讓別人把錢從他的口袋裏放在你的口袋裏，是一件非常難的事情。先是對方願意不願意，其次我們自己可能也會覺得不好意思，想掙錢，要敢於通過付出自己的時間和勞動，在有良知和責任下來掙錢。
關於5個掙錢的常識。
第1個常識：在一定的時間和範圍內，錢是有恆定總量的。
第2個常識：錢是交換的憑證。你要獲得別人的錢，就必須爲別人提供等值或者更大價值的產品和服務。乞丐、騙子和強盜纔不提供產品或服務，又想獲得別人的錢。
第3個常識：你能提供的價值不僅僅是有形的價值，還包括無形的價值。
第4個常識：一個商品的價值等於生產此商品的勞動成本，加上生產者所要賺取的剩餘價值。有需求的東西都是有價值的，需求越大和稀缺越大的東西，其價值就越大。
第5個常識：滿足別人的需求，即可擁有價值。
人本心理學大師馬斯洛提出了著名的“需求層次的心理模型”，把人的需求從低級到高級分爲：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
每一個需求都隱含了價值，如果你能滿足別人的某個需求，你就能掙錢。比如提供食物，衣服，生活用品的生理需求。房地產、保險和安保則提供了安全需求。以前的信件，電報和電話，後來的QQ、微博、微信、抖音這些屬於社交需求。VIP會員的特殊服務是尊重需求。提供的最高層次的價值是滿足自我實現需求。
掙錢的過程，其實就是一個價值交換的過程，那我們該怎麼樣爲別人提供價值呢？
首先，你可以掌握一技之長，擁有某種能力，特別是某種稀缺的能力。
其次，關注那些能夠滿足人們更高層次需求的學科，比如心理學。如果你能懂得人的心理，你可以更好的滿足別人的需求。
如果你還沒有想到自己可以爲別人提供什麼價值，在這裏可以告訴你一個小祕訣，讓身邊的人因爲你而生活的更好，這就是你最大的價值。如果你身邊的人都討厭你，你又怎麼指望那些素不相識的人願意給你錢呢？
能力比工資重要，延遲滿足感，延長財富生命力。
一般人的目光都是狹隘的，他們會把焦點放在短期利益、有形利益上，只要我們願意把這些利益讓給別人，別人一定會把長期利益無形利益讓給我們，這就是所謂的雙贏。如果你跟人爭的是同樣的東西，你就很難贏得這場比賽，試着放棄那些別人想要的東西，看看是否還有別人不要，卻對你有用的東西。
如果你是一位職場人士，老闆和你的競爭者看重的是工資，那麼你可以把焦點從工資轉移到成長上，那你基本上就沒有什麼競爭對手了；如果你是老闆，只要你願意把短期利益、物質利益讓出去，在今後的合作中就會變得越來越有利。李嘉誠與人做生意，該拿9成拿8成，該拿8成拿7成，所以別人非常願意同他再次合作。
如何才具備卓越的見識和一定的延遲滿足能力呢？1、清晰的目標，有目標的人比沒有目標的人更容易放棄眼前的利益。2、多角度的視野，有智慧的人通常都會全方位思考問題。3、興趣愛好廣泛，當你有不同的愛好時，你就可以抵消當下的某種誘惑。4、精力充沛，自律能力跟一個人的內在能量有關，一個精力充沛的人往往更有能力抵抗誘惑。
不要老想證明自己是對的，而要把對方放在“對”的位置上。
道格拉斯在他的著作《高難度談話》中分享過一個親身的經歷：他在上班途中發現道路被堵住了，那是一條單行道，一輛出租車和一輛私家轎車互不相讓，把路堵得嚴嚴實實。於是，道格拉斯下了車，他敲了敲出租車的車窗說：“師傅，我看你們兩人中只有你是專業的，在這麼窄的一條路，沒點水平可倒不出去，應該只有你能倒車，他肯定是到不了的，能麻煩你倒一下嗎？”
出租車司機看了一眼道格拉斯，點點頭說：“好吧，誰讓我技術好呢。”他馬上把車倒了出去，於是道路立即變得通暢起來。
如果道格拉斯上來說：“你也是老司機了，怎麼就不懂得退讓一下？”，那事情會如何發展呢？脾氣好的司機可能會說：“我就不讓，你們怎麼着”。脾氣不好的司機很可能直接就對其惡語相向了。
爲什麼道格拉斯只用幾句話就解決了問題？首先，他並沒有評判對錯，而是暗地裏巧妙地把對方當成一個技術水平更高的人。他拋出了這樣一個假設：水平高的人才會讓步，出租車司機很容易接受這個假設，所以他讓步了。
我非常佩服道格拉斯，因爲他掌握了談判的核心原理，就是當我們想要讓一個人去改變的時候，我們必須要把這個人放在“對”的位置，這樣他才願意做得更好。
人們總想要證明自己是對的，這裏的對就是一個人的心理需求，當你滿足了對方的心理需求，對方纔有可能讓你獲得物質利益。這個方法看似簡單卻並不容易做到，因爲每個人都想證明自己是對的。
把別人放在對的位置的前提是，你不需要證明自己。馬化騰不需要證明自己有錢，姚明也不需要證明自己很高。一個人確信自己擁有某些東西時，他是不需要證明的。而那些總想需要證明自己是對的，通常是自我價值感低的表現。
如果你對自己的價值有確定的認知，就不會在乎對與錯，對於別人的誤會、糾錯、甚至批評，你會虛心接受有價值的部分，對於那些有意或無意冒犯、攻擊，你會一笑置之，因爲你的價值並不取決於別人的評價，只有這樣，你纔有能力在競爭中保持愉快的心情。
那麼如何才能提升自我價值呢？1、多肯定自己：每天睡前寫下三件當天值得肯定的事情，對提升自我價值非常有幫助。2、療愈過往的創傷：一個人之所以會給自己比較低的評價，通常源於童年時重要的人對待自己的方式，比如小時候父母給的差評，會內化爲自己對自己的評價。3，遠離負能量，多靠近正能量。近朱者赤，近墨者黑，多跟那些自我價值高的人在一起，他們會像發光體一樣溫暖你，而那些自我價值低的人會像黑洞一樣吸着你的能量，讓你的自我價值越來越低。
掙錢總量=產品（服務）價值X顧客價值X顧客數量。 所以要想掙到更多的錢，主要有三個途徑 : 1、提供更大價值，努力學習提升自己的能力，成爲絕對優勢高的人，如果你無法擁有絕對優勢，至少可以擁有比較優勢高。；2、爲高價值的人提供價值，尋找一些特定的高價值客戶作爲服務羣體；3、爲更多的普通人提供服務，現在互聯網技術的發展，爲拓展更多的客戶數量提供了廣闊天地。
把時間和精力用在那些有比較優勢的事情上，才能讓有限的時間發揮出更大的價值。比如一小時可以掙800元，請家政人員搞衛生，一小時100元，如果自己幹家務表面上省了100元，實際上是虧了700元。
自我感想：對於像我這種普通人來說沒有絕對優勢，只能是把更多的時間用於學習理財，陪伴好孩子，鑽石本職工作，減少遊戲和發呆的時間，降低雜亂的思想和不穩定的情緒，把騰出來的時間用來學習和做一些有價值的事情，努力讓個人得到更快的成長，提高自己的比較優勢。
有的人明白了絕對優勢和相對優勢，卻依然不會改變，因爲沒有行動。爲什麼不付諸行動呢？這就涉及到機會成本和沉沒成本。當你認爲第1次選擇的工作不具備長期努力的價值時，你就應該嘗試換換賽道。時間越久沉沒成本越大，就越難做出改變，很多時候過去付出的一切，會影響你當下的選擇，甚至會拖垮你的未來。
如何看待選擇的工作現在的價值。第一，看這份工作能不能提高我們的能力，當你從工作中學到了某種能力，就算現在金錢回報少一點，也是非常值得的。第二，看這個工作是否能給你帶來更多的人際資源，與各個領域的佼佼者接觸，能讓自己的成長速度大大加快。
兩個影響掙錢的病毒性觀念：1、仇富心理。一般人都會同情和幫助弱者，而對比自己處境好的人懷有敵意，如果有機會還會不自覺的中傷他們。但是強者擁有更多的能力和機會，如果你想掙更多的錢，最好跟他們合作，而不是與他們爲敵。仇富就是仇錢，把錢當仇人，錢是不會向你跑到來的。 2、公平心理。很多時候我們的視野是受侷限的，在受限的視野下，很多事情我們會覺得不公平，當你認爲不公平時會憤怒的放棄獲得的利益。正確的合作態度是隻要我有得賺，同時對雙方、對社會有利，要都願意幹，如果別人能賺的多一點，那就祝福他吧。