最近，兩個寫作朋友和我交流，一個從18年就在寫頭條號，主要創作歷史類文章，作爲寶媽，一邊帶娃，一邊寫作，之前流量還不錯，她也因此拿到了不錯的收益。
然而如今，圖文閱讀量不斷下滑，收益也在不斷銳減，自媒體收入的不穩定，讓她時常陷入焦慮.
朋友告訴我，爲了走出困局，今年打算把短視頻做起來，但苦惱於不知道如何開始.......
另一位朋友告訴我，自從頭條青雲時代一去不返之後，她再也找不到寫作的狀態，這幾年兜兜轉轉，時常迷茫.......
言談之中，對我能成功把讀書從興趣變成事業，似乎還有些羨慕。
其實說起來，這兩個朋友寫作的時間很早，大概在18年、19年的時候，我們就認識了。
那時候，我們還在給平臺寫稿、經營頭條號，當時寫作剛進入紅利期，很多人一個月都能拿到大幾千的收益，過萬的也不少，這兩個朋友當時在寫作上也拿到了一些結果。
能夠成爲大平臺的簽約作者，說明做內容的功底並不差，可爲什麼在不斷變化的自媒體環境下，她們卻時常陷入被動？
想了想，主要有兩個原因：
第一個原因，錯誤地以流量思維爲寫作導向。
就自媒體創作來說，流量固然重要，但如果跟着平臺的流量風向走，平臺哪個賽道的內容流量好就寫哪類內容，那麼永遠都在追逐，而且很難形成自己的核心競爭力。
有段時間，頭條的微頭條創作很火，寫個幾百字的故事，越是家常裏短、越是娛樂八卦、越是新奇古怪，看的人越多，收益也越高，很多人於是都跑去寫這類內容。
然而過於迎合的內容雖然獲得了不錯的流量收益，卻沒有真正鍛鍊到作者的文筆和內容深度，只是賺到了一些小錢而已。
果然，頭條扶持了一段時間微頭條後，單價又開始降低，寫微頭條又不賺錢了，很多人開始茫然，不知道接下來該寫什麼。
對於內容人來說，如果沒有自己的創作方向，什麼火就寫什麼，即便能賺到錢，也只能賺到點小錢，不僅無法建立起專業壁壘，不斷地追逐，還會讓自己精疲力盡。
第二原因，錯把平臺扶持當成永久福利。
通常來說，平臺在起步期都會拿出一些資金來鼓扶持創作者。比如，19年的時候，頭條推出了青雲計劃獎勵優秀文章和作者，尤其書評類內容得到了比較大的扶持。
由於我在17年下半年開始，就逐漸成爲了多個平臺的書稿解讀作者，所以，青雲計劃可以說對我是個非常友好的政策。
果然，進入平臺不到一個月，我就成爲了優秀原創作者，後來拿到的青雲計劃和徵文獎勵也不在少數。
青雲計劃月度首獎是1000元，後面是300/篇，一個月拿個四五篇獎勵，也就2000多了，再加上徵文獎勵，從500到2000，也拿到了很多次，光是這些收益就差不多3000+，還沒有算流量收益。
19年是我懷孕的一年，我一邊在家待產，一邊寫作，那時候恰逢頭條號、百家號興起不久，只要稍微用點心，發出去的文章經常都是幾萬、十幾萬、甚至百萬閱讀，一篇文章賺到四五百、七八百、甚至千元的收益也是常有的事。
那時候，雖然沒有賺到大錢，但也能拿到一個上班族的正常收入，生活開銷自給自足，沒有太大壓力。
但我很清楚，這樣的模式並不長久。因爲沒有任何平臺會持續這樣的燒錢模式，去持續補助作者。
果不其然，到了2020年7月份，頭條的青雲政策就取消了，徵文獎勵的獎金金額也遠不如從前。那些對平臺強依附的作者們，再次陷入了迷茫。
而我做了一年的自媒體後，就在2020年年初開始試水知識付費，寫專欄、帶訓練營、做網課，付出了很多努力，也拿到了一些成績。
雖然離財富自由還比較遠，但這幾年的收入和自由狀態一直是持續的，而且一直都在逐年小幅增長，當然，也影響了越來越多的人，我從來沒後悔過自己的選擇，也沒出去上過班。
回顧自己一路摸爬過來的經歷，我發現自己其實做對了一件事，那就是，做產品。
無論是當初和我一起爲平臺撰稿的作者，還是後來同期做自媒體的朋友，其中不乏有寫作水平特別高的人，比如給得到這些大平臺撰稿的，但很多人在紅利過去之後，都不得不選擇重新上班，或者在平臺的變化中不知所措，遲遲找不到突破的出口。
其中一個關鍵原因就在於，沒有產品意識。
無論是爲平臺撰稿，還是做自媒體，本質上都是在爲平臺打工，因爲流量並不掌握在自己的手裏，也沒有對內容的定價權。如果把寫作變現定位在靠內容的流量變現，那麼主動權永遠都不會掌握在自己手裏。
但有了產品就不一樣，產品是一個相對規範化的產品，是一套解決問題的方法論。
相比單篇文章，人們更願意爲一套方法論而付費。
要有產品意識
公域平臺的流量掌握在平臺的手裏，哪怕你的內容再好，如果沒有後續能夠變現的產品，能夠賺到的也只是有限的流量錢，而且非常不穩定，完全沒有主動權。平臺扶持哪種內容形式，你就不得不跟着平臺的方向來調整自己的內容輸出。
但是，有了產品，就有了主動權，比如一份專欄、或者訓練營究竟是賣99還是999，以及願意賣出多少份，都掌握在作者自己的手裏，任何時候，只要有銷售就會有收益，至於做不做銷售，說到底，還是取決於你自己。
所以，對於想要做知識博的小夥伴們來說，想要把自己的知識和技能更高效地變現，就要真正理解寫作的本質：
文字本身並不值錢，真正值錢的是通過文字承載的解決方案。
自媒體興起催生了大批的自媒體人，但真正那些自始至終都做得風生水起的，無不是因爲他們找到了找到了一種可持續、穩定且高效的變現方式，那就是通過內容來做流量，通過流量來做成交，這就是知識博主的產品變現。
所以，對於渴望把知識和經驗變現的未來的知識博主們來說，一定要打造出自己的知識服務或者知識產品。
相比靠起流量賺錢的知識博主，他們不僅拿到了平臺的流量費用，而且也因爲有了後端可以承載的產品，實現了可持續高效的變現。
那麼，產品化還有哪些好處呢？
我認爲，對於創作者來說，最大的好處就是，當我們開始圍繞某個賽道做產品後，我們才能真正成爲專家。
做產品需要能夠圍繞某個細分賽草持續系統化地輸出乾貨，雖然這對博主來說有一定的門檻要求，但是最終最大的受益者一定是自己。
這是因爲做產品就必須要系統地梳理和總結，把方法論變成可複製，可向更多人傳授的乾貨，這非常鍛鍊我們的總結能力。
當一個人後續不斷地圍繞某個細分賽道傳授合和輸出時，那麼他在這個領域的專業性就會慢慢地建立起來，隨着專注輸出和把自己的知識和經驗分享給其他人，那麼在這個領域裏就會變得越來越專業，以及越來越權威。
所以，當知識博主開始圍繞着做產品的方向，不斷紮根，你的專業性就慢慢建立起來了。
那些在各個賽道有專業度和有影響力的博主，其實都是因爲他們有了自己的產品。
那麼對於知識博主來說，應該如何做知識服務或者產品呢？
第一種方式，先從諮詢開始。
如果你已經在某個行業或者某個賽道有了一定的積累，那麼你可以通過諮詢的方式把自己的知識和經驗賣出去，只要你能夠爲他人解決問題，那麼就一定會有人願意爲你付費，而諮詢就是最容易啓動的知識變現方式。
在這個過程當中，你需要重新梳理你的知識和經驗，並且檢驗你的知識和經驗是否真的對他人有幫助，與此同時，根據諮詢對象的反饋，不斷調整和優化你的方案。
第二，一對多做課程。
經過前段時間的通過前期的諮詢，相信你會發現有很多人，他們的問題都是有一些共性的，那麼把這些問題和答案梳理出來，就能通過一對多課程的方式賣給需要的人。
和一對一的諮詢相比，這種變現的方式會更加高效，而且也更加可持續。
你不僅可以在私域變現，也可以把你的課程掛到一些知識付費平臺，比如千聊，荔枝微課等平臺。
雖然有人會說，現在已經有很多人在做知識變現了，但我想說，知識就是生產力，只要你的知識能夠真的幫助到別人，就一定有人願意向你付費。
而我們需要做的，就是做自己真正想做的事情，成長提升自己的同時，也去努力幫助他們變得更好。
當然，如果你不想開發產品，那麼去代理一個口碑好、能變現的產品也是完全可以的，比如很多人通過分銷優質產品也能拿到不錯的變現。
總之，對於知識博主來說，如果只一味追逐流量，必然是短視的，追流量不是爲了拿流量收益，而是做流量成交。
這纔是更高level的知識變現。
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作者|笑薇
編輯|小野
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