创业者说(第九十一):遵守规则,利益共享


最近两天总感觉身体不舒服,周五晚上应酬稍微喝了点酒,身体发冷,直到昨天晚上身体开始发烧,烧到38.7度,整个人非常难受,吃了点药,开始呼呼大睡,早上出了一阵子汗,温度降了1度,但是人感觉还是有点轻飘飘的......

身体出了问题,源于近段时间持续高负荷工作,如果在长三角出差,通常是早出晚归,加上晚上熬夜,因为开年迟迟没有接到业务,开支却是每天都在发生,压力非常大,自己最近的情绪也不太好。

今天的表现一方面是生病,另外一方面还是心病,明天要投标,投标如果中了,人员能否快速到位,虽然已经有两个候选人,但是是否能够按时到位,心里是没有的;另外是新人放在新公司,一直没有得到对方的回复。

还有一件事就是另外一家公司的项目,先后有两人来找过我,一个是一家设计公司,说把这个项目拿下来由我们来实施,另外一位是原来的同事,他在问我是否有这方的人员,两家我都答应了,现在看来还是有问题,不应该这么操作的。

上述这几个问题困扰我,导致我精神一直萎靡不振,心里压力很大,借助生病自己休息下。

早上想着这几件事情,不免还是有些烦闷,突然想起这事应该求助朋友,这位朋友一向是精通人情世故,处理事情非常老练。

通了电话之后,直奔主题,对方也很快给出了答案:

针对最近投标,两个渠道的事情。

第一,他认为我现在是做生意,要从长远出发,怎么做对公司的长远利益是有帮助的,不仅要做业务,还要考虑自己在行业的口碑,要讲究规则,如先来后到。他也讲了一个例子,自己做业务时先是和销售总监打交道的,后来公司的CEO介入也想做这事,他就用了这个原则,并且说自己是和公司的法人在做生意,不是个人,原则上公司内部应该搞定此事,到底怎么说,或者CEO想办法把销售总监开除了......如此说我就心里有底了,从长远利益考虑,我还是和公司方合作,对方也打算把长三角的业务和我合作,同时他们也是先提出来的合作方。

第二,同时他也建议我要兼顾维护好另外一位朋友的关系,对方提出来和我做,这层关系也要维护到位,我想近期请对方喝茶吃饭。在他看来,生意场中如果不是那种想坑你的人,都应该去结交和维护,花轿擡人。

第三他建议我做好利益分配,事情做成拿到钱之后,要感谢不同的人,尤其是对这件事情帮助非常大的人。

针对在企业放人的事情,他来分析了大致的情况,一方面国企办事都非常慢,另外建议我积极推进,主动和对方沟通,看看对方的顾虑,在自己能够接受的情况,打消对方的顾虑,推动事情向前发展。

本来我是有点畏惧和对方沟通的,听他这么一说,我立马打电话,对方果然是有顾虑的,我立马提出自己的解决方案,对方爽快答应,上班后开会讨论下这事。

从这事情看,事情远没有自己想象的那么困难,关键是自己要动作起来,干起来。

解决完这两件事情,突然发现自己的身体好了很多,原来是躺在床上的,感觉身体还是有点发冷,现在居然没有感觉了,用温度计一测居然体温正常了,看来主要还是心病。

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