书名：《决策的逻辑：生活中的行为心理学》
作者：朱睿 童璐瑶
推荐语：
生活中，我们会发现很多明明应该做却怎么也做不到的事，比如：
为什么减肥和控制饮食对我们来说如此困难？
衣柜里的衣服越来越多，我们为何难以舍弃？
信息时代，各种新闻满天飞，我们如何辨别真假？
钱越多，我们真的越幸福吗？
……
这本书通过典型的心理学现象，为我们揭示大脑是如何做决策的。
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美国女性哲学家张美露曾在TED演讲中提到，对未知产生恐惧，这是人类在进行抉择时的自然反应，而这种恐惧则来源于对抉择的误解。
生活中，我们大多数人，在面对“抉择”的时候也有同样的心理。总是担心因为某一个决定，导致天差地别的后果。作出决策后，又后悔当初为何没有更明智一点。自己费尽心思做的决定，却没有带来预期的结果。
我们的大脑到底是如何做出决定的呢？背后是否隐藏着什么规律或动机吗？
一、常见行为背后的逻辑
我们每个人的生活各不相同，但又总有些极其相似的地方。其实，是因为这些似曾相识的场景，背后都隐藏着相同的逻辑：
首先，现状难以改变。
有些人总是抱怨着目前的工作没有发展空间，抱怨公司待遇不好，嚷嚷着要跳槽。但多年过去，身边的同事换了一大批，他依然留在原公司的岗位上。
许多人在这种不喜欢的圈子，或不愉快的情绪中纠结，却又不主动寻求改变。即使他们听了很多可行的建议，依然会找各种理由推脱，根本不愿意去尝试。
为什么他们选择保持现状呢？
这其实是在我们日常的抉择中，经常出现的一种“现状偏差”。它指的是，很多人在面临选择时，即使目前不是最佳选项，也倾向于愿意维持现状，而不是作出改变。
改变意味着会产生许多不可控的因素，这让我们感到焦虑、恐惧，所以更愿意墨守成规。
其次，拥有难以舍弃。
不知道你家里有没有这些情况，堆积如山的衣服把衣柜塞得满满的；瓶瓶罐罐和一些杂物分布在房间各个角落，这些东西占据着家里大部分的空间，即使用不上，也不愿意丢弃。
潜藏在这些行为背后的原因，是“所有权依恋症”在起作用。就是当我们拥有一件东西，往往会高估它的价值。随着时间的推移，对物品的执念就越深，越舍不得把它丢弃。
害怕失去是人类的天性，正因如此，所有权依恋症会在我们做抉择时，让我们忽略其他的可能性。
第三，计划难以实现。
知乎上有个问题：“为什么制定的计划总是完成不了？”有人回答是因为目标不够鲜明；有人说是不够自律；还有人认为，是你没用对方法。相信很多人都有过这样的体验，每月月初都会写很多鸡血满满的计划，但通常到月末，能实现的寥寥无几。
这种现象被称为“规划谬误”。规划谬误是指人们对于未来的计划和预测过于乐观，而忽略在计划实施过程中，可能出现的各种情况和变数，导致低估工作量或完成时间。
当我们能够透过现象看清事情的本质，提炼出这些行为背后的逻辑，就有可能从根本上解决这些习惯带来的问题。
二、如何理性对待行为背后的逻辑
“人的命运被自己瞬间的选择改变”。
每做出一个选择，就在某种程度上掌握了自己命运的方向。
我们如何才能更加客观理性地去看待事情，在抉择中完善自己呢？可以试试以下三点：
第一点，减少现状偏差。
生活中，很多商家实行先试后买的售货模式。然而很多时候，只要这个商品不是特别不好用，客户都不会退货。这也是现状偏差在生活中的典型表现。
想要减少现状偏差，我们就要明确自己为什么想要改变，衡量它给我们带来的意义。比如，你想参加一个阅读计划，又怕自己只有三分钟热度。那先问问自己，是因为想提升自己的认知能力，还是因为看见身边的人都参加了？你要清楚自己所做的抉择能带来什么好处，你才会有坚持的动力。
然后再制定具体的计划，将大目标拆分成一个个小目标。
比如，我们可以从一个月看四本书，改为每天看十五分钟的书，这样我们就能轻松完成小目标。一个行为越简单，就越有可能成为习惯，从而带动其他方面的改变。
第二点，摆脱所有权依恋症。
囤货是疫情时代的常态，但当囤积的东西已经多得可以影响居住和个人财务的时候，我们就要认真去考虑，是否真的那么喜欢或需要那件物品？也要重新审视自己和事物的关系，了解清楚失去它对我们生活是否会造成影响。
例如，橱柜里多得可以用几年也用不完的护肤品，衣柜里那些不合适的衣服，这些可有可无的物品，只不过是被所有权依恋症支配下，产生的一种非理性思维的体现，让你不能对自己真正需要的事物进行客观判断。
第三点，降低规划谬误
许多人通常会凭自己的喜好或主观判断，去定制看似完美的计划。而事实上，我们可以参考同类项目的相关数据。将目标与现实情况结合，再按计划执行，规避可预见的风险，才能减少现实与计划的偏差。
假如，你正从事销售行业，今年的计划是个人业绩要比去年增加。至于增加多少，你就要考虑自身的能力，结合去年的实际销售情况，做出谨慎、客观的预测。并且，将新增的任务明确分配到每月、每周甚至每天当中，而不是笼统地增加一个数字。
具体到每个月开发多少位新客户，每周至少增加多少业绩，每天回访多少位旧客户，让计划与现实不要偏离太远。
人们常说计划赶不上变化，但是，要有计划，才会有变化。计划的成败，不仅取决于你的精心设计，更在于你面对未知情况做出的选择和实践的方法。
我们只有找到影响日常行为的关键因素，才能更好地了解自己的真实想法，从心出发做出更好的选择，优化自己的生活。