候完成呢？这一步非常重要）
当下
第4小步，你的行动计划是什么？（即，我要提前安排好什么确保第3步资源的使用？这一步也非常重要）
当面沟通
第5小步，你怎么知道你达成了？（或出现了什么就知道你达成了？）
继续合作
第6小步，你的良师益友是谁？（横向资源）
张翔老师
第7小步，过往经历中有没有一些成功的资源呢？（目的是注入动力）
与城市之家合作愉快
第8小步，回顾这项资源的运用和落地，让你学到了什么？
自己足够好，有资格问自己想问的问题
注意：第一，选一个资源用以上8步落地，标上时间，每1步都要有信念。第二，是资源落地，而非行为落地。即要处理原始点——身份层面的局限性信念，而非行为层面。第三，自己身上着手处理，而不是在他人身上处理。第四，决定拿金条还是拿根葱，最主要的取决于第3步和第4步。第五，用上堆下切，引导从过去成功的经验中找资源，拿到力量。第六，经常跟内在小孩说话，是最大程度上对生命的滋养。
第6步：整体平衡
第1小步，资源落地过程中，假如我在资源方面涉及的计划都发生了，会产生什么样的影响呢？（大概地、全盘地去看）
获得很多资源
第2小步，从时间线上拉开， 把每一个影响拆解到6个方面，即分别把自己置身于短期、长期、未来3个时间点上去看，看看每个时间点上有什么正向和负向的影响是什么？如果有一些小小的负面影响，你能够从容应对吗？（从容应对是重点）。
感觉无论短期、中期还是长期，都可以让自己有更多客户，负面影响是另一位美发师不开心，可从容应对
第3小步，有什么会牵连吗？1、所有牵扯到的人有没有受损害？（指对方有没有损失，损失了什么？）2、更大的系统（社会，国家）有没有受益呀？检视点：符合三赢，ok。1）如果更大的系统有一个不安全或者负面信念出现，要作为专门课题从头来做，使用深研里面的工具连根拔起。2）如果是行为层面，可以用钱、精力去平衡的，去用钱和精力去平衡，通过做事来平衡，即在行为上调试，即，在自己的计划里面增加一点什么，就可以避免让对方受到损失呢？
符合三赢，整体也平衡
第4小步，更大的系统（社区，地球）所有一切是否正向推进？
正向推进
第5小步，你如何平衡各个方面的关系呢？平衡，OK，列出123点；不平衡，需要检视前面的步骤是否执行到位。
已经平衡
第6小步，当你达成的时候，你对自己的计划是自豪的，还是遗憾的？自豪的，OK；如果还有遗憾的话，找遗憾的是什么？正常情况下，三赢之后一般都是OK的。
自豪
第7小步，你内在的状态是平衡的，还是失衡的？平衡的，OK； 失衡的，倒回去完善第5项。
平衡的
第8小步，留意你当下的情绪是安全的，平和的吗？安全，ok；如果不是，回头看第3步“三赢”有没有做好，完成落地就OK。
平和的