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建萊卡行爲興趣計劃,要單獨去建計劃,不要和抖音達人一起去建
如果你一起去建行爲興趣和抖音達人,那麼你後面根本不知道到底是行爲興趣出問題還是抖音達人出問題
除非是你測試好了之後一起去建,這兩個定向放在一起肯定是一條更加精準的計劃,但是很容易跑不出來
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不管是什麼計劃,基礎定向都是要選擇的
萊卡定向的行爲分爲:自定義與系統推薦,一般選擇自定義;如果是懶人投手的,系統推薦也可以單獨一條計劃去測一下,不過記得卡個視頻,不然流量很泛
選擇用戶的行爲天數,一般選擇7天~30天就好了,太久遠發生的行爲就不要了
自定義要批量添加行爲興趣的關鍵詞,關鍵詞哪裏找?參考文章《彭壯:搜索計劃》
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第一種,大類目可以填精準的詞,覆蓋人數在50萬~500萬左右,那麼投“進入直播間”和“商品點擊”
第二種,小類目和窄類目,則添加廣泛詞、相關詞,覆蓋人數在900萬~3000萬左右,那麼投“下單”;覆蓋人數在3000萬以上,那麼投“成交”
第三種,新戶沒有人羣畫像,根據消費能力、年齡和性別多選擇一些相關類目即可,不填寫任何具體的詞,全部都是人羣相關的類目詞,覆蓋人數廣,當然肯定是投“成交和下單”
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計劃一定要多建計劃來測試和堆量,比如一個系統推薦,不同的創意視頻就建不同的計劃
比如兩個計劃有稍微有不一樣設置的地方,也可以建不同的計劃
依然是前期先直投,效果不好再卡幾個創意視頻來測試
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老戶在選擇類目和關鍵詞的時候,可以去看自己的成交畫像
成交畫像在哪裏看?
巨量千川-人羣管理-人羣洞察-選擇直播間支付,可以查看行業品類核心人羣、八大人羣分佈、性別分佈、年齡分佈、地域分佈
當然,新戶沒有人羣畫像,根據消費能力、年齡和性別,以及自己對於這個類目的理解去選擇也可以
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行爲興趣意向萊卡自定義是選擇關鍵詞的,可以通過選擇一些關鍵詞來保證我的直播間推來的流量比較精準
關鍵詞兩種選法,一種是精準產品關鍵詞,天數也可以選擇365天選滿,覆蓋人羣就比較廣,投成交效果也不錯
第二種就是選擇上下游的人羣行爲,行爲方面填寫廣泛一些的詞,興趣方面填寫精準一些的興趣,名曰:大行爲+小興趣
什麼是大行爲:思考買我女裝的人還會買什麼其他的類目
比如你賣女裝的,可以投類目詞美妝、內衣、珠寶首飾、鞋靴之類的大詞,幫助我們擴大投放的人羣,放大鏡裏還可以搜索一些小詞進來
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投萊卡行爲的時候 ,如果你的用戶覆蓋數低於3000萬,你也是很難投成交出去的,
前期成交的話覆蓋3000萬-7000萬之間就好了,人羣覆蓋過大不精準,人羣覆蓋過窄競價過高
如果發現選擇了很多行爲關鍵詞,但是用戶覆蓋數突然變爲0,那麼就保存好計劃之後,再去點擊編輯
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如果你是賣一些復購率比較高的產品,可以採用大行爲的方法——電商互動行爲+資訊互動行爲都勾選
如果我們賣的是傢俱、大家電類目的話,可以把電商互動行爲去掉,然後再投興趣
如果你是賣家電的,復購率很低的高客單價產品,要考慮很久纔會買的,那麼產生過電商互動行爲的反而就不要勾選了,因爲購買過的基本就不會再購買了,那麼就直接選擇興趣
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什麼是興趣?
就是我們的用戶沒有產生任何電商互動行爲,但是我有這個意向,比如我停留了、互動了而已
我們投興趣的話人羣會非常寬泛,比如我們投女裝這樣的類目的話,基本上興趣詞是投得比較少的,基本思路都是:大行爲+小興趣
——拿思維導圖➕愛你的壯哥