最近，两个写作朋友和我交流，一个从18年就在写头条号，主要创作历史类文章，作为宝妈，一边带娃，一边写作，之前流量还不错，她也因此拿到了不错的收益。
然而如今，图文阅读量不断下滑，收益也在不断锐减，自媒体收入的不稳定，让她时常陷入焦虑.
朋友告诉我，为了走出困局，今年打算把短视频做起来，但苦恼于不知道如何开始.......
另一位朋友告诉我，自从头条青云时代一去不返之后，她再也找不到写作的状态，这几年兜兜转转，时常迷茫.......
言谈之中，对我能成功把读书从兴趣变成事业，似乎还有些羡慕。
其实说起来，这两个朋友写作的时间很早，大概在18年、19年的时候，我们就认识了。
那时候，我们还在给平台写稿、经营头条号，当时写作刚进入红利期，很多人一个月都能拿到大几千的收益，过万的也不少，这两个朋友当时在写作上也拿到了一些结果。
能够成为大平台的签约作者，说明做内容的功底并不差，可为什么在不断变化的自媒体环境下，她们却时常陷入被动？
想了想，主要有两个原因：
第一个原因，错误地以流量思维为写作导向。
就自媒体创作来说，流量固然重要，但如果跟着平台的流量风向走，平台哪个赛道的内容流量好就写哪类内容，那么永远都在追逐，而且很难形成自己的核心竞争力。
有段时间，头条的微头条创作很火，写个几百字的故事，越是家常里短、越是娱乐八卦、越是新奇古怪，看的人越多，收益也越高，很多人于是都跑去写这类内容。
然而过于迎合的内容虽然获得了不错的流量收益，却没有真正锻炼到作者的文笔和内容深度，只是赚到了一些小钱而已。
果然，头条扶持了一段时间微头条后，单价又开始降低，写微头条又不赚钱了，很多人开始茫然，不知道接下来该写什么。
对于内容人来说，如果没有自己的创作方向，什么火就写什么，即便能赚到钱，也只能赚到点小钱，不仅无法建立起专业壁垒，不断地追逐，还会让自己精疲力尽。
第二原因，错把平台扶持当成永久福利。
通常来说，平台在起步期都会拿出一些资金来鼓扶持创作者。比如，19年的时候，头条推出了青云计划奖励优秀文章和作者，尤其书评类内容得到了比较大的扶持。
由于我在17年下半年开始，就逐渐成为了多个平台的书稿解读作者，所以，青云计划可以说对我是个非常友好的政策。
果然，进入平台不到一个月，我就成为了优秀原创作者，后来拿到的青云计划和征文奖励也不在少数。
青云计划月度首奖是1000元，后面是300/篇，一个月拿个四五篇奖励，也就2000多了，再加上征文奖励，从500到2000，也拿到了很多次，光是这些收益就差不多3000+，还没有算流量收益。
19年是我怀孕的一年，我一边在家待产，一边写作，那时候恰逢头条号、百家号兴起不久，只要稍微用点心，发出去的文章经常都是几万、十几万、甚至百万阅读，一篇文章赚到四五百、七八百、甚至千元的收益也是常有的事。
那时候，虽然没有赚到大钱，但也能拿到一个上班族的正常收入，生活开销自给自足，没有太大压力。
但我很清楚，这样的模式并不长久。因为没有任何平台会持续这样的烧钱模式，去持续补助作者。
果不其然，到了2020年7月份，头条的青云政策就取消了，征文奖励的奖金金额也远不如从前。那些对平台强依附的作者们，再次陷入了迷茫。
而我做了一年的自媒体后，就在2020年年初开始试水知识付费，写专栏、带训练营、做网课，付出了很多努力，也拿到了一些成绩。
虽然离财富自由还比较远，但这几年的收入和自由状态一直是持续的，而且一直都在逐年小幅增长，当然，也影响了越来越多的人，我从来没后悔过自己的选择，也没出去上过班。
回顾自己一路摸爬过来的经历，我发现自己其实做对了一件事，那就是，做产品。
无论是当初和我一起为平台撰稿的作者，还是后来同期做自媒体的朋友，其中不乏有写作水平特别高的人，比如给得到这些大平台撰稿的，但很多人在红利过去之后，都不得不选择重新上班，或者在平台的变化中不知所措，迟迟找不到突破的出口。
其中一个关键原因就在于，没有产品意识。
无论是为平台撰稿，还是做自媒体，本质上都是在为平台打工，因为流量并不掌握在自己的手里，也没有对内容的定价权。如果把写作变现定位在靠内容的流量变现，那么主动权永远都不会掌握在自己手里。
但有了产品就不一样，产品是一个相对规范化的产品，是一套解决问题的方法论。
相比单篇文章，人们更愿意为一套方法论而付费。
要有产品意识
公域平台的流量掌握在平台的手里，哪怕你的内容再好，如果没有后续能够变现的产品，能够赚到的也只是有限的流量钱，而且非常不稳定，完全没有主动权。平台扶持哪种内容形式，你就不得不跟着平台的方向来调整自己的内容输出。
但是，有了产品，就有了主动权，比如一份专栏、或者训练营究竟是卖99还是999，以及愿意卖出多少份，都掌握在作者自己的手里，任何时候，只要有销售就会有收益，至于做不做销售，说到底，还是取决于你自己。
所以，对于想要做知识博的小伙伴们来说，想要把自己的知识和技能更高效地变现，就要真正理解写作的本质：
文字本身并不值钱，真正值钱的是通过文字承载的解决方案。
自媒体兴起催生了大批的自媒体人，但真正那些自始至终都做得风生水起的，无不是因为他们找到了找到了一种可持续、稳定且高效的变现方式，那就是通过内容来做流量，通过流量来做成交，这就是知识博主的产品变现。
所以，对于渴望把知识和经验变现的未来的知识博主们来说，一定要打造出自己的知识服务或者知识产品。
相比靠起流量赚钱的知识博主，他们不仅拿到了平台的流量费用，而且也因为有了后端可以承载的产品，实现了可持续高效的变现。
那么，产品化还有哪些好处呢？
我认为，对于创作者来说，最大的好处就是，当我们开始围绕某个赛道做产品后，我们才能真正成为专家。
做产品需要能够围绕某个细分赛草持续系统化地输出干货，虽然这对博主来说有一定的门槛要求，但是最终最大的受益者一定是自己。
这是因为做产品就必须要系统地梳理和总结，把方法论变成可复制，可向更多人传授的干货，这非常锻炼我们的总结能力。
当一个人后续不断地围绕某个细分赛道传授合和输出时，那么他在这个领域的专业性就会慢慢地建立起来，随着专注输出和把自己的知识和经验分享给其他人，那么在这个领域里就会变得越来越专业，以及越来越权威。
所以，当知识博主开始围绕着做产品的方向，不断扎根，你的专业性就慢慢建立起来了。
那些在各个赛道有专业度和有影响力的博主，其实都是因为他们有了自己的产品。
那么对于知识博主来说，应该如何做知识服务或者产品呢？
第一种方式，先从咨询开始。
如果你已经在某个行业或者某个赛道有了一定的积累，那么你可以通过咨询的方式把自己的知识和经验卖出去，只要你能够为他人解决问题，那么就一定会有人愿意为你付费，而咨询就是最容易启动的知识变现方式。
在这个过程当中，你需要重新梳理你的知识和经验，并且检验你的知识和经验是否真的对他人有帮助，与此同时，根据咨询对象的反馈，不断调整和优化你的方案。
第二，一对多做课程。
经过前段时间的通过前期的咨询，相信你会发现有很多人，他们的问题都是有一些共性的，那么把这些问题和答案梳理出来，就能通过一对多课程的方式卖给需要的人。
和一对一的咨询相比，这种变现的方式会更加高效，而且也更加可持续。
你不仅可以在私域变现，也可以把你的课程挂到一些知识付费平台，比如千聊，荔枝微课等平台。
虽然有人会说，现在已经有很多人在做知识变现了，但我想说，知识就是生产力，只要你的知识能够真的帮助到别人，就一定有人愿意向你付费。
而我们需要做的，就是做自己真正想做的事情，成长提升自己的同时，也去努力帮助他们变得更好。
当然，如果你不想开发产品，那么去代理一个口碑好、能变现的产品也是完全可以的，比如很多人通过分销优质产品也能拿到不错的变现。
总之，对于知识博主来说，如果只一味追逐流量，必然是短视的，追流量不是为了拿流量收益，而是做流量成交。
这才是更高level的知识变现。
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作者|笑薇
编辑|小野
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