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新號、新直播、新視頻,第一種思路的邏輯是不要大量去投極速和通投(智能推薦),系統幫助你探索人羣的前提是:你要有已經成交的人羣畫像,當你沒有成交人羣的時候,那麼系統無法很好的給你探索人羣。
成交得越多,你的模型會越完善,系統給你探索的成交畫像就越精確,所以,第一步我們的目標就是————建立精準流量的模型!
所以,第一種思路是:先建模型,再去跑量。
如果前期大量的極速通投,比如投10萬20萬,投產0.5,那這樣建立的模型沒有任何意義,就算後面用人羣包也只能夠幾倍的優化
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建立精準流量模型的方式有幾種:
1、搜索計劃
2、行爲興趣
3、達人相似
4、DMP(達摩盤)人羣包
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成交足夠多,模型建立完善之後第二步怎麼做——跑量?
1、極速放量(控成本極速通投、放量極速通投)
2、通投不限
3、自定義人羣包
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成本穩投與極速放量怎麼選擇?
想要穩定投產或者才成交100單以內的,那麼就投成本穩投,想要高營業額或者成交1000單以上了,那麼就投放量
投5000,投產達到10-20不難,但是你投10萬,投產能到3以上就很厲害了
投的金額越大,流量越泛,但是營業額越高,基數大了,你的利潤自然也高了
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還有第二種思路:先跑量,再建模型
這個思路去跑優點就是快,但是比第一種保守思路要更加貴,甚至有故意浪費一些流量的可能性,誇張一點就是一上來就通投拉滿
第一步:極速+放量+成交/下單,目的是在線人數低時,建2-3條計劃來穩在線
第二步:專業控成本+基礎定向+達人(可選)+成交,目的是穩住流速,穩定消耗,建模型
第三步:專業+基礎定向+支付ROI,多計劃堆量,卡首單,少量多次,目的提ROI
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第二種思路前期的目的是測出價,測定向(達人、萊卡、人羣包、成本穩投....)
讓千川跑起來有三個目的:
一是穩在線,比如50人的在線,
二是建模型,第二種思路建模型的邏輯是你先要跑起來,跑不起來怎麼建模型呢?包括基礎定向、測出價(單個計劃的流量比較穩定,流速穩定)
三是提ROI,高ROI計劃卡首單,計劃多堆,出單率
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投短視頻的話更加簡單,短視頻第一步是——測素材,素材非常重要!可以用小店隨心推來測,測好了再來建模
短視頻搜索流量本身就比較小,投行爲興趣和抖音達人來建模
建模之後,再去通投和極速,效果就會好很多
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直播帶貨投放的優化目標選擇分爲兩種:直播間購買和直播間互動
直播間購買:1直播間商品點擊、2直播間下單、3直播間成交、4支付ROI
直播間互動:5進入直播間、直播間粉絲提升(狗都不投)、直播間評論(狗都不投)
一般投直播間購買比較多,特殊類目和需要下才會投進入直播間,所以主投的優化目標一共就是5種
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如果你投進入直播間,是一定要卡一個創意視頻來篩選流量的,如果投商品點擊、下單和成交直投跑得動,卡了視頻跑不動,那麼就是創意視頻素材的問題
如果直投直播間, 投產低,那麼可以卡一個創意視頻來篩選流量,因爲視頻一般都是主推的產品相關的
別人不喜歡你的產品視頻,就不會進入你的直播間
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高客單價的產品,比如5000、8000、一萬以上的,那麼投成交的話,跑得不動,那麼主要計劃還是要以商品點擊和進入直播間爲主
因爲客單價高的產品,本身的直接購買率是很低的,一般需要多次的進入直播間
中低客單價的產品,肯定是以下單、成交爲主
——拿思維導圖➕愛你的壯哥