昨晚，有個朋友分享了一個直播，進去刷了一會兒，雖然是文化方面的，後來還是免不了帶貨的套路，現在都快成了全民直播了，誰都想分一杯羹。
今天臨時出去辦事，路過一個衚衕，又聽到了久違的賣東西的吆喝聲。
我突然就想起張恨水在《市聲拾趣》中的一句話：“我也走過不少的南北碼頭，所聽到的小販吆喝聲，沒有任何一地能賽過北平的。北平小販的吆喝聲，複雜而諧和，無論是晝是夜，是寒是暑，都能給予聽者一種深刻的印象，雖然這裏面有部分是極簡單的，如‘羊頭肉’‘滷肥雞’之類，可是他們能在聲調上，助字句之不足。至於字句多的那一份優美，就舉不勝舉，有的簡直就是一首歌謠。”在北京之時，我也深有這種體會，有段時間聽不到這些“歌謠”，反倒是不習慣了。
來了天津之後，才發現這裏的吆喝聲也不少，最多的是收廢品的，大都操着外地口音，還有賣蟑螂藥和治鼻炎的，以及本地賣特色小喫的。
天津的吆喝聲較之北京，更接地氣，也更直接而表意，不像北京和其他地方那麼悠揚，卻也不乏有很纏綿和富有韻味的吆喝，同時還保留了天津話“喫字”的特點，不失幽默成分。總能讓人不自覺地就想到那段經典相聲《賣布頭》。
不管是網絡直播帶貨的叫賣，還是滿衚衕轉悠的那種吆喝，其實都是一種推銷商品的方式，只是表現形式有了些許的變化而已。
說起來，這種吆喝聲傳到我們耳中，已經穿越了千年的時光。
由於缺少典籍的記載，我們很難確切地說清“吆喝聲”具體起源於何時。但屈原的《楚辭》中曾有這樣一句:“師望在肆，鼓刀揚聲”。相傳，姜子牙出山之前，就曾在市井做屠夫。師望，就是姜子牙，他在鋪子裏賣肉時，會有意把刀剁得當當響，並高聲吆喝來招攬生意。或許姜子牙就是我國有文字記載的最早一個吆喝的人。
宋代已經有了明確的關於叫賣聲的文字記載，當時稱之爲:“吟叫”。《東京夢華錄》中有記載：當時，京城一帶，每天交五更，做各種買賣的便都趁朝入市，“御街州橋至南內前，趁朝賣藥及飲食者，吟叫百端”。
南宋風俗寶典《夢粱錄》有云：“街坊以食物、動使、冠梳、領抹、緞匹、花朵、玩具等物，沿門歌叫關撲。”在南宋都城臨安府，小商販們挑着擔子走街串巷，叫賣喫的用的穿的戴的玩的看的，其方式都是“歌叫關撲”。
所謂“歌叫”，就是用唱腔來叫賣，吆喝出來如同唱歌。“關撲”則類似於現在的有獎促銷活動。細細究來，我們現在的很多促銷玩法，大部分都是跟古人學來的，只是東西做得更精緻了，玩起來也更方便了。
宋代商業繁榮，商人們不僅十分善於推銷商品，而且叫賣聲非常有特點，不僅各有語調，更會附上精心編寫的辭章。宋代高承在《事物紀原·博弈嬉戲》中有過記載：“京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人採其聲調，閒以詞章，以爲戲樂也。今盛行於世，又謂之吟叫也。”
這也讓我想起來，上次我們去逛清明上河園時，就聽到了賣武大郎燒餅的貨郎吆喝聲:“炊餅，武大郎炊餅”。這個已經和電視劇中的叫賣聲很接近了。只可惜《清明上河圖》只是一幅畫，我們能看到上面打扮的像商販的人們，卻聽不到他們叫賣的聲音，更無法得知他們究竟在兜售什麼東西。
當時，不光商販們吆喝，就連飯店的夥計們也會吆喝。《東京夢華錄》還有個記錄，說是當時飯店的夥計報菜名也像唱歌般吆喝：“行菜得之，近局次立，從頭唱唸，報與局內。”也就是說:顧客點完菜之後，夥計轉頭就唱歌般報與後廚，廚師們立馬顛起大勺，給顧客做菜。不過，這種在老北京的飯店裏還能見着，也說不定就是一代代傳下來的。這個也讓我想起來《新白娘子傳奇》裏邊的場景，劇中人物一言不合就開唱，想想就很有意思。
令人驚奇的是，宋朝的“唱”並不全是像我們想象的一般和緩悠揚，還有節奏明快的“古代版嘻哈”，當時的嘻哈，被叫做“口號”。不知道它和現在的嘻哈是否有相似之處，但肯定別有一番韻味。
據行家介紹，元雜劇《風雨像生貨郎旦》就展現了“轉調貨郎兒”的唱腔。
到了明代，北京有吆喝着賣花的，陽春三月桃花初放，滿街唱賣，其聲豔羨。
到了明清時期，吆喝已是一種最廣泛的宣傳方式。清代一位叫做閒園鞠農的人，專門將各種市聲輯撰於《燕市貨聲》一書，現在的人們通過書籍，能瞭解當年的叫賣聲：“口琴來！賣口琴來！”——說是賣口琴，其實是賣骰子、紙牌、骨牌等小玩具的；“噯，活鯉魚呀！”——並非活鯉魚，而是由紙製成，初二祭財神時往河裏放的。這兩個就非常有意思了，實際賣的東西和我們聽到和想象中的完全不一樣，如果穿越回去不懂就得出洋相了。
清代散曲中有一首《南商調·黃鶯兒》這樣唱道：“直柄喜當權，笑顢頇兩耳懸，花街柳巷都行遍。揚聲雜然，停聲詘然，深閨繡罷求新線。好因緣，羨他僥倖，得近小嬋娟。”曲中描繪的就是貨郎手持串鼓、售賣商品的場面。
貨郎的吆喝方式是搖“貨郎鼓”，俗稱“撥浪鼓”，主要是用它發出的聲響，來吸引人們的注意力。
古代的貨郎除了售賣貨物，還身兼信息傳遞、算命、代筆、郎中等職。這也意味着:一個人會好幾種吆喝的唱法，他們應該會根據需要推銷的內容，編出不同的唱詞，再配上不同的曲調。可以說在古代當個貨郎也不容易，不僅身兼數職，還得多才多藝。可以說，古代貨郎絲毫不遜色於現在的網紅主播，沒點文化你都不好意思去賣貨。
吆喝聲就這樣，一代又一代地傳了下來，慢慢地，它也成了一種民間藝術，並具備了一些共同的特徵:
一、吆喝詞不用太長，但要吐字清晰、突出重點
不管你是賣什麼的，首先要喊得顧客能聽清楚，並明白你具體是賣什麼東西的，有需要他自然會找過來。
二、嗓音洪亮，抑揚頓挫，吆喝起來有腔有韻，有滋有味
吆喝聲如果太小別人聽不清，如果光是大，不好聽又會成爲噪音，所以這吆喝聲得聲音又大又好聽纔會招人待見，或許衝着這聲音都會有一堆圍觀的。
三、如果能加入幽默的成分，或者配合上表演就更精彩了，更加吸引顧客
有些吆喝聲，還會配合一些表演之類的一塊呈現，這樣當然會更加吸引顧客。
傳統的吆喝叫賣和現在的帶貨還是有一點區別的，傳統的吆喝叫賣主要是吸引住戶出來圍觀，大家看到有需要的，就會主動去購買，貨郎雖然也會推銷，但是一般都比較實在，不做過多或是虛假的宣傳。
嚴格來說，現在的帶貨其實不是賣東西，而是用話語的形式和心理學的東西，來勾起人們買東西的慾望，進而帶動人們的需求。這也許就是直播帶貨賣得火的原因，畢竟它有方法調動人們的需求。
一個用處不大的東西，都能被宣傳得就像沒有這個東西沒法兒繼續生活一樣，網上逛一圈發現樣樣東西家裏都缺，個個都有大用，可是不控制購物慾，或許就會買回來一堆其實根本用不上的東西。當然，這也是人家賣家的銷售智慧，也是憑本事和口才喫飯，無可厚非，不過我們作爲消費者還是應該儘量理智消費，才能避免上當和喫虧。
八九十年代時，貨郎比較多，可是那時條件也有限，人們一般都是有需要了纔會買，貨郎即使口才再好，可是買家兜裏沒錢，他也不會買，所以貨郎一般會介紹東西，但不會死乞白賴去推銷。
而現在條件都好了，幾乎沒有缺喫缺衣的，有時買東西純粹就是買個無聊和寂寞，大家上網大多是打發時間，看見這個東西人家說得天花亂墜，也不管有用沒用，反正是一衝動就買。我自己就經常這樣式的買衣服，衣櫃裏好多衣服就穿過幾次，買時都覺得特別好，買回去沒多久就不喜歡了。可是每次出門參加個活動什麼的，又總是感覺沒衣服穿。
也就是說，傳統吆喝是主動吆喝，被動銷售；而網絡直播是主動叫賣，能創造需求。
然而，網上的各種直播，聽着挺嗨，看着熱鬧，可是總感覺缺少一些底蘊的東西，多了一些浮躁；少了人情味兒，多了過度包裝；隔着屏幕與面對面的感覺，也完全不一樣。又或許這就是快要變老的跡象，聽到一聲吆喝聲便開始懷念那些舊時光了。
