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ECPM是什麼？
ECPM（Expected Cost Per Mile）指的是每一千次展示期望獲得的廣告收入，“Mille”在拉丁語中是“千”的意思，CPM是按照每千次展示計算成本，是衡量廣告活動成本的指標。
ECPM指的是每一千次展示期望獲得的廣告收入，是衡量廣告效果的指標。
這個理解分爲兩個維度：
①針對平臺，這是衡量平臺的預估收益（包含廣告位收益和用戶體驗），是效果的衡量指標，簡單理解就是平臺把1000個廣告位賣給你，他能收多少錢，平臺根據這個值來選擇廣告位給誰，以實現自己利益可以最大化
②針對廣告主，是表示高排名高曝光，這是一個競價的值，也就是說所有的廣告主都在憑這個值進行競價排名，依然是賽馬機制。
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期望廣告收益是統計理論上的，主要與廣告主的競價意願和廣告質量（即用戶產生點擊、轉化行爲的可能性）有關，有兩個計算公式：
一個是正推公式：ECPM=預估點擊率（ECTR）*預估轉化率（ECVR）*目標轉化出價*1000
一個是反推公式：ECPM=（廣告總費用/廣告展示量總數）*1000
對於這個理解也分爲兩個方面：
對於平臺來說：
ECPM是衡量廣告質量的指標，ECPM值越高，說明這個廣告能夠給平臺帶來更多的收益，也願意給這個廣告更多的曝光機會。
對於廣告主來講：
ECPM高，更加容易獲得曝光，但是ECPM影響成本，後續的曝光、轉化率很重要，過高對廣告主來說並不划算，對於廣告主來說，需要控制一個可承受範圍區間內，這樣才能穩定後端轉化成本。
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假設自己的直播間預估點擊率CTR是1%，預估轉化率CVR是2%，出價是100元，根據上面的公式，我們的得分就是100 * 1% * 2% *1000 = 2% *1000。
再假設行業標杆直播間的預估點擊率CTR是2%，預估轉化率CVR是4%，出價同樣是100元，根據上面的公式，同行業標杆的直播間得分就是100 * 2% * 4% * 1000 = 8% * 1000。
可以看出，在同樣出價的情況下，同行業標杆直播間的得分是我們的四倍，那要做到得分一樣，我們的出價就得提高到400元。
通過上述例子，就可以清晰看到，出價高不一定能獲得曝光，因爲在上面例子中，如果我們出到300元，自以爲已經很高，但是得分還沒有同行業標杆的得分高。因此，並不是出價高，我們就一定能獲得展示曝光。
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是個人都會出價，但是出價高了，你的成本就上去了，那就沒有利潤了。
所以只能從點擊率和轉化率出發，如果簡單的在創意形式設置直播間畫面，在直播間有點新意的情況下，在剛開始的時候兩週可能點擊率可以攀升
但是過了新鮮期後，點擊率就開始下滑，所以抖音還給視頻的選項，讓我們去拍一些有創意的視頻，引導用戶進入直播間
在點擊率下跌後，拍了一些創意視頻，有些就能把點擊率提升了一倍。
根據抖音平臺的本質出發，視頻內容是靈魂，所以創意視頻是一定要下功夫的
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說完點擊率，就是轉化率
轉化率跟你逼單、產品價格就有很大關係了
比如測新品，剛開始價格定了158，幾場直播下來纔出來10多單，如果降價，出單量就直線上升。
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系統向贏得該位置的廣告主收取其下一位廣告主的出價，這樣的拍賣也叫作Vickrey拍賣，即廣義的第二定價策略 GSP（Generalized Second Pricing） ，基本公式爲：
P=Ps+C
其中，P爲出價最高者的結算價格，Ps是出價第二高的價格，C爲常數，通常爲0.01。
舉個例子，平臺在某日20：00-21：00時段，放出廣告庫存位有2個，廣告主A、B、C同時參與這兩個廣告位的競拍，三位廣告主的出價（基數）分別爲10/4/2。那麼，A與B競價成功，其中，廣告主A實際扣費爲4+0.01=4.01，廣告主B的實際扣費爲2+0.01=2.01，廣告主C競價失敗。
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OCPM是什麼？
OCPM是Optimized Cost per Mille的縮寫，即優化千次展現出價，是根據第二定價策略的實際出價值
OCPM是CPM的“自動出價”版本，本質還是按照CPM付費
系統通過人羣的行爲判斷該用戶是廣告目標用戶的轉化可能性，然後針對可能性高的用戶進行提價，針對可能性低的用戶降價
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計算公式：OCPM出價展現計費=下一位ECPM+0.01
ECPM是衡量廣告質量的指標，ECPM值越高，說明這個廣告可以給平臺帶來更多的收益（賣廣告位的錢和用戶體驗）
平臺願意給你這個廣告更多的曝光機會，而OCPM是依靠ECPM的值來進行運行的。
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舉個例子：
廣告主要投放廣告給人羣，現在有A、B、C、D四類人羣，當投放之後，假定A點擊了但是沒有轉化，B點擊了轉化了，CD都沒有點擊。
ECPM就是，客戶ECPM=10元，預算=10元，帶來1000次曝光，實際情況是向ABCD四類人羣無差別曝光1000次，花費10元。
OCPM就是，實際上通過對廣告的評估，一般情況ECPM=10元，ECPM值評估很好，曝光了2000次，那麼ECPM=5元
再看看OCPM在系統中操作，出價還是10元，但是系統會對帶有b相似標籤的人羣溢價x%，實際出價就是10+10*x%，對a標籤的人羣降價x%，實際出價就是10-10*X%，對cd標籤的人不出價，或特別低出價
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採用OCPM出價的廣告有着超成本賠付的機制，還需要明白它是如何賠付的，纔可以發揮OCPM的廣告作用，當然也是有賠付規則的，除了初期學習階段，基本上我們都不能指望賠付：
1、您僅可於成本保障期間享受成本保障福利，“成本保障期間” 指推廣計劃首次投放之時起計算，至之後第三個自然日的24：00。
2、成本保障期間，您同一天內對推廣計劃出價或定向任意一個的修改次數不得超過兩次，否則將喪失成本保障資格。
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開啓“計劃託管”或“商品託管”時（“控成本投放”默認開啓），在“計劃託管”或“商品託管”場景下開啓“控成本投放”，成本保障福利應具備如下條件：
超成本比例要求：實際轉化成本超過出價的20%以上（舉例：出價10元，轉化成本＞12元），超出成本20%的額外部分，系統會做出賠付，分擔廣告主超成本的風險。
轉化數量要求：通投廣告場景下，轉化數量應大於或等於6個。
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非託管場景下開啓“控成本投放”，如在非“計劃託管”場景下開啓“控成本投放”，成本保障福利應具備如下條件：
超成本比例要求：實際轉化成本超過出價的20%以上（舉例：出價10元，轉化成本＞12元）
轉化數量要求：通投廣告場景下，轉化數量應大於或等於6個；搜索廣告場景下，轉化數量應大於或等於2個。
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預估點擊率（ECTR）、預估轉化率（ECVR）和出價是驅動廣告的三架馬車，但三架馬車的硬件構成不一樣
投手就是一名馬伕，想要馬車跑的長遠，你最重要做的就是將零部件做到最優比組裝，這時候馬車就能順利跑起來
但如果想跑的更快，就會出現另一個詞——改裝，也就是投放界所說的——廣告優化。
投流只是放大，自然流纔是頂流！
——拿思維導圖➕愛你的壯哥