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新手千川投放有兩種思路，和自然流其實是一樣的邏輯。
一是先跑量，再建模型：從廣泛流量到精準流量
二是先建模型，再跑量：從精準流量到廣泛流量
第一種對應自然流的憋單起號玩法，也就是先拉人氣破層級，再洗標籤
第二種對應自然流的魚塘起號玩法，也就是先打標籤，再拉人氣破層級
先成家後立業，還是先立業後成家？你自己選擇。
參考文章：《彭壯：新手千川投放的兩種思路與目標（附：千川定向三角模型）》
02
沒有完美的直播間，它是一直都缺的，要麼缺人，要麼缺錢
缺人了，就是要拉人氣，要憋層級，要放量
缺錢了，就是要搞成交，要洗標籤，要定向
但是這兩者並不是完全固定先後順序的，其實我們是人和錢兩者都要的，只是兩種思路會有不同的側重點。
我們既想直播間有精準流量，又想我們直播間有人氣，同時還要保證我們的成本能夠穩住，不要計劃跑飛或者吸入平臺過多的泛流量。
03
抖音官方課程裏有一句話：3000萬以下的覆蓋人羣很難跑動量，這就說明官方對於千川投流有“從廣泛到精準流量”的思路的傾向性，他想讓你的覆蓋人羣3000萬、5000萬甚至6000萬的去跑
覆蓋人羣大你纔能有量，比如你前期花了2000元，直播間能產出1500元，就算你虧損，但是在學習期系統在幫助你探索你的直播間需要什麼樣的人羣
一開始你的計劃在學習期的情況下，流量肯定是不那麼精準的，通過成交人數越來越多，系統才能探索你的人羣，你才能通過學習期，慢慢的你的投產才能上來
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“從廣泛到精準流量”的思路，好處就是：你能快速的投出去 ，起號快，跑的金額會很高，這個是能做基數的一條路
缺點就是：對於人貨場的要求非常高，因爲一開始都是泛流量，你能夠把泛流量拉入你的直播間，肯定是需要你的主播、貨盤以及場景都很優秀
所以 ，這樣的思路實際上不適合個人直播間去做，適合頂級的團隊去做，比如，一個月可以投100-200萬的直播間去做，甚至能虧都能虧30萬的這種品牌化運營的，它不適合跑300-500的小投，前期測試人羣的時候一定會虧一些
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“從廣泛到精準流量”的思路：優化目標主打投“下單”和“成交”，讓系統幫助你去探索人羣，並且需要建立最廣泛的DMP人羣包計劃
最廣泛的DMP人羣包計劃就是建立品類人羣（行業品類偏好-興趣 或 行業購買力特徵-行爲）即可，不需要考慮圈選八大消費者，先把品類人羣喫完了再去考慮更窄的
圈選人羣直接選擇品類人羣-行業品類偏好，核心人羣與潛力人羣取並集，不知道如何選擇自己的品類人羣的類目的時候，看看自己發佈產品的一級類目就可以了
如果類目本身的人羣比較小了，就儘量的不要卡更加窄的人羣，比如基礎人羣-消費特徵之類的都不要卡，不然覆蓋人數太少了
當然如果還投不動，那麼就是加價的問題了（一天不允許加價超過2次），加價還是跑不動就繼續加價，如果加價之後轉化不好，就卡一個創意視頻拉入直播間（每個計劃的短視頻不能一樣）
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“從廣泛到精準流量”的思路：建立廣泛人羣包之後，優化目標也可以投“進入直播間”
但是需要卡一個簡單的定向 ，比如年齡、性別、地域和消費特徵
而且一定要卡一個創意視頻來篩選流量，短視頻5~15秒即可，用來吸引精準人羣進入你的直播間，“進入直播間”的出價是非常低的，一般起價0.1左右
如果跑量速度比較快，轉化又不夠好，那麼就再次建立一個計劃，卡更窄一點的人羣包
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“從精準流量到泛流量”的思路一般比較適合較大多數的中小型商家去投放
怎麼玩呢？
先卡非常窄的自定義人羣包，覆蓋人羣可能只有幾十萬到幾百萬，然後直接投“進入直播間”，因爲覆蓋人羣太窄了，你投成交是跑不動的
精準的人羣包進入直播間，前期會有一部分垃圾流量，但是後面一般過了學習期就不會有垃圾流量了，這個時候也不需要卡短視頻，因爲你人羣太少跑不動
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凡是會玩DMP自定義人羣包的投手，一定要學會逐漸地鎖定更窄的人羣定向
比如，你是賣布鞋的，布鞋是一個很小的類目，沒有一個子類目是布鞋，它是屬於男鞋和女鞋都涵蓋的範疇，這個時候，我們就要去卡年齡、性別了。
不知道如何卡年齡、性別的，就打開巨量算數搜索布鞋、查看人羣畫像參考人羣的年齡、性別，直投佔比最高的那幾個範圍
當然如果你能跑量的情況下，卡創意視頻也是可以鎖定更窄的人羣，直到人羣模型建立起來之後，纔可以系統自動推薦精準的人羣了
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總之，“從精準流量到泛流量”的思路里，你卡的人羣越窄，那麼你需要卡的定向設置就要越多
卡定向的方法有：卡視頻、卡年齡、卡性別、卡地域、八大人羣
具體要根據卡的是興趣人羣還是行爲人羣，根據類目覆蓋的人數來隨時變換自己的定向設置和優化目標
卡短視頻的那個創意視頻，不需要像平時發的短視頻一樣長，主要目的是篩選精準流量和拉入直播間，時長大概9~15秒，內容與產品有關且有拉入直播間的話術或文案
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也可以通過行爲興趣、抖音達人以及搜索計劃去建立精準模型，但有的類目這三種計劃的人羣包太少了，所以跑到後面會有跑不動量的情況。蚊子小也是肉，也可以把計劃建起來
具體的行爲興趣、抖音達人以及搜索計劃如何去投流？參考文章：
《彭壯：搜索計劃怎麼搭建？一篇實操就夠了！》
《彭壯：千川萊卡計劃行爲興趣不知道該怎麼投？看這一篇就夠了！》
《彭壯：一篇文章帶你玩轉千川達人相似計劃投放！》
——拿思維導圖➕愛你的壯哥